营销：1、国内MA（营销数据线索的收集和管理）还处于起步阶段，即使涉及该项目的公司也不愿用MA命名因为大部分客户对MA概念还了解甚少；
2、MA包含包含①营销数据化②自动化的campaign引擎③bi引擎三个部分；MA的目标市场可分为两类b to b企业和b to大c企业，MA更满足他们的营销需求
3、MA最大特点是营销过程的全覆盖，最初的MA只是简单的把数据处理后导进crm和erp系统内
4、国内的市场环境和国外不同（国外一般使用邮件沟通，国内更多的使用邮件；其次是国内巨头的相互屏蔽，新兴平台的出现）不可以简单平移国外的经验
5、在B TO B这样垂直的细分行业市场渠道恒定、天花板固定、市场结构稳定，并没有海量销售线索需要收集分析，产品能力和销营销策略才会是重点；而在B TO 小B、B TO 大C这样的市场里，信息严重不对称、主观评价影响较大、市场容量波动性强，销售线索则能发挥最大的作用；B TO 小C则做好自己的广告投放策略就行。