A股公司跟踪研究学习——九阳股份纪要

Q1：可以看到公司在一些产品上价格带有拓宽的趋势，是什么原因？

A：九阳一直致力于推出高品质、高价值和高颜值产品。随着“价值登高”

策略的深入推进，可以看到公司有越来越多的产品已完成或正在进行升

级，上半年在料理机、豆浆机、电饭煲等多个品类中已有所体现。同时，

为了满足不同市场消费者的需求，公司正探索将优势技术的品类进行技术

下沉，拉动中端价位段产品的销售，让旗舰款产品的核心技术触达更广大

的消费人群，以实现不同圈层消费者的消费升级。

Q2：公司有没有针对年轻人的产品？

A：公司目前已有这类产品上架销售。例如：最新款豆浆机产品 K Solo 系

列产品，应用了 K1S 的自动清洗和热烘除菌技术并保留了 K1S 高颜值的

设计风格之外，同时将产品设计成适合单人使用的较小尺寸及容量，产品

价格也略低于 K1S，非常适合在城市中的单身白领青年。

Q3：公司具体如何引流及了解用户需求？

A：首先，公司产品包装有二维码，通过引导消费者扫码，用户即可获得

一定优惠，从而使九阳与用户建立点对点的直联。其次，九阳目前拥有约

600 万微信公众号粉丝，约2000 万用户粉丝，可以实现直接与用户粉丝

进行互动。另外，每个月9 号线下门店会举行九阳粉丝节，结合相关系列

化的活动了解用户需求与痛点，为日后的产品研发、市场营销、用户沟通

等进行信息储备。

Q4：公司在研发上的思路是什么？如何提高新技术不被模仿？

A：公司研发的技术路径主要围绕无油烟、智能、便捷、开放式等方向。

公司一直以来都非常重视技术研发，从长期的战略性前瞻技术储备到近期

的技术创新迭代，公司都有相应的布局与规划，并每年保持较高的研发投

入。与此同时，公司也非常重视知识产权保护，截至 2018 年底，公司拥

有专利技术 5000 多项。

Q5：公司在不同城市渠道、不同人群有什么针对性的策略吗？

A：所有消费者都有提高改善生活品质的刚性需求，公司会针对不同市场

消费者的需求推出相适应的产品。主要面向三种客群，即以宝妈为核心的

中产家庭，以年轻人为主的单身小资人群，以45 岁以上为主的中老年人。

其中，在一二线城市以Mall 店为主，三四线城市以全品类品牌专卖店为主。