多年来，营销商一直在运用行为经济学，但往往是不自觉地运用。一种更系统的做法则能为营销商开发出巨大的价值。

1. 减轻人们花钱买产品时的心痛感

2. 利用默认选择的力量

3. 切勿让选择压垮消费者

4. 精心定位首推品种

作者简介：

Ned Welch是麦肯锡多伦多分公司咨询顾问。