六个谈判势力的来源：（3）外部选择。你最多只能和你下一个最好的备选方案一样好。如果你唯一的谈判对象就是面前的那个人的话，那很可能并不能得到一个很好的回报。反之，如果你是对方唯一的谈判对象，吃亏的就是对方。总之，针对你的交易对手展开的竞争对你是没有好处的，但反之如果有很多人为你而竞争，你将处于优势地位。