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学习心得：
任何企业都要面对上下游的企业，或者是供货商，或者是渠道商，或者本身企业的最大用户就是其他企业。相对于个人而言，企业用户更为理性，需求更为明确。
比照我之前的工作，是策划出版图书，如果该书是面向大众市场，普通人都可以读的，则在营销时觉得比较困难，不知道读者群体在哪里，不知道读者的最大痛点是什么，不好画出他们的集体画像，不知道最有效率触达他们的方式是什么；而如果我出版的是经济学教材或者经济学专业学术著作，那我的目标读者很清晰，读者本身对我产品的需求也很明确，我也知道最有效将信息触达他们的方式。
所以如果我们在营销决策过程中，发现我们的目标用户是C端用户的话，那么可以研究一下这些C端用户有没有更大的节点联结，可以针对这些节点做工作，下功夫。把“自由散漫”的C端组织起来，更有效的对之进行营销工作。