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大国博弈，胜负关键在于自己“胜敌而益强。”——《孙子兵法》作战篇今天，我们进入《孙子兵法》的第二篇，作战篇。《孙子兵法》作战篇，没有讲怎么作战，而是讲战争的成本，战争是有成本的，而且是有超级巨大的成本。即便你打得赢，但是打不起，也不要打。简单的说，就是一句话：不要得不偿失。你到底要得到什么，能得到什么；要付出多少，极端情况下可能损失多少，全部要算清楚。《作战篇》里有五个字，“胜敌而益强”，讲战斗的目的和战果的评价标准，战斗不是为了胜利，而是让自己变得更强。因为“打”本身，一点好处都没有，只有坏处，没有好处。有人要打，是因为他认为能打下来利益，但是我们不能陷在“打”的思维里面，为打而打，而是始终关注于自己，我能不能变得更强。现在的热点，所谓中美“贸易战”，如果说这是一场“战”，也不存在谁赢了谁，关键是我们自己要变得更强。任正非的讲话能引起那么大的共鸣，就是因为他为大家拨开了思想的迷雾，抓到了事物的本质。不要百战百胜，一败而亡“胜久则钝兵挫锐。”——《孙子兵法》作战篇战胜敌人，如果用的时间太久，则士卒疲敝，锐气尽失。因为你一生中不是只打这一仗，后面还有很多仗要打，这一仗消耗太大，后面就要出问题。魏文侯曾经跟李克夸耀他数战数胜，李克说，你数战数胜，国家就要亡了，为什么呢，数战则民疲，数胜则主骄，以骄主率疲民，能不亡吗？这就是说，每一次战胜之后，你都变得更弱了，而不是变得更强了，最后败一次，不就亡了吗？多少英雄，比如项羽，都是百战百胜，最后一战，就乌江自刎了。不要拿员工或自己做“疲劳试验”“仁者爱人悯物。”——《孙子兵法》作战篇要爱惜民力，现在我们很多企业家，很不爱惜民力，以奋斗精神为号召，让员工极限运转。通常来讲，别看老板年纪比大家大，他的精神、干劲和体力，往往都表现得比所有人强。因为他一干不动的时候，马上就可以溜号去休息，别人却没有这个主动权。中国人历来有服从上级的文化，逆来顺受，但是每个人都有受不了的极限，超过那个极限，他就三十六计，走为上计了。机械工业有一个词，叫“疲劳试验”，比如一个开关，它能开关多少次，就做疲劳试验，不断的开、关，最后到8万次的时候，它不能发挥作用了，废掉了，疲劳试验数据就取得了，8万。做老板的，千万不要拿员工做疲劳试验，我们自己，也不要拿自己做疲劳试验，搞到过劳死或者抑郁症为止。最近的热点，996，我认为996完全没问题，绝对正义，真正奋斗。但是，还有好多997的，一天休息都没有，那就是做疲劳试验，搞到没有力气、士气为止，这是领导者必须要考虑的。任何事都不能“不惜代价”“久暴师则国用不足。”——《孙子兵法》作战篇长期战争，国家没那么多钱，美国也没那么多钱，打不起。咱们中国历史上，最能发动战争的汉武大帝，继承了文景之治积攒下的空前财富，中学历史课本上学过的，国库里钱堆得没地方用，串钱的绳子都朽烂了；粮库也全装满了，粮食堆在外面，也腐烂了，他就开始发动战争，最后国库粮库全部花光，就加税，把男丁的人头税从16岁开始征收，提前到3岁，以至于民间生下男婴就杀掉，因为长到3岁就要给他交税，交不起！中国历史有杀女婴的恶习，唯独在汉武帝的时候杀男婴。这个钱也不够他打仗，增量没了，就收存量，发布算缗令，要富人交财产税。要富人申报财产，按比例交税，富人当然隐瞒少报，于是汉武帝又发布告缗令，鼓励邻居举报，举报者得被举报者财产的一半，于是全国举报蜂起，中产以上人家，全部破产。也就是说，汉武帝的“久暴师则国用不足”，结果是全国从政府到民间，全部破产，而且全国人口非正常死亡一半！到他去世的时候，全国人口只有他即位时的一半！战争之可怕，就在于此。汉武帝那么骄傲不可一世的人，晚年也下《轮台罪己诏》，说：“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔。自今事有伤害百姓，靡费天下者，悉罢之！”给自己一个“狂悖”的自我鉴定。今天我们仍有很多人，动不动就喊打喊杀，不惜代价，殊不知兵法最重要的原则，就是先算胜算，再算代价。长期处在战争状态，而对国家有利，那是没有的事。人性的弱点是“只见其利，不见其害”“故不能尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”——《孙子兵法》作战篇不知道用兵之害，就不能尽知用兵之利，这就是“趋利避害原则”。人性的弱点，是只见其利，不见其害。只见其利，是两个方面，一是有胜心，二是侥幸心理。人的天性，是不愿意退让，老想压倒别人，老想压倒别人的时候，就不见其害，对胜利存有侥幸心理。人的轻信，特别是对自己的轻信，是没有底线的，只要是符合他的期望，他就会一厢情愿的认为那是真的。集体决策会提高风险偏好集体比个人，更容易有胜心，更容易发动战争，为什么呢？因为在一个集体里面，喊打喊杀的，就是爱国者，说不能打的，就是卖国贼。那么喊打喊杀的，喊声就越来越大，而认为不能打的，往往沉默不语，这就形成了“同仇敌忾”的形势。有一个管理心理学理论，是“集体决策会提高风险偏好”，现在社会上最典型的案例是商学院同学联合投资，谁都不认真研究风险，张总认为王总都觉得行，肯定行！王总觉得，张总都投资，我肯定可以跟！于是一堆人都跟投，最后谁都不负责，全部血本无归。

为什么|学习笔记|好

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查理·芒格 南加州大学毕业典礼上的演讲

坚持终身学习

另外一个道理——这个道理可能会让你们想起孔子——获得智慧是一种道德责任，它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。有一个相关的道理非常重要，那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习，你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识，你们在生活中走不了多远。离开这里以后，你们还得继续学习，这样才能在生活中走得更远。

就以世界上最受尊敬的公司伯克希尔·哈撒韦来说，它的长期大额投资业绩可能是人类有史以来最出色的。让伯克希尔在这一个十年中赚到许多钱的方法，在下一个十年未必还能那么管用，所以沃伦·巴菲特不得不成为一部不断学习的机器。

我不断地看到有些人在生活中越过越好，他们不是最聪明的，甚至不是最勤奋的，但他们是学习机器，他们每天夜里睡觉时都比那天早晨聪明一点点。孩子们，这种习惯对你们很有帮助，特别是在你们还有很长的路要走的时候。

哲学家怀特海曾经说过一句很正确的话，他说只有当人类“发明了发明的方法”之后，人类社会才能快速地发展。人类社会在几百年前才出现了大发展，在那之前，每个世纪的发展几乎等于零。人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展，同样的道理，你们只有学习了学习的方法之后才能进步。

我非常幸运。我读法学院之前就已经学会了学习的方法。在我这漫长的一生中，没有什么比持续学习对我的帮助更大。

进行跨学科的学习

再拿沃伦·巴菲特来说，如果你们拿着计时器观察他，会发现他醒着的时候有一半时间是在看书。他把剩下的时间大部分用来跟一些非常有才干的人进行一对一的交谈，有时候是打电话，有时候是当面，那些都是他信任且信任他的人。仔细观察的话，沃伦很像个学究，虽然他在世俗生活中非常成功。

所以我这辈子不断地实践跨学科的方法。这种习惯帮了我很多忙，它让生活更有乐趣，让我能做更多的事情，让我变得更有建设性，让我变得非常富有，而这无法用天分来解释。我的思维习惯只要得到正确的实践，真的很有帮助。

我想进一步解释为什么人们必须拥有跨科学的心态，才能高效而成熟地生活。在这里，我想引用古代最伟大的律师马尔库斯·图鲁斯·西塞罗的一个重要思想。西塞罗有句话很着名，他说，如果一个人不知道他出生之前发生过什么事情，在生活中就会像一个无知的孩童。

这个道理非常正确，西塞罗正确地嘲笑了那些愚蠢得对历史一无所知的人。但如果你们将西塞罗这句话推而广之——我认为你们应该这么做——除了历史之外，还有许多东西是人们必须了解的。所谓的许多东西，就是所有学科的重要思想。但如果你对一种知识死记硬背，以便能在考试中取得好成绩，这种知识对你们不会有太大的帮助。

你们必须掌握许多知识，让它们在你们的头脑中形成一个思维框架，在随后的日子里能自动地运用它们。如果你们能够做到这一点，我郑重地向你们保证，总有一天你们会在不知不觉中意识到：“我已经成为我的同龄人中最有效率的人之一”。与之相反，如果不努力去实践这种跨科学的方法，你们中的许多最聪明的人只会取得中等成就，甚至生活在阴影中。

迈克尔·西蒙斯  巴菲特受益一生的习惯：学习者生活方式

当我们为了获取洞察力而设计我们的生活时，我们的日程安排将会完全不同：

• 我们会利用好空闲时间，而不是让自己陷入忙碌。尽管管理者必须时刻保持着注意力，这样他们才能对发生的事情做出反应，但是学习者创造了大量空闲时间，来超越噪音并获得观察问题的视角。

• 我们工作的环境会带来更多的创造力。正如我在《为什么成功人士每周花10个小时在“复合时间”上》中所写的，历史上许多最伟大的见解都是在小睡或散步时产生的，不一定是在办公大楼的小隔间里。

• 我们在学习、实验和思考上投入了大量资源，因为它们是洞察力的基本组成部分。学习是通过人、信息和经验来获得多样化、稀有和有价值的知识积木。思考就是将这些积木组合成稀有而有价值的组合。实验就是要看看这些组合在现实世界中的表现。

• 我们衡量成功的标准是我们洞察力的质量，而不是我们完成待办事项的速度。换句话说，我们衡量成功的标准从效率转向有效性。

  
  

  埃里克·施密特 （前谷歌CEO）

• 要在某个行业里脱颖而出，最简便的简便有效的方法，是加深对行业的理解。要加深对行业的理解，最好的方法莫过于阅读。人们总说自己没有阅读的时间，这其实是在说，他们觉得尽量挖掘自己所在行业的相关信息不重要。你知道哪些人会针对自己的行业进行大量阅读吗？CEO就会。所以，你也应该学习他们的思维方式，开始阅读吧。

  
  

  亨利·福特

• 不管你是20岁，还是80岁，只要停止学习，就说明你老了，坚持学习的人则永远年轻。人生中最大的乐趣莫过于保持头脑永驻青春。

  
  

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　　《大竞争：中国企业竞争战略实战案例》

　　2019很多新的商业名词进入我们的视野，立场经济、零工经济、临时商业……时代的潮水总是冲刷着过往的痕迹。而作为中小企业，应该如何在这个大变革、大竞争时代构建自己的优势？中欧国际商学院的张维炯教授给你一剂定心良药。

　　本书描述的六家企业的案例，应该是当今在大竞争环境中奋力突围的中国广大中小企业的样本，既有个性，也有共性。
　　这些企业分属不同行业，既有传统制造业的乳粉、电动车、建筑陶瓷、快消品，也有传统服务业的咨询，还有新兴服务业的金融科技。
　　它们的历史不同、所属地域不同、竞争基础不同、面向的客户不同、带来的价值也不同，从案例中我们还可以看出创始人的背景、性格和喜好也各不相同。
　　虽然案例的作者没有花很多笔墨来描述它们各自的企业文化，但我能从字里行间中察觉出这些企业的文化大有不同。这一切注定了它们在竞争突围中采用的战略应该是各不相同的。
　　然而，这些企业的共性在于，它们都身处同一时代的中国市场。这个市场容量极大，但因急速发展，很多规则和规范尚待制定，致使企业间的竞争不可避免地展现出无序的一面，乃至相互厮杀。
　　同时这些企业的规模都不大，品牌虽有一定知名度，但还没有在广大消费者心中扎下根。用简单的一句话来说，就是产品过硬，品牌还不够硬。
　　这种企业在大市场、大竞争中的地位其实非常危险，一不留神就没了。在我国改革开放40年的历史中，这样的例子可谓俯拾皆是，很令人惋惜。
　　为什么书中的这些企业在大竞争的环境下生存和发展？
　　要回答这个问题，就需要洞察隐藏在这些企业背后的一个共性，这个共性应该先于战略定位和战略配称，是企业存在的理由，是企业家创业的初心，是企业的原点，这个共性就是创造价值。
　　我们仔细阅读案例，无论是飞鹤、简一、雅迪、飞贷，还是香飘飘和君智，它们无一不是将为客户创造价值放在第一位。
　　因为时时刻刻以此为准绳，它们就能像书中讲的德鲁克和修女老师的小故事所描述的，总是可以在竞争激烈的市场中发掘到机会，毕竟中国市场太大了，而且顾客层次极其丰富。
　　比如飞鹤，一个三聚氰胺事件害得国产奶粉行业兵败如山倒，外资奶粉趁势大举进入。在这种情况下，飞鹤坚信品质过硬的产品依然能为顾客带来价值，就迂回到洋品牌一时顾及不到的二三线城市，建立自己的“革命根据地”，然后与同行一起逐步推动国产乳粉再次崛起。
　　雅迪电动车，这个似乎是“千年老二”的角色，被老大屡屡发起的价格战打得那么惨，可它仍不忘客户价值，相信消费者想要的一定是质量好且有新科技含量的产品，所以就盯住这个需求坚持做。
　　再说简一大理石陶瓷，家装市场的地砖有多少品牌啊，渠道的水有多深啊，可简一敢做，而且全国统一价、不砍价。为什么？因为它的高质量的产品定位，加上其整体设计和服务的优势，成了高端客户最看重的价值。
　　企业总要有一些价值点走在前头，才能在细分市场上站住脚。飞贷金融科技也是同样，它一次次地创新和自我颠覆，围绕的都是客户价值这个原点。
　　围绕这个原点，企业家才有定力，你才时刻不忘自己是谁，自己能做什么，该做什么。
　　有人问我，中国企业家最大的瓶颈是什么？我回答说，是诱惑太多。
　　中国处于经济转型的过程中，在不成熟的市场中投机机会太多，这对企业家的定力是巨大的考验。在现实中有多少企业家，才赚到一点儿钱，就转行去做房地产。他们不知道，定力比战略更重要。
　　企业一把手的价值观和理念决定了企业走向，他要想变，其他人很难拦住，可有时这一变就是深渊。
　　令我欣慰的是，案例中的几位企业家都是有定力的，我相信他们每个人都面临过挣大钱、挣快钱的诱惑，可他们都经受住了诱惑，在自己擅长的领域为客户创造实际价值，为社会带来福祉。
　　我认为，企业家的定力是隐藏在这些案例企业背后的另一个共性。战略是企业的方向，定力是企业的灵魂。
　　我是1985年在国外读MBA时开始接触市场战略理论的，那时迈克尔·波特的“战略三部曲”才出了两部，战略作为一门学科渐成体系；后来当我读战略学博士时，这个学科已经涌现出很多杰出的学者和理论。
　　多年研究下来，我始终坚信战略是给企业指路的，即便从客户价值创造这一原点出发，企业在行进中也面临很多条路，企业家选哪一条？
　　企业家可能看这条也行，那条也行，这时要依靠竞争战略把企业面临的情况分析清楚，把自己的特长和优势分析清楚，然后要依靠定力，努力抵制各种诱惑，锁定前进的方向，不然企业就会乱了方向、乱了分寸。
　　《大竞争》一书的作者、《商业评论》的副主编刘雪慰女士这些年撰写了很多案例，我与她也有过合作。
　　我发现她善于发现企业现象背后的思想精髓，然后将这些精髓浸透到文字中。
　　在这本书里，刘雪慰女士用几乎是白描的笔法对几家中国企业的竞争战略实践历程做了真实的记录。
　　整本书的文字平实朴素，但对每个企业转折时刻的描述不乏小说情节中的惊心动魄，令每位读者在掩卷后的回味中领略到案例企业的价值所在。
　　本书对中国当下的各类企业非常有价值，我愿意将它推荐给各位企业家。