你问的问题是一个类似“效用”如何测度的问题，呵呵。一般地，契约理论用在谈判中获得的份额来表示谈判力。当然，你也可以说这是用结果定义前提，是的。愿闻各位高见。

<P>  “谈判力”是一个外生变量，还是一个内生变量？</P>

<P>数学里谈“测度”时，先要把“可测空间”找到（或定义好），你的可测空间（或者其中的元素）是什么？</P>
<P>“概率”就是一种规范化的测度，定义概率就要把“必然事件”（从而“不可能事件”）及各种“可能事件”先找到或定义好，这些事件就是可测空间的元素。</P>
<P>什么构成谈判力的“要件”呢？是谈判的结果，还是“未谈已辨胜负”的素质，还是别的？不把这些要件先想一想，可能不好继续下去。</P>

谢谢楼上给出的建议，如果能够将影响谈判力的因素找到，那么测度也就是一个数学问题。然而谈判力的影响因素，不同的学者给出不同的解释。其中杨瑞龙教授给出的是“专有性”。然而，其中的重要性又是一个很模糊的概念。

&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;聂版主给出相关的建议，但是本人还是处于一种模糊之中，因为谈判力是一个区间变量。请相关的高手给出建议。

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