当当网的新百货计划

一、
当当网简介：
11年；
图书市场50%以上市场份额；
未上市；
2009年开始持续盈利，利润率约为1%；
70%的回头率；
2006年“店中店”；

二、
当当网人才储备：
（1）
联合总裁：李国庆；

（2）
副总裁：江强；
百货业强手，来自沃尔玛


（3）
CFO：杨嘉宏；
2007年仅有8个月时间就领导航媒登陆美国纳斯达克上市，并连创当年中国企业美国上市市盈率和路演过程中投资者下单的两大记录。

（4）
COO：黄若；
原淘宝网运营副总裁，负责当当网的出版物商品部、百货商品部、促销部和网站销售部

三、
新百货计划（半淘宝模式）：
（1）
关键问题：如何经营？
（2）
目的：与同类的线下、线上商城竞争，并且赢得比图书更加客观的利润。
（3） 经营模式：
（一）自营
1. 大牌产品；
2. 陌生品牌（质量好）：MIC（made in china）、有质量保证和新潮设计、缺少国内渠道和市场营销技能（当当网百货的重点，最大的利润来源）

（二）联营
三种收入：
1.
收“摊位费”（几百元/月）；
2.
佣金，按交易额提取（2%~3%）；
3.
位置性收费服务（特殊的推荐广告位）；
“铺货式联营”：

（4）百货盈利方法：
把零售成本降到最低；
成功的理想值：<=1/2（线下）
四、
竞争对手：
淘宝网
优势（当当网）：客户不需要担心选取不同卖家时要付双倍的运费；不需要担心产品质量以及退换货。
屈臣氏
自己的品牌