并购的终极“交易技巧”指南

并购手册提供了如何为中间市场企业获取最大价值的实用技巧。这本书独特地介绍了如何为销售做准备，如何最积极地介绍业务以及如何控制销售时间表。

以直言不讳的风格写
提供有关如何为中间市场企业获取最大价值的交易技巧
说明卖方如何利用其固有的“不公平优势”
检查“值”和“货币”之间的差异
说明如何处理破产和困扰公司的销售
提供有关在文档编制过程中管理律师的提示
本实用指南提供了成功和不成功技术的经验示例，引导您完成并购过程的每个步骤，从如何管理机密性，如何创造竞争（或竞争印象）到交易完成后如何做已经关了。





关于作者

Filippell先生为Western Reserve Partners带来了超过26年的投资银行经验，在此期间他亲自完成了130多次并购交易。在加入Western Reserve Partners之前，他曾是KeyBanc Capital Markets和McDonald Investments的并购部经理。他的客户包括Advanced Ceramics Corporation，Allis Chalmers工业卡车部门收购组，American Precision Industries Inc.，Bronx International，Inc.，Computational Systems Inc.，Eaton Corporation的AC＆R部门，Excel Mining Systems，Inc.，Dekko集团，Liqui- Box Corporation，Mascotech Inc.，Naporano Iron＆Metal Co.，National Machinery Company，Novar Electronics Corporation，Praegitzer Industries Inc.，TruSeal Technologies Inc.和Wiseco Piston Company Inc.

在管理KeyBanc的并购部门之前，Filippell先生领导了破产与不良业务实践。在此期间，他领导的团队出售了Grabill Corp.的14个子公司，出售了TIC United的六个部门，重组了Eagle-Picher Industries Inc.和Sudbury Inc.。并代表Elder-Beerman Stores Corp.的重组股权； Autodie Corporation和Kapaco Group Inc.

在加入Key之前，Filippell先生曾担任Comau Spa总经理的助理，该公司是意大利都灵市一家价值3亿美元的工厂自动化公司，后来由Fiat和Bendix共同拥有。在加入Comau之前，他在麦肯锡公司（McKinsey＆Company）担任了三年律师。

Filippell先生撰写了《并购手册：中端市场风波的教训》一书，该书由John Wiley＆Sons，Inc.发行（版权2011）。

Filippell先生获得了学士学位，并获得了文学学士学位。 1975年获得DePauw大学经济学博士学位。他于1977年获得了哈佛商学院的工商管理硕士学位，并于1979年获得了密歇根法学院的法学博士学位，在那里他担任《密歇根州法律评论》的高级编辑。他是CHT Nuclear，LLC的董事会成员，大湖科学，环境与技术博物馆执行委员会成员，ideastream（克里夫兰公共广播电视局）执行委员会成员），“新Cuyahoga”的前联合主席，成功重组Cuyahoga县政府的投票倡议，克利夫兰经济教育中心的前主席，Hawken School的竞争游泳池运动的前主席以及哈佛商业的前任主席东北俄亥俄州的学校俱乐部。他是一个狂热的自行车手，会说西班牙语和意大利语。