人生盈利模式之间接定价

---兼论如何让付出得到回报

2020.4.1

有句古话“天道酬勤”，但是，人们常常看不到付出的回报，其实，付出与回报之间的传导机制是有很多样子的---这些样子我们可以称之为人生盈利模式。总的来说，人生的付出与回报的传导可以分为两大类：一类为直接实现、二类为间接实现（我用经济学语言命名为付出的间接定价）。下面分析分析。

一类模式：付出的直接定价。

其特点是见效快、效果多为看得见的货币收入、名声与权力阶梯的上升且一般具有正式性、明显性和“合规性”等等。付出的直接定价方式的例子很多，如计件工资、单位职务和岗位工资、业绩分红（如按销售额计提、经理层利润分红）等等。付出的直接定价一般表现为有效市场的交易效益、单位薪酬奖励制度的按规矩分配，等等。

二类模式：付出的间接定价。

其特点是见效慢、效果多为看不见的社会资本（如关系、情感）、人力资本（如身心健康、见识与悟性的深广）、非正式性、隐性和灰色性（甚至意外性）等等。下面详细分析一些具体的间接定价模式。

第一，用自己特长进入一个圈子、从圈子里获得帮助。有些人可能单凭自己的特长---例如音乐、舞蹈、琴棋书画---很难获得实现自己价值的机会，毕竟自己的特长可能不拔尖，也可能自己的特长缺乏相对应的交易市场，或者拥有同类特长的人太多，等等；那么，在直接定价模式下获得的回报可能很难与其付出对称甚至得不到回报。但是，你的特长会让你获得一些比你水平更差的“票友”“发烧友”的喜欢，他们对你的无私帮助和友情陪护一定心存感激甚至心生佩服，从而，你的困难会得到他们的帮助。他们会动用他们的资源帮助你实现预期目标，至少对你的事业提供一些赞助。例如，一个领导爱好下棋，你陪她（他）下棋虽然不能立即获得回报，但是，当机遇来临、领导就会首先考虑给你机会。一个“艺术家”开茶馆谋生，就会有很多有艺术兴趣的人来喝茶捧场。

第二，通过义工活动成长自己、积累人脉。例如，在参加义工活动中，你的辛勤劳动会得到别人的欣赏，从而可能被某个同样有社会责任感的领导或老板看中，从而在正式的劳动市场找不到好差事的人可能在义工活动里突然获得好单位的工作。再如，在义工活动的长期付出中，你会认识很多有地位的人物，你的人脉拓宽了你的朋友增多了，你的机遇信息可能不期而至，你的义工以外的正式工作就会获得间接的好处。此外，在为他人免费或廉价服务的过程中，你会增长见识、学到合作、学到“高人”的知识和技能，你一定会很好的成长起来；而你在无偿的劳动中学到的本领对你的有偿性工作一定大有裨益（其实，旧传统里学徒是要为师傅做很多“义工”的），从而“彼处付出”“此处收获”或此处付出、别处收获。

第三，通过善举为自己或子孙积累“阴德”。德者得也、阴者隐性也。一个做人做事严谨、认真、付出得不到回报的人（付出得不到回报可能是因为所处的环境属于短平快的投机文化或者正好碰上单位领导喜欢逢迎、投机取巧从而老实人没机会获得应有位置和回报），但会给儿女带来一个严谨认真宽容的榜样，而这样的人品能让子女在事业上获得长期好处（毕竟社会发展中正能量时期会长得多吧）。再如，你帮助弱者、济人之急甚至做好事不留名，虽然看起来只有付出没有回报，但是，毕竟人心是肉长的、你有困难也会得到帮助的；即使你的困难无人知晓但你的付出会让你看清楚社会的问题所在从而增长智慧从而对社会建设提出合理化建议，社会的进步也会使得子孙受益，（追求真理与追求正义可能不仅暂时得不到好处还可能目前要牺牲很多，但是，你的努力如果能坚持，对社会风气改善、对邪恶的抑制最终一定会体现出好的效果，从而利己利他利后代），而且智慧的快乐本身就是福报。于是，好人好报的逻辑就有了现实的基础。风物长宜放眼量。

第四，其他间接回报模式。例如，通过培养人才虽然看起来可能是白白付出但是未来可能会得到丰厚回报，例如我一个中学老师晚年家里的楼房就是学生无偿捐建的（学生怕老师不接受还借名说自己有时候想来乡下住一住），这方面有不少好老师是深有体会的。例如，开展第二职业来间接地实现自己的“正式工作”中的无偿付出---例如一个作协领导为社会上的很多朋友的写作书画以及其他文化爱好提供了很多无偿的帮助（如指导写作、协调文艺发烧友的互相学习、发掘人才、推送人才等等---因为这些工作很多没办法在正式绩效里计酬、即使计酬也收入很少）---而这些帮助让他获得很多朋友、于是，这些朋友在他家的茶馆农庄里成为最具粘性的高价值客户。当然，很多官员可能也变相地采取了一些这样的间接变现模式---有些是违规和违法的“贪腐行为”（应该通过制度反腐来消除）、但有少数人其实也是正式收入不足劳动付出的一种间接补偿（所以，属于灰色地带；这就要通过完善正式分配的公平性来消解）。

当然，即是有很多付出的间接回报模式。但是，并不是所有的付出总是能得到“回报”的。这是因为：

第一，有的人对“回报”的心理定义比较狭隘，例如，很多人对回报的定义总是以货币或地位、寿命长短等外在标准来衡量，而往往忽视了内在的心灵意义---如思维的快乐、美感的体验、生命价值等。

第二，任何时空里总会有不确定性，这是人的理性所不能解决的。因此，总会有人会“中彩”---付出很多却可能几乎得不到回报（类似花很多钱买彩票而中不了奖、而个别人花几元就中大奖）。当然，这种人力不能控制的“背时”中奖人毕竟是少之又少、几率是非常低的，但存在是必然的---例如汶川地震时期有的人花掉一生积蓄建好的新楼房瞬间倒塌。所以，社会需要社会保险与灾难救济等。

第三，社会制度不完善造就。例如市场机制的不完善导致一些付出不能定价，例如组织制度的不完善导致不能按贡献取酬，等等。因此，那些冤大头需要进行反思---反思社会的弊端并积极行动起来推动市场机制和组织制度的完善。

总之，要让付出得到回报，一方面是更多的付出，另一方面就是积极参与完善社会制度的建设工作。