作者迪帕·马尔霍塔

    哈佛大学商学院副教授，教授MBA项目、高级管理项目、主管/总裁管理项目中的谈判课程，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

    马克斯·巴泽曼

    是哈佛商学院工商管理专业Jesse Isidor Straus教授，亦担任哈佛肯尼迪学院心理系教授和哈佛谈判课题研究教授。

    跻身Executive Excellence杂志世界前30名管理学作者、演讲家和教师之列。

    著有《理性谈判》(Negotiating Rationally)和《决策与判断》(Judgment in Managerial Decision Making)

    简要目录

    绪论：什么是谈判专家

    第一部分：谈判兵法

    在第一部分中，我们设计了一个谈判思想框架，你可以在该框架基础上对谈判进行分析、准备并最终展开谈判。其中采用的谈判思想框架、战略和策略都是经过我们精心挑选提炼而成的，建议你按顺序通读第一部分以获得最佳效果。

    第1章：索取价值

    第2章：创造价值

    第3章：研究型谈判

    第二部分：谈判心理学

    即便是经验丰富的谈判人也会犯错误。因为每个人都很容易受到心理偏见影响，即便是好的谈判策略也会在这种偏见的影响下失去作用。这一部分的内容就要把心理学理论化为的实际工具，帮你避开自己的错误，利用对方的错误。

    第4章：当思想偏见磨灭理性

    第5章：当心理偏见磨灭理性

    第6章：在非理性世界理性地谈判

    第三部分：实战谈判

    如何辨别谎言？如何说服对方？当你处于不利地位不多时，如何展开谈判？如何把道德考量和你的谈判策略相结合？如何与你的竞争者、对手甚至敌人谈判？这些都是第三部分将要教授你的内容。

    第7章：攻心策略

    第8章：谈判盲点

    第9章：应对谎言与诡计

    第10章：道德困境

    第11章：以弱胜强

    第12章：剔除负面因素

    第13章：何时不谈