什么叫套路是核心？实际上就是八个字，叫做“控制过程，要求结果”。怎么实现它呢？

1．制度运行

我们先看制度运行，制度运行实际上我们可以参照法律中的那十六个字，叫做“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”。企业真能做到这一步，你的制度绝对没有问题。首先。我们有没有做到有法可依啊？我告诉大家，有法可依是关键，而有些企业有很多制度，但是这些制度本身并不合理，大家并不执行，所以要做出一个让大家都能执行、都能心服口服的制度，这是根本之根本。

我讲一个小故事，说有六个人成立了一个组织，然后每天他们会领到一份饭，是用水桶装的粥。这一桶粥正合适够他六个人吃，如果有一个人多吃了，其他人都要挨饿。最开始六个人选举一个德高望重的人来给大家分配。那六个碗大家都要平均一下。这个德高望重的人开始给大家分，久而久之，他架不住别人贿赂他，拉拢他，没事给他买包烟，或者送两瓶酒。然后他的内心不自觉地有了一些倾斜，然后开始和他关系好的人多分一些，和他关系差一点的人少分一些。然然后有些人开始吃不饱，后来大家开始闹意见，说这不行，看来这种办法不行。

于是，又想出了一个办法。大家说这样吧，我们六人轮流分，今天我分，明天你分，轮流分。后来轮了一圈，大家发现问题又出来了，为什么？他们六天的时间只有一天可以吃饱，其他的时间都要要挨饿。看来这个办法也不是个好办法。这样吧，咱们不是也要学管理吗？咱们这样吧，咱们指派一个人进行分粥，然后两个人进行监督。这种办法刚开始还可以，结果久而久之怎么了？就他三个人的粥最多，剩下的人粥少一些。看来这也不是一个好办法。其中一个搞技术的人发话了，说很简单，我给大家出一个主意，这个主意很简单，咱把粥量出来，我买一个烧杯，用刻度计来量一下有多少毫升，然后除一下咱们把粥平均分配。

后来实行了一段时间，大家又有意见了，为什么？折腾来折腾去粥都凉了，每天都吃凉粥，对胃也不好。怎么办？最后有一个人想出了一个办法。他说这样吧，谁分都不要紧，分粥的这个人，最后一个来选粥。结果怎么样？这次公平了，分粥的怕自己最后得到的粥最少，所以尽量谁也不多，谁也不少，大家都一样，而且从此以后一直长期地保持了下去。所以说，有法可依很重要，在谈制定出的制度需要合理是最关键的，兄弟分粥就是这样的故事。

然后接下来再来谈有法必依，就是说你有了制度就必须遵循。制定了以后有人胆敢违反，那就是违法必究。那就要求我们在执行制度的过程中罚5块就5块，罚10块就10块，不能打折扣。所以说要求我们执法必严，严格按照制度来。

2．计划安排

我曾跟大家说，主管在分配工作的时候有一个安排计划的套路。实际上安排计划，追踪事情，做好工作，只有以下四件事，叫做“清晰布达、落实到位，检查上、改进及时”。首先你有没有说清楚，要布达清晰，然后落实到个人，你要追踪执行者是不是落实，最后是检查跟上，然后是改进及时

3．团队风气

我们根据工作意愿高中低和工作效果高中低，把团队分为三大类。是自主型团队，就是团队的工作能够自主自发，主动工作。不用你追在尼股后面，问他你干没干啊？是游击型团队，能推则推之之，能脱则脱之，推也推不了，脱也脱不了，那我就随随便便给你干。

三是懒惰型团队，就是等、靠、混。

最好的团队是什么呢？叫做工作意愿也高，工作效果也好。这样的三大类。所所以团队的风气很关键，要抓大家自主工作的风气，这是首要的。如果他工作效果比较差，说明团队的技能比较差，要加大技能培训的力度。