第4式：巧拼缝

典型代表：袁宝

第一桶金：人民币200万元

可效仿指数：★★★★★

北京建昊集团董事长袁宝今年只有36岁。袁幼时家境贫寒。袁自述：“兄妹五
人，全靠父亲一个人的工资养活全家。有时穷得连衣服都穿不起，就盼着开运
动会，那样就有希望获奖。上大学后，不忍心哥哥打工来供学费，便一面读
书，一面帮别人推销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计。
工作后，还在节假日期间内写字卖钱，那时候太穷了，不得不想办法来补贴家
用。一直到后来的下海，都是为穷所逼。”袁毕业于中国政法大学，毕业后分
配至中国建设银行。为了脱贫，1992年，袁辞去“好不得容易得来”的在建设
银行的工作，到北京怀柔注册建昊实业发展公司，创业资金为多方筹得20万
元。袁下海后，在资金不足，又乏门路的情况下，将目光首先瞄向了大专院校
和科研院所的大量科研成果。袁认为在大专院校和科研院所那些经过论证和鉴
定之后就束之高阁、沉睡不醒的科研成果中，埋藏着取之不尽、用之不竭的宝
藏。袁采取苦行僧的做法，仿照推销员，先是一家一家地敲企业的门，将有技
术需求的企业名单和及其所需之技术种类记录在案，再找到各个大学和研究机
构，买断相关科研成果，再卖给需要这些成果的企业。

在拼缝的过程中，袁也一直留意着适合自己的项目。他很快相中一个项目。这
个项目现在的名字叫做“小黑麦”，其实是一个基因工程，能够将种子基因进
行排序。袁认为此技术远远高过于现在热门的克隆技术。袁相中“小黑麦”技
术后，决心将之实现产业化。“产业化这个是文明的称呼，其实，当时就是租
地卖种子，就是去当农民。”“小黑麦”成为袁的建昊公司所做第一个实业项
目。半年后，“小黑麦”成熟，麦种很快占领全国市场，当年获利200多万
元，成为袁的第一桶金。以后袁将这第一桶金善加使用，通过收购和买卖企
业，其实是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。袁32岁时获得世界传媒集团
举办的“世界创业者大奖”，为我国获此奖项的第一人。袁的工作经历和创业
经历，使其精于资本运作。袁31岁时就当上了上市公司的董事长，是当时全国
最年轻的上市公司董事长。袁目前个人身家据悉高达37亿元人民币，堪称《福
布斯》漏网富豪。袁的创业手法在目前中国的现实情况下，具有巨大的现实意
义，可供所有创业者借鉴、参考。拼缝不仅可应用于企业与科研院所之间的技
术交流，同样可应用于地区与地区之间的商品交流，甚至资本交流。张树新败
走瀛海威后，带领自己的一支新团队，游走于投资方与融资方之间，专做资本
拼缝。张自承，数月之内，团队的每位成员就又都重新完成了一次资本原始积
累。拼缝之大有可为，由此可见一斑。当然，张的个人能力众所周知，寻常人
难以望其项背。张能做的事未必其他人都能够做。资本拼缝极其复杂。就算是
张本人，亦觉得做资本拼缝太累人，在通过做资本拼缝赚到足够的本钱后，也
开始谋求脱离拼缝生涯，专力于IT业投资。对于一般人来说，资本拼缝更困
难，但资本拼缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。做拼缝的首要条件和关
键条件是掌握信息。

第5式：头啖汤

典型代表：黄斌

第一桶金：人民币50万元

可效仿指数：★★★★☆

广东人喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨
儿出锅的汤。头啖汤好喝，鲜，最重要的是，喝头啖汤得起早，不能起早的人
没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究，不但产品的头啖汤好喝，技术的头啖汤、资
源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一
拨儿喝上攒机这碗汤，与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨，后
两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干，黄斌和张璨开始却都是
单打独斗。从1993年6月，黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒
机，当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况，第一笔20多万元
的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器，黄报了一个价，用户很惊
异，觉得在中关村能找到这么好的价格，而且服务也不错。谁知是黄把价儿报
错了，等接单后，黄准备大干一场时，才发现自己是以低于成本价来报价的，
算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择，要么告诉客户算错价
格，要求加钱；要么找个借口，推掉这笔生意。在仔细权衡之后，黄以做生意
一定要讲信誉说服自己，咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。
真是塞翁失马，焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的
机器，而且质量、服务都不错。大概1个月后，这位东北老哥就又给黄下了个
100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端，配件价格
降下来后，黄把这100台的单子做完，平白赚了10几万。从1993年6月到1993
年年底，短短半年时间，黄靠攒电脑就挣到了50万元。黄将这50万视为自己淘
得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄
是攒电脑，张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理，成立爱必得电脑公
司做整机，但已经比张慢了一大步，所以，如今张已进入了富豪行列，黄则还
只能算是一个富翁。1992年，北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司，借了
300万，南下广州倒电脑，2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3，一台电脑
就可以净赚3000元，堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上，
张比黄高明，但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑，还用联想的
牌子自己做电脑，所以，柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤，
黄、张、柳各自喝出了不同的境界，也喝出了不同的结果，这是一个很有趣的
故事，值得玩味。

除了产品头啖汤外，资源头啖汤、技术头啖汤，甚至概念头啖汤的味道都不
错。近几年，卖概念的“人才”集中出现于IT界，虽然投资者亏得直嘬牙花
子，但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可
喝，永远好喝的，关键是你要有眼光，知道在哪里能够找得到头啖汤，而且知
道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话，拿着个碗乱跑，只能让人把你当
成个要饭的。

第6式：摘仙桃

典型代表：胡志标

第一桶金：人民币1000万元以上

可效仿指数：★☆

现年33岁的胡志标系广东中山人。胡出生于中山一个十分偏僻的小山村里，村
里人迄今对胡最深刻的印象是能吃苦。胡因为家境贫寒，没有读过几年书，很
早就出来“跑码头”。胡对家电有一种天生的爱好，从小就以组装半导体为
乐。成年后，胡不知从哪儿弄到一本松下幸之助的自传，从此梦想着要当“中
国的松下”。1995年一个偶然的机会，胡在中山市东升镇上的一间小饭馆里，
听到一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的
播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖
疯。几句话触动了胡的心扉。经了解，胡得知之前不久已有一家名叫万燕的中
国公司已正式在国内市场推出VCD产品。胡决心加以仿制。1995年7月20日，
胡26岁生日那天，以80万元注册成立了一家公司，开始做VCD播放机。公司的
资本结构：胡同公司的另一位创业者陈天南各占45%股份，胡的家乡益隆村占
10%。其时适逢张学友《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲排行榜，爱唱卡
拉OK的胡就此选定新公司名称和品牌叫“爱多”。当年10月，“真心实意，
爱多VCD”的广告便在当地电视台播出，效率惊人。同样是在这个月，胡将千
辛万苦从银行贷到的几百万元钱除留下一部分买原材料外，剩下的一股脑儿全
部投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这是出现在中央台上的第
一条VCD广告。通过广告轰炸，爱多迅速打开市场。6个月后，刚在广东市场
站稳脚跟的胡，就买了一张中国地图挂在墙上。他发誓要将爱多的红旗插遍全
中国。

随后胡开始了征服全国的旅程。第一批随胡出征的业务员千奇百怪，有卖咸鱼
的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟
独没有卖过家电的，但也正是这一奇怪组合，使胡可以百无禁忌，奇招迭出。
1996年夏，胡即攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。后来胡又找到成
龙拍广告，成龙开价450万元，几乎是爱多当年全部利润，胡却很干脆地答应
了。不久，成龙版广告拍竣播出：“爱多VCD，好功夫！”一句话使爱多一夜
风行全国。胡再接再厉，1996年11月8日，胡揣着成龙的广告片和8000多万元
经销商集资款，以8200万元夺得次年央视天气预报后的一个5秒标版，成为当
年央视标王。1997年，爱多销售额从前一年的2亿元骤增至16亿元，奇兵突
起，赫然耸立于中国电子50强排行榜。1997—1998年，是胡事业的高峰期。
1997年年底，胡赴荷兰菲利浦公司总部考察，菲利浦以“私人飞机加红地毯”
的最高规格予以接待。据称，只有对国家元首和公司最重要客户，菲得浦才可
能予以如此隆重的接待。可见胡当时之荣耀。关于胡的第一桶金，没有确切的
记载，但从以上情况看，胡的第一桶金至少在千万元以上。1999年，胡的事业
已陷于没落，是年1月18日，胡与爱多公司副总裁、原胡的助手林莹举行婚
礼，当时媒体有这样的记载：9辆白色的奔驰花车开路，中间一辆劳斯莱斯古
董车，坐着新郎新娘；又是9辆白色的奔驰花车尾随其后，如果你再仔细一
些，会发现这些清一色的白色奔驰的车牌号码竟然都是连号的！出租车司机们
兴奋地在车中用对讲机互相通知：“快来孙文路！快来孙文路！爱多老板胡志
标结婚啦！”胡当年的豪富气派，于此可见一斑。2000年4月，胡曾在广东当
地遭警方拘捕，原因一说是由于经济纠纷，胡涉嫌诈骗，一说是由于胡的保镖
参与斗殴，胡受连累。事实真相如何，至今不得而知。关于胡后来败走麦城，
也有几个说法，一说是竞争央视标王投入过大，导致企业资金链断裂，胡对此
予以否认；一说是由于胡用错了人，胡曾任用一批“策划高手”，一夕之间替
换公司创业元老，占据所有公司高层。这些策划高手能说不能干，坑害了胡。
还有一说，爱多的没落，是由于胡在公司做大以后，与原创业拍档不能很好地
解决权力、利益分配，矛盾激化。原创业拍档陈天南与胡一拍两散，陈负气出
走，使企业元气大伤。

不过，这都是后话。胡的创业经历有许多值得人们回味的地方。想当年，万燕
造出全中国第一台VCD播放机，却没能有抓住机会将企业做强做大。胡以仿制
方法，反而赚到了大钱。后来又有许多人反过来效法胡，也赚了个盆满钵满。
不过，这种创业方法因为涉及到知识产权问题，未来的路一定会越走越窄。中
国企业目前在DVD播放机上遇到的麻烦，以及日本摩托车界前不久特别组团，
集体到中国来讨说法，都是很明显的信号。中国的富豪中，不少当年都是采用
胡志标的类似方法完成原始积累的，这一点在广东珠三角以及江浙一带表现得
尤为明显。榜样的力量无穷，这些地方的众多人士至今尚乐此不疲，但《科学
投资》认为此法应该慎用。