作者 | 徐大维
来源 | 良大师（ID:liang_da_shi)
个人微信号：xiashankanhai(不闲聊）
1
良叔2000年来深圳，租住在一个叫做皇岗村的地方，这地方靠近皇岗口岸。而这个口岸，是当时深圳过关到香港的重要通道。 那时的皇岗村，有一种人特别耀眼：他们往往戴着大金链子，拿着大哥大，操着港味普通话，出入皇岗村最“高档”的饭店。身边往往还坐着一位年轻貌美的小姐姐...... 这种人就是中港车司机。他们拥有大陆和香港两地的牌照汽车。可以在大陆和香港之间行驶，用于拉人带货，收入极高。 那时一个司机，一年差不多可以赚到40万港币。这收入不仅在大陆算是富豪，就算在香港也不差。 当时窦文涛还在香港凤凰卫视。已是当家花旦的他，每月工资也不过3万多港币，这和中港司机相比还差了点。 而且，当时大陆物价普遍偏低。这对于中港车司机而言，就是天堂啊。钱随便花，甚至在深圳再组建一个“家庭”，似乎也不是什么难事。
然而，这两年去皇岗村时，几乎没见到这些司机大佬。 问了行业内的人。他们说，香港司机已经在大陆消费不起了。 这个行业的年薪收入，差不多已经降到20万港币，与物价上涨背道而驰。
别说再养个家，一个月能和深圳家人见上两面，已经很不容易了。 他们每天在路上的时间，往往超过12个小时。顶着疲惫，甚至靠大蒜来提神，才能勉强维持收入。 这种自残式操作，让这个行业的风险变得奇高。近两年在深圳和香港发生的中港车重大事故，多是由于疲劳驾驶。
行业不景气，风险高。对身体又有摧残，那就换个行业呗？可是，一个做了几十年的司机，除了这个，还能干什么呢？ 所以，一个中港老司机说：“生活已经没得选，只能做到老，做到退休。” 挺凄惨的。一个行业，短短10年间，从鼎盛到衰落，这是为什么呢？ 其实也没有什么原因。只是时代的变迁而已。 以前香港是一颗明珠，大陆进出口的必由之路。 现在呢？港口变多了，进出口贸易也不如以前那么红火。
作为这个产业链的一环，当然也会受到冲击。所以，曾经的繁荣，只是时代赐予的红利，也终有消失的一天。 中港车司机，就是香港诸多领域的一个缩影。很多红火的行业，如今已经走向落寞。 因此，你也应该能理解香港街头那些愤怒的人。他们只是在寻找一个具体的假想敌。岂不知，这个敌人看不到，也摸不着。 因为这个敌人的名字叫做：时代。
2
老张大我5岁，早我几年进公司。算我半个师傅。他发迹也很早。
当年我蹲在公司楼下，吃5块钱两荤一素的盒饭，他却开着桑塔纳，拉着公司内勤美眉，吃遍方圆10公里的各种美食。 老张做业务是一把好手。八面玲珑，身怀绝技，其撒手锏名约“三板斧”，喝酒、唱歌、洗桑拿。 凭借这些“技能”，他擒获多个重量级客户。蝉联公司业绩标杆，奖金数到手软。 一晃十余年，我换了多个岗位。后来自己创业，渐渐与老张失了联系。 前几日，两人偶遇。聊了聊，得知他早已风光不在...... 按老张的话讲，那“三板斧”已耍不起来了。 首先，客户对这些“活动”兴致减弱了。其次，现在都是招标业务，过程很正规，只搞定一两个人解决不了问题。
最后，也正因为“正规”，利润也压的极低。没空间去伺候客户了......所以，老张的业务越做越少，仅仅维持不被淘汰...... 作为对公营销的培训师，我与许多销售人员访谈时发现：很多人和老张一样，还是停留在“搞定人”的状态。但现实环境已经发生了巨变。 当别人正忙于与平台客户系统对接；用互联网工具收集客户信息；用新媒体传播产品......
而你还只会请客户喝酒、唱歌、洗桑拿......那么这个时代自然也会离你远去。 就像武林高手与三流枪手对决。就算你会六脉神剑，人家只用“biu”的一声，你就跌落马下。
和老张有相同境遇的，还有刘老师。 10年前，他靠一门管理课走红大江南北。课酬高得离谱，档期却排得满满当当。 可他这一门课，一讲10年。内容不更新，案例老掉牙。 结果呢？现在档期变得空空荡荡，一个月上不了两天课。 他还挺郁闷。说，自己是管理大师，在这个领域积累了10年经验，大家怎么都不识货了...... 我没好意思说，他这哪是10年经验，而是让一门课消耗了自己10年。不能与时俱进，只能一败涂地。 现在网上充斥着各种管理课程，而且理念和案例都非常新颖，售价也便宜的一塌糊涂。 大家凭什么还花高价，请一位过气的大师？ 这就是很残酷的一点。这个时代的特征就是逆水行舟，不进则退。 你原想着前期付出了努力，现在该坐享其成了吧？抱歉，千万别想着吃老本。那些所谓的一劳永逸，到最后只会换来步步为艰。 这世上，根本没有可以吃上一辈子的蜜糖。就算有，吃到最后就会发现：那是包裹着糖衣的砒霜。
3
2019年6月12日，白酒品牌孔府宴酒，发布拍卖公告，将所有资产进行拍卖。 这个曾经销量全国第一的品牌，就此倒下。也引发大众唏嘘。年纪略大的人，应该都听说过孔府宴酒。孔府宴酒的缔造者是江廷华。他出身乡下，没什么学历。但是他很有营销思维。当时他接管的是山东鱼台县的一个小酒厂。没名气，没销量。 江廷华突然想到，鱼台县距孔子老家曲阜只有几十公里，如果能傍上孔子的名号，一定大卖。于是“孔府宴酒”四个字应运而生。聪明的江廷华还意识到：只有好名字不行，还要去找渠道传播。 于是他到西安、武汉等地，大举拿下当地报纸、户外宣传栏的广告位，并配以密集的促销。 这些土掉渣的办法，在那个年代却有着奇效。销售额几年内破亿。员工人数也由16人变成2000人。 “高举高打，密集曝光”。原来这就是产品畅销的原因。江廷华得此秘籍，也尝到甜头。 于是决定再玩把大的：竞标央视广告。功夫不负砸钱人。1994年，在央视第一届招标的竞选中，江廷华以30009888.98元的价格中标。 这个价格，是打包价。包括整点报时、《天气预报》和《焦点访谈》前的广告时段。 从那时起，也诞生了一个新名词：“标王”。 3000多万啊，在那个年代是什么概念？那是孔府家宴一年的利润！所有人都慌了，这能行吗？ 江廷华却很有信心。告诉大家好日子要来了...... 果然，在央视的曝光下，孔府家宴酒，1995年第1季度就完成去年全年的销量，如井喷状。 全年销量达到10亿，利税3.8亿。这水平连茅台都望其项背。孔府家宴酒，成为名副其实的白酒一哥。 系统学中有个“最小阻力法则”，意思是说：人很难逃避那些做起来容易，又能见效的事。 貌似如此，对于江廷华，花大钱打广告。那是轻车熟路，又立竿见影。而产品包装、技术改良则费力不讨好。 于是，广告不断投入，包装不断简化。酒厂里的生产工具只修不换，质量也节节下降。 后来，还爆出“勾兑事件”。孔府家宴酒，在市场上迅速萎缩，再无回天之力，最终落得拍卖的境地。一家知名企业 ，只用了20多年的时间，便走完了从爆发到衰落的周期。这不得不让人感慨。 孔府家宴并不是个案。那时做生意只要胆子够大，稍微有点营销意识，就能成就一个家喻户晓的品牌。 然而，时代的洪流也是无情的。不会让你岁月静好。你看看这些曾经的标王便知道了。
1996年，秦池以6666万元一举成为标王。第2年，又砸下3.2亿元，蝉联标王桂冠。销量一下子，增长5倍以上。 时任老总王卓胜放言：“每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。” 可是，没多久，也因为“勾兑事件”事件受到影响。再加上管理、运营、产品千疮百孔的问题，最终在2009年倒闭，被法院300万元拍卖掉。
“熊猫手机”一个已经被淡忘的名字。 2003年，熊猫手机以1.08亿元夺得央视标王，堪称中国山寨手机之王。 广告效应让熊猫也能跳舞，销量也是翻了好几倍。可是，刚刚唤来东风，便遇到寒流。 2004年国外手机大举进入。熊猫手机因为缺乏核心技术，以及质量问题，马上面临资不抵债的境界。最终，2005年掌门人被抓、公司倒闭。
“爱多VCD”，在1997年，以2.1亿元夺得央视标王。老板胡志标还感叹：“才2.1亿？太便宜了”。 就在那年，通过铺天盖地的广告和明星站台，爱多VCD销售额达到十几亿，可谓风光极致。可是不到2年，风云突变，电脑普及，设备更新，而爱多没有任何创新举措和产品。市场销量节节败退。最终在2000年倒闭。而3年前豪言壮语的老板胡志标，因为诈骗罪锒铛入狱。 崔健有句这样的歌词：不是我不明白，这世界变化快。 这歌词在中国商界很应景。你原本仰仗的绝招，会在瞬间失效。你以为是时代抛弃了你，其实并非如此。 本来时代给予了你很多。只可惜，你当成了一次性消费。这才是悲剧的源头。 因为，没有一个幸运儿能一直被命运眷顾。
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