最近入手的“宏图高科”一蹶不振，除了受之前的大环境的影响之外，加上传闻的大机构股东为了增发获利，有意打压价格，可谓是屋漏偏逢连夜雨，死的惨淡啊！   这是题外话，罗杰斯说，在股市里挣钱要不恐惧，不慌乱，权当是自我安慰吧。第一次接触到这个宏图，应该是在CCTV的电视广告上，“宏图三包”，IT连锁之类的广告词。记得当时的想法就是，世道变化了，第一次看到这种IT零售商也在电视媒体上打广告了。没想到就此结了缘，还成了其“小老板”了。
   今天的话题，当然跟这个宏图高科有点关系了，就是想说说今日重返人气十足，靓女众多的IT卖场的些些感受。记得大学四年，跑了很多次的广埠屯（所谓的北有中关村，南有广埠屯），后来有幸去了北京的中关村和广州的岗顶，才发现这个称呼还有有点牵强的，中有广埠屯还差不多。这次重回广埠屯，是为了买一台laptop，于是花了半天的时间，准备先去市场里逛逛，看看行情再说。第二天再来入货。
   去了地段，初看貌似外甥点灯，一切还是照旧，来往人群摩肩接踵，衣着时尚、感性的saleswomen，还是那么的靓丽，多彩！那么多的本子，产品看的人眼花缭乱。转了一圈下来后，发现一个问题了：看着市场内店铺众多，产品选择众多，但怎么没过几步，那些mm们都穿着一个色调的衣服呢？，原来，就那么多的铺位，其实数来数去，就那么几家的。“银嘉”，“美承”，还有小角落里的一两家不记得名的了。
   想起以前的买本经历，发现时代不同了，之前有人说，联想卖电脑，就跟菜市场卖白菜没什么区别，现在的感受就是如此。短短这几年的快速发展，IT的零售端发生着激烈的竞争和整合，随着媒体、信息的爆炸传播，之前存在的不对称信息，造成的价格歧视也渐渐淡化了。可以说，以前买的时候，怕被宰了，现在发现，转来转去，都逃不出这些家伙的手心，等待你的只有被“宰”了，不过“宰”的时候，心境可就不同了。
   银嘉类的IT零售公司的高速扩张和发展，促使了在买卖本子等产品的时候，我们消费者和他们卖者都发生了变化。消费者来说，看似广埠屯那么大，其实选择很少，激烈竞争的市场的结果，就是现在逐渐步入了垄断竞争，甚至说在某些地区出现寡头的局面。当然另一方面，生产厂家之间的激烈竞争，导致了本子价格的急剧下降。这也导致我们消费者在购买的时候，对价格的敏感没那么强烈的。
   虽然，在零售渠道上，最近几年，包括国美、苏宁、bestbuy等电器零售商，在积极利用其自身诸多优势，争取更多的市场份额，并似乎有渐成主流的意思，但个人感觉，品牌不多，型号不足，另外价格上没有优势，虽然宣称在售前、售后服务上实现购买的增值，但是这一点，传统的电脑城卖家也在学习和实践中啊，这也是下面要讲的了。
   电脑城一楼的柜台，还有那些靓丽的mm，更多的是起着展厅，广告牌的作用了。用户当有意向时，立即被带到了上层的“体验中心”去，这里暂时称之为“体验中心”吧。单独的客户经理，夸夸其谈，使开浑身解数，目的就是让你的忽悠的混混然，然后买下电脑。当然这种售前的服务，包括舒适的沙发椅，任意款的电脑展示，茶水伺候，虽然靓女的质素要水了不少。看着那些电脑，就跟白菜一样，毫不顾忌的堆叠在一起，“上帝”的感觉就十分强烈了。体验完售前的服务，发现，在装机的所谓“技术部”区，整齐划一的安装台，统一的技术部着装，休息区，莫勒，还有整个购买过程的意见反馈，这种服务意识的加强，这是其在激烈竞争中，得以制胜的法宝之一。
    中国的人口，决定了这是个超级庞大的市场，IT制造商，特别是类似联想的这种品牌组装公司，在激烈的价格竞争中，需要找到额外的价值增长点，才得以持续的发展下去。电脑市场，让我联想到了中国的家电市场，估计很快，经过了类似的疯狂的价格之战后，大浪淘沙后留下的就是为数不多的海尔、格力、美的类等企业了。当然，这里有点不同，家电业，由于国美、苏宁的零售渠道已经是雄居那里，因此其对厂家有很强的话语权，但IT市场，目前的零售市场，似乎还没形成这样的大怪物。于是部分的生产厂家，开始捷足先行，进行产业链上的连接和整合，诸如中国一哥的联想，就密切联系咱的“宏图高科”。
    第一次，这么强烈的亲身感受到一个行业的变化，遂有了很多想法，也不管是对是错，总之记录下来，就不会灰飞烟灭，白白浪费了能量了，这也算是响应了党的号召，建设节能社会，减少能源消耗的最佳实践了。