不論開發新商品，或拓展新市場，背後都隱含著一個動機：營收成長。然而，市場的餅就是這麼大，你想成長，勢必會侵占到其他人的營收。换句話說，勢必得跟對手面對面競爭。
      為了提高贏的機會，《贏家的邏輯》作者田口佳史認為，在跟對手競爭之前，最好對敵我雙方的關係有一定的了解。並建議，可以參考《孫子兵法．地形篇》的一句話：「地形有通者、有挂者、有支者、有隘者、有險者、有遠者。」意思是說，地形主要分成通、挂、支、隘、險、遠等6類，這也可以比喻成對手跟自己所處的情況。

保持公司低疲勞度，任何挑戰皆能迎刃而解

      1.我可以往，彼可以來，曰通：孫子解釋，「通」這種地形平坦開闊，敵人或我軍都能方便行動。以市場來說，就是沒什麼進入障礙的市場，像從國外代理品牌來販售，由於每個人都能做，所以沒有利或不利的差異。
      想在這種地形獲勝，可以依靠「先居高陽，利糧道，以戰則利。」意思是說，作戰時特別注意占領高隆向陽的地點，與保持後方的聯絡線，盡量減輕後勤補給、士兵作戰的負擔。
      換到職場上，就是盡量減輕自己公司的疲勞度。比如說，利用網路販售或郵購，以無實體店面販售的方式，減輕人事、物資及資金上無謂且高額的浪費。如此一來，在相同市場、相同產品的情況下，成本較低，自然能支撐比較久，才有可能從市場脫穎而出。
      2.可以往，難以返，曰挂：「挂」是指兩邊很窄，前面很高，後面很低的地形，就像是下山的樣子。既然是下山，就很容易聯想到「下山容易，上山難。」在商業上，就是「投入市場後，遇上意想不到的強敵。但已經開始推展事業，又不可能撤退」的狀況。
      面對這種情況，孫子以為「敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，則難以返，不利。」也就是說，如果對手踏入自己經營已久的市場，還沒站穩腳跟，就要果斷進攻；但倘若是我們進入市場，發現對手發展得有模有樣，就容易陷入進退兩難的情況。
      所以，田口提醒，在進軍市場前就該仔細調查清楚，調查不周的情況下，既已涉入也沒辦法，只能退一步觀察，自己是否擁有獨家商品，或服務方面有無機會，再考慮是否放手一搏。
      3.我出而不利，彼出而不利，曰支：支就是很多岔路，像迷宮、叢林，所以不論我方或敵軍先進入不利的地形，和「通」恰好相反，可以想像成「不論怎麼想，都無利可圖的市場。」
      針對這類地形，孫子的建議是：「引而去之，令敵半出而擊之，利。」就是誘敵外出，趁他的軍隊剛走出一半時，給予攻擊。田口的理解則是，要小心有些公司進入新市場後，明明無利可圖，還要裝出有錢賺的樣子，導致其他跟進的廠商跟著虧損的情況。

專利有如天險，無法搶得先機，就得放棄

      4.隘形者，我先居之，必盈之以待敵：指山川的重要關口，以城鎮比喻，就是城門。先占據城門的人，自然擁有優勢。在商場上，最常見的例子就是專利。
      這種情形就是一翻兩瞪眼，「若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。」就是說，能先占據就趕快占據，如果被敵人搶先，就先放棄攻擊。《社長的孫子兵法》也指出，如果能優先進入市場，就全力投入並迅速獲得客戶。如此一來，其他公司要新加入這個戰場就很難。反之，如果敵方公司捷足先登，則觀察對手有無能立即席捲市場的強項或策略。如果沒有，就先退讓，再利用其他方法逆轉情勢。
      5.險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。如同字面意義，高聳險峻的地形就是險，像兩側都是懸崖。就市場上而言，是指那種規模不太大，但目前已經有好多家公司鎩羽而歸的狀況。這樣的市場，只要無法搶得先機，就應該罷手。如果拔得頭籌，則要用心獲得顧客支持，讓其他公司打消進軍的念頭。
      6.遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。《孫子今註今譯》解釋，就是兩軍距離過於遙遠，如果又勢均力敵，那其實很難分出勝負。在市場上，就是指壟斷性競爭（monopolistic competition），有兩三家龍頭，但沒有小企業存在。由於雙方規模、能力都不相上下，田口建議，必須時時保持決戰的覺悟，但不要兩敗俱傷。
      上述6種觀點，大概包含了8成以上的市場競爭關係。田口總結，只要認清自己公司，目前要一決勝負的市場現況，是屬於「通、挂、支、隘、險、遠」哪一類，再跟其他廠商競爭，就不容易落入下風。
                                                                                           ——摘自《经理人》