每逢年后开工，大多数公司会给员工发红包，加薪水。近日，“怎么开口涨工资”的话题占领了微博热搜榜。

网友们针对“你会主动和老板提加工资吗？”分成两大阵营。大部分认为面对不自觉的老板，必须主动出击；但也有些人觉得不该主动提，对公司有贡献，工资自然会上去。

想起曾经有个朋友跟我吐槽他的“坐等”加薪经历：

入职公司一年多，考评优秀，也做了不少大项目，可就是等来等去，等不来老板的自觉主动。年初原本是很好的谈加薪时机。可话到嘴边，他却抹不开面子。

我劝了他半天，他最后还是没去，总是骗自己是金子迟早被发现，自己太主动，反而显得事儿多。

整整两年，没涨过工资。最近才知道，新来的应届生工资都比他高。去找直属领导，人家一句话就怼了回来：年初有一次调薪窗口，你怎么不早说。

于是，他得出一个结论，不主动要钱，再优秀也是白菜价。

可是，谈涨薪是个技术活儿，要清楚明白地表达你的想法，提出你的要求，才能达到事半功倍的效果。

这事儿要成，除了对的时间面见对的人，还要掌握一定策略方法，有些坑绝对不能踩。

谈加薪，和谁谈很重要

首先，和老板谈涨薪，直属上级是第一人选，不能越级谈涨薪。

通过上级的嘴去和公司说，你的涨薪意图会更受重视，也能帮你避免一些不必要的麻烦。

相比你的老板，顶头上司对你的工作绩效、能力更有发言权。老板未必了解你，越级硬撩很可能让他反感，还容易留下王婆卖瓜的负面印象。顶头上司对你的评价更容易让人觉得客观中肯。

其次，找熟悉你的领导谈。

如果你伺候多个老板，那么就找你最熟悉的人。这里有个前提很重要，就是平时千万不要和老板走太远。我们公司就有一些年轻同事，平时从不和老板寒暄，汇报工作也是有多远躲多远，到了想谈涨薪的时候，才发现，根本没人能替他开口。

越熟悉你的领导，越能看清你的价值。平时要注意展现魅力，关键时刻才能有用。

什么时候谈涨薪，事半功倍？

首先，业绩做得好，是涨薪的首要前提。

所以，谈涨薪最好的时机，就是你最有成绩的时候。涨薪理由从来不是卖惨哭穷“我需要钱”，而是“我值得更高的薪水”。

知乎上有个网友讲了一次失败的谈判经历。

他在北京工作很多年，房租飞涨，再不涨薪自己就活不下去了。那时公司同事离职很多，他的工作量多了不少，所以鼓起勇气求加薪。老板跟他打了会儿太极，安慰他工作量增加是暂时的，过段时间新员工来了就不多了。

后来，他总结了教训，明白了一个道理，他虽然经常加班，也挺勤奋，但工作上却没什么亮点。老板不是慈善家，不会因为同情心对你特别好。

谈涨薪是有门槛的，它的前提是，你得真的对公司有价值，而且还能量化得清清楚楚。

其次，别挑公司正穷的时候要钱。

有时候，你也得有点大局观。涨薪对公司来说牵一发而动全身，你要钱的时候，公司给了。其他员工怎么办，这些都是老板会想的问题。

所以，谈涨薪，必须考虑经济大环境和公司的经营状况。我真的见过一些销售业绩不错的产品经理在公司整体利润下降很厉害的时候，跑去和老板谈判，他们觉得那是自己最有筹码的时刻，却忘了，人才再好，公司也得先把自己喂饱。

最后，不要试图推翻老板的决定。

在职场，我还见过一种人，特别不开眼。公司已经公布了评级涨薪结果，跑去和老板理论。无论你有多么充分的理由，老板也不会自己打脸。你的据理力争，只会让场面难堪。

给谁加薪已成定局时，不如静下心来冲业绩，等下一轮机会再争取。