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第一章  行业分析        6

1.1中国零售市场分析        6

1.2国际零售市场分析        6

1.3中国零售市场分析        7

1.4中国跨境电商市场分析        8

1.4.1中国海淘用户规模高速增长        8

1.4.2消费观念的改变        8

1.4.3西部地区居民消费水平的提高        9

1.4.4发展趋势稳定        10

1.4.5总结        10

1.5未来中国零售行业发展总结        10

1.6进口超市中国经营情况分析        11

1.6.1集中化发展，竞争加剧        11

1.6.2对国家政治发展敏感度不高        11

1.6.3大多没有国企背景，缺乏政治资源支持        11

1.6.4机构不灵活，发展限制较多        11

1.6.5忽略电商应用，给消费者没有太多差异化体验        12

1.6.6没有完全融入中国，了解中国。        12

第二章  项目概述        13

2.1项目背景        13

2.1.1发起背景        13

2.1.2政策背景        14

2.1.3区域优势        14

2.2企业优势        15

2.2.1国企背景优势        15

2.2.2政府支持及自贸区优势        16

2.2.3现有平台优势        18

2.2.4现有渠道优势        19

2.2.5行政对接优势        20

2.2.6企业实力雄厚        20

2.2.7企业价值主张        20

2.3 SWOT分析        21

2.3.1 SWOT分析        21

2.3.2 SWOT分析总结        22

第三章  合资运营概述        23

3.1合资方案        23

3.2公司计划机构布局        24

3.3公司经营策略        24

3.4合资公司运营方案        25

3.5运营计划        26

3.5.1线上        26

3.5.2线上分期目标        29

3.5.3线下        29

3.4.4线下短期分期目标        31

3.6营销策略        32

3.6.1定准买点，以满足消费者需求为首要目标        32

3.6.2多渠道组合策略        33

3.6.3科学管理        33

3.6.4大数据分析        33

3.6.5网络信息安全        34

3.6.6完善的采购供应链        34

3.6.7健全的物流供应链        35

3.6.8高效的自建信息系统        35

3.6.9项目精准定位        35

3.6.10培养世界一流的数字化能力        35

3.6.11发展线上线下整合        36

3.6.12把握前沿技术，重塑零售内涵        36

3.6.13打造独具特色的店内购物体验        36

3.6.14总结        37

3.7企业树立行业壁垒        37

3.7.1品牌壁垒        37

3.7.2采购渠道壁垒        37

3.7.3人才壁垒        38

3.8项目建设概念规划        38

3.8.1总部设计概念        38

3.8.2线下终端表现设计概念        40

第四章  发展规划        50

4.1项目发展规划        50

4.1.1总体发展规划        50

4.1.2重点发展区域        51

5.财务分析及预测        54

5.1合资公司前期资金需求计划        54

5.2合资公司年正常营业收入、税金预测情况：        54

5.2.1第一年度公司收入细化        55

5.2.2第二年度公司收入细化        55

5.2.3销售预估细化：        55

5.3合资公司经营成本情况（以2018年为数据依据）：        57

5.3.1第一年经营成本情况        57

5.3.2中国关税、税率、成本、净利润、ROI的计算方法        58

5.4商场运营成本分析        62

5.4.1精品店商场规划面积        62

5.4.2人员配置及薪资表        62

5.4.3利润分析        64

5.5财务指标        64

5.5.1财务内部收益率FIRR        64

5.5.2财务净现值FNPV        64

5.5.3项目投资回报周期PT        65

5.6项目一阶段投资收益率（ROI）        65

5.7投资收益与贡献        66

5.7.1投资者收益        66

5.7.2投资者双方贡献        66

5.8资金退出方案        67

5.8.1 资金进入、退出方式        67

5.8.2 退出方式可行性        68

5.8.3资本重组        68

第六章  风险分析        69

6.1风险因素及识别        69

6.1.1市场风险        69

6.1.2组织管理风险        69

6.1.3政策风险        70

6.1.4其他风险        70

6.2风险评估        70

6.3风险防范对策        72

第七章  结论与建议        73

7.1结论        73

7.2建议        73

附件        74

1-1自贸区对EDEKA出具的邀请函        74

第一章  行业分析1.1中国零售市场分析

推动因素：

        随着中国居民生活水平的逐渐提高，对于消费品的需求也从单纯的低价格、低品质、简易造转变为现在的高性价比、高品质、国际化。对于知名品牌，特别是国际品牌的需求量在近几年内更是突飞猛进，据不完全统计，目前除农村市场以外，一二线城市对国外产品的采购额占了整个消费的20%以上，而母婴、保健品、化妆品等商品占了整个消费的70%以上。从2017年3月国家海关总局的统计数据，欧盟进口产品占比第一位。

1.2国际零售市场分析

        2015 年，以中国、日本为代表亚太地区零售额约为 8.57 万亿美元，约占全球零售市场的38%以上，成为全球零售市场中占比最大的地区。伴随中国、印度等国家新兴消费力量的崛起以及可支配收入的增加，亚太地区零售增长仍将保持在相对较高的水平。而在北美和欧洲两大发达地区的相对低增速下，到2019 年亚太地区零售额在全球零售市场中的比重有望超过 40%。2015年亚太区贡献了 50%以上的全球零售增长，成为名副其实的全球零售市场引擎。

2016年我国商品零售额增速仍处于较高水平，分别比美国、日本、欧盟高7.5、11和7.6个百分点。

1.3中国零售市场分析

2015年，中国社会消费品零售总额达到30.1万亿元（约合4.61万亿美元，以 2016年平均汇率6.5315计），增速进一步放缓至10.7%，但仍远高于全球零售市场整体增速。据eMarketer统计，2015年中国零售市场占全球零售市场的比重约为20%，对全球零售市场增长的贡献达到了37%。相比北美和西欧两个经济发达地区不足 5%的增长，中国零售市场同时具有相对更强的活力和增长潜力，并有望在2019年成功超越美国成为全球最大的消费市场。