Melo Group -开拓者家族

From left: Jose Luis, Martin and Carlos Melo, and Melody Tower

2001年春天，Jose Luis Melo和他的两个儿子Carlos以及Martin第一次踏上了迈阿密的土地寻求房地产开发的机会。

“我们对这座城市一无所知，”Jose回忆道，“当时当我到达这里的时候，我告诉我的儿子们这就我的下一个战场不论它将成为天堂还是地狱。”

虽然他们在阿根廷的朋友推荐他们购买靠近迈阿密戴德郡西部郊区的土地，但是Melo家族坚持选择了滨海区作为他们的投资地点。在那个时候，迈阿密市中心附近的区域充斥着妓女和瘾君子。

“那时候确实有些吓人，”Carlos Melo说道：“没有人希望到滨海区。”

但是，他的父亲却看到了这里的潜质：毗邻比斯坎湾并且靠近主要高速公路。“我爸爸认为滨海区处于完美的环境中，” Carlos Melo 说道，“但是这里却被人们所抛弃了。”

13年后，他们的公司Melo Group控制着滨海区大片的土地。他们所拥有的土地足够建设超过2500个房间的公寓。他们已经在该区域完成了6个出租公寓和出售公寓并且还有6个项目正在筹措中。此外，Melo Group还在迈阿密河、brickell金融中心以及Allapattah区域进行地产项目开发。

他们的成功带动了滨海区的整体开发，将这边区域变成了迈阿密都市发展最快的区域（根据迈阿密城市发展部数据显示）。随之，Related Group、纽约私募基金GTIS Partners以及俄罗斯巨头Oleg Baybakov都花费重金在这边区域购买土地进行商业开发。相较于Melo Group的购买价格，这些巨头们付出100倍的代价。

“我们最初的项目是在海边开发出租楼盘，” Jose Luis Melo说道，“从那时候开始我们就做的很好。”

开始于阿根廷

作为布宜诺斯艾利斯著名开发商的儿子，Melo老先生从大学毕业获得经济学学位后便就职于银行。25岁那年，他购买了人生中的第一个投资地产。

“我将一个3房的别墅改造成了一个拥有三个套间的出租公寓楼，”Melo 老先生说道。他改造了另一个别墅，然后建了一个新的公寓楼。“我获得了非常可观的利润。”

之后，Melo老先生从银行辞职开始和他的父亲一起从事房地产开发的工作。到目前为止，从阿根廷到迈阿密，他已经有超过52年的房地产开发经验。

1990年，Melo 老先生的大儿子Carlos在从贝尔格拉诺大学获得建筑学学位后也加入了公司。Melo 老先生的小儿子Martin不仅拥有经济学学位并且持有公司的承包建筑执照。 Martin也于1998年加入了公司。Melo家族的女儿Laura现在也就职于Melo Group担任会计师的职位。

在阿根廷，Melo家族完成了50个房地产开发项目，仅在布宜诺斯艾利斯就开发了超过5000个房间的公寓。2001年初，阿根廷遭遇了经济萧条并导致了大范围内的事业、骚乱以及政府的倒台。Melo老先生于是决定将整个家族及其产业搬到一个更加稳定的地方。“我认为阿根廷在那个时候即将爆发内战，”他说道，“我们考虑了巴西、葡萄牙以及意大利。但是当我们参观了迈阿密之后，我看到了它的魅力，所以我最终决定搬到迈阿密。”

滨海区的重新启航

2001年12月，Melo家族以19.6万美金购买了一栋两层高，含28个房间位于滨海区22街东北部的公寓楼。两年之后，他们拆毁了这一建筑并在这块土地上新建了一个含有104个房间的全新公寓楼。如今，这座被命名为“22 Biscayne Bay”的公寓楼市值1.1千万美金。

他们的第二个项目是一个集22层高、含195个房间、11个商业办公室以及停车场为一体的房产项目。他们将这个项目命名为1800 Biscayne Plaza并于2005年8月完工。“我们在不到一年的时间就卖光了，”Carlos Melo说道，“我们原本打算同时开发另一个项目 - 25 Biscayne Park，但是我父亲不同意。”

Jose Luis Melo老先生表示他在那个时候发现迈阿密的房地产泡沫就要来临了。

“当时，所有的经济变量都很不正常，”他说：“人们还是赚一样多的钱同时花费也没有多少改变，但是房价却在一直上升。”

最终，Melo Group决定将25 Biscayne Park开发成为一个出租公寓。“我们把它开发成出租公寓式因为我们对该项目的重新估价非常有信心，” Jose Luis Melo说道：“这是一个我们长期保守的发展策略。”

2011年，Melo 家族觉得那时是一个安全的时机可以进行公寓项目的开发。

“人们都觉得我们疯了，因为由于银行不借钱给任何人所以大多数当地人并没有能力购买公寓，” Carlos Melo说道：“然而，很多南美洲人却积极想要购买迈阿密房产因为这里的地产价格低廉。”

这些外国买家并不清楚也不愿意参与廉价拍卖房产的复杂法律程序。“他们可能要等待数月才能知道他们是否能够购得拍卖房产，” Carlos Melo说道：“他们就是我们的目标客户市场。”

于是，Melo家族发布了一个高18层土地面积2.8万平方英尺的地产项目（2010年他们以140万美金购得该土地）。在举行了一个简单开幕酒会后，他们在3周时间内售出了23 Biscayne Bay 项目70%的公寓。值得一提的是，当时的买主被要求预付房产价格一半的现金作为定价。“既然这些买主有现金购买拍卖房产,” Carlos Melo说道：“那么为什么没有钱预付房产价格一半的定金呢？我们并没有提出什么夸张的要求。”

Melo家族得知南美洲的买主已经习惯于在他们自己的国家预付房产价值一半或者更多的定金。“在阿根廷，在房屋建成前交付房产全款并不常见。”

Melo老先生表示：这种定金付款方式同时遏制了少数买主在交付第一次贷款后迅速转手房产的恶习。

Melo家族用买主预付的定金向银行贷取项目的建筑费用。这个项目在2012年5月完工，仅距离动土10个月的时间。在当时，由于房地产市场的萧条，银行并不向开发商发放贷款。

紧接着，包括Related Group在内的众多开发商都开始学习Melo的商业策略。现在这种商业策略在房地产开发界变为了常见规则，尤其是当年开发商将房产销售给南美洲、亚洲以及欧洲现金买主时。

相较于里约热内卢、巴黎以及纽约，迈阿密的公寓的性价比仍然非常之高。

滨海区的发展潮流

其他大型的开发商紧跟Melo Group的脚步很快注意到了滨海区。The Related Group目前正在全力发展两个大型奢华高层公寓项目 Icon Bay以及Paraiso Bay。前 Related Group 高层Barbara Salk则正在负责Ion项目的开发。

今年3月，GTIS Partners和Eastview Development of West Palm Beach合作购买了位于29街于30街之间面积达2.65英亩的土地用于开发一个高42层，包含399个房间的高层公寓项目Biscayne Beach。AXA Developers 和Strategic Properties Group也携手用2千万美金购买了位于32街的2英亩土地并计划开发高层公寓项目。此外，Mckafka Development Group以2.1千万美金够得了一块土地并且正在进行The Crimson项目的开发。俄罗斯亿万富翁Baybakov自去年2月份开始花费将近4千万美金在滨海区购买了5处面积合计为2英亩的土地。他先是以2.1千万购买了一块37,462平方英尺的土地，折算成每平方英尺价格为560美金。根据Focus Real Estate Advisors的数据显示，在滨海东区， 相较于2009年的24万美金，2013年第一季度平均房产销售价格上涨至46万美金。但是这一价格的飞涨并没有吓退Melo的热情。

Melo Group最近完成了22 Skyview（高32层，含258个公寓套间的地产项目）的外部建筑。9月，他们举行了Bay House项目的动土仪式（高36层，含164个公寓套间的地产项目）。公寓价格从50万美金到1百50万美金不等。最近，他们发布了一个由世界知名建筑团队Arquitectonica设计的含647个套间的全新临海高层公寓项目Aria on the Bay。

这一次，Jose Luis Melo老先生完全不担心迈阿密房地产市场将经历另一此崩盘。“现在在迈阿密买房的人是那些为追求经济的稳定和个人的生命安全选择离开自己祖国的人，”Melo老先生说道：“现在全世界的人都在迈阿密购置房产。再加上这个世界上总有一些地方在经历着冲突。”