如今，面对电商激烈的竞争，很多的商家开始瞄上了直播，将其作为吸引大众的眼球的新利器。春上新，如果有直播的加持那是极好的。下面，我们分享一下如何运用钻展投放最大程度地释放直播的引流能力。

一、店铺背景

店铺是一家翡翠首饰店铺，新店等级5钻，钻展为唯一付费推广方式，店铺投放期间提升很快，12月开始起数据目前在行业第五层级，日销售额8-10w，直播间每天上新品。店铺投放期间提升很快，12月开始起数据目前在行业第五层级，日销售额8-10w，直播间每天上新品。春节期间主播放假，暂停了一段时间的付费推广，年后2月份，重新开播。

二、投放目的：用较少的预算，在短时间内获取大流量，稳定粉丝基数，提高在线人数，并保持较高转化。

三、操作思路

概述：从2月1日开始，高预算放在全店，其他分摊在内容和直播推广，循序渐进，步步为赢。

全店投放：

根据生意参谋市场搜索关键词排行，筛选出适合本店铺的高点击，高转化的关键词，制定计划，高预算，进行精准的引流到直播间，消耗达到一定的标准，开通达摩盘，根据行业去做适合店铺产品的人群标签，拓展开店铺的流量。

全店投放的另一个关键点是，全店推广直播间重点关注淘积木二跳，关注店铺的粉丝数量,通过淘积木点击关注店铺避免流量流失，增加店铺粉丝基数，保证直播间的人气。

定向:

大预算放在了全店推广上，计划的定向也是重中之重，店铺主要以达摩盘的组合标签，和高级兴趣的关键词加上竞店为主要，需要不断进行把控优化，直播间维持较好的人气 ，关键词和竞店以生意参谋高转化排名靠前的为主，维持店铺的转化率。

计划分类尽量明确，多拉计划，人群圈可以放大，达摩盘主要以行业的精准标签人群去做。翡翠的人群老客的回购时间偏长，大力度还是要放在精准人群的拉新上。全店投放要重点关注淘积木二次跳转的问题，大流量跳失也会增高，全店素材及时优化，淘积木页面数据及时关注，淘积木素材及时优化，也是重中之重。

内容推广：

新老粉丝一起投放，在店铺做到有一定的粉丝基础和人群的时候，新老粉丝同步进行，内容推广要重点内容可读性强，首饰类增强突出宝贝搭配，首饰质感，重点配合店铺直播，内容类的可读性的素材稍加控制，重点还是放在微淘发布的直播间跳转上，活跃新老粉丝，增加直播间的人气，内容还是主要偏重于维老的场景人群，维持店铺的整体的转化率。

直播推广:

素材及时更新，预算稍微控制，不需要很高，多拉兴趣点计划去做拉新，在生意参谋市场去选择高转化的竞店进行投放拉新，重点是控制引流成本，定向方面主做拉新多选择高转化竞店去进行投放引流，增加直播间的在线人数。

素材: 素材重点是要突出店铺直播，突出直播现场看产品质感的优势，提高图片整体的点击率，要多作图进行测试，定期进行优化。

四、总结

1、通过对全店、直播和内容推广的精准把控，实现低价精准引流、快速打下店铺粉丝基础，实现高额产出，翡翠首饰客单较高，对于标签人群的消费能力有一定的要求，在选择组合标签需要特别注意。

2、资源位主要以无线端主打，现在人们都离不开手机，直播也是用手机观看要方便的多，地域投放的时间端和人群爆发的时间短需要重点把控，计划出价适时调整，高转化时间短要爆流量不要含糊，实时调整也避免流量喷的时候预算被瞬间花空的尴尬，总之一句话：多关注多调整。

http://www.siilu.com/news/20190415/13866.shtml