好贴，向LZ学习了！收藏了慢慢研究

写得很好啊！支持

怎么发表啊

经验之谈，非常感谢楼主分享

是个好的说法!

谢谢楼主，受教了！

谢谢分享，好东西

楼主的这些东西无非是经济学上的供需概念的自我理解而已，没什么创新！
工业品市场也是需求驱动的，而不仅仅是产品和技术，不论是消费品行业还是工业品市场，每个企业的目的都是为了创造顾客，创造顾客是基础，是企业开发产品、研发技术、市场营销的根基，怎么能说工业品是靠产品和技术驱动的呢？
还是多多研究研究才好!

小弟刚刚入门，尽管学的让我有点晕，还是期待看下去

研究产业，研究股票

    驱动还是从动不是绝对的，但首先一定要搞清楚什么叫驱动，什么是从动。可能benbenlu没有理解这两个词的概念吧。比如你所说的“创造顾客”，它就是表达了产品和技术驱动需求的意思，但我看你的意思好像是要说需求驱动了企业和产品，应该是这样吧？那你要表达这个意思的话，就不叫创造顾客，而是迎合顾客。

    其实要搞清楚这个问题，你首先要理解顾客的需求，用英文可能比较容易理解，它有三个层次。Needs、Wants和Demands。Needs是不能被创造的，它与具体的产品无关。Wants与产品相关，是可以通过产品和技术创新来激发Needs的某个方面产生的，这个层面工业品和消费品没有太大区别。而Demands是购买，这是行业研究或者市场营销中最直接关注的一层。而说到工业品和消费品是什么驱动的主要是指这一层。第一这个也不是绝对的，第二还是可以对大多数的情况进行归类，而明显的证据就是工业品采购列出的评价指标一般都是指向产品技术属性的，所以说它是产品和技术驱动Demands是没有问题的，而消费品的采购评价，产品和技术属性是一小部分，甚至有些产品在消费者的采购决策中，产品的技术属性根本不在考虑之列，或者根本没有专业知识去考证。

    很欢迎benbenlu朋友这样的质疑。

在市场营销中，顾客的需求有三个层次，满足客户的需求大概相当于你的needs，让顾客满意为wants，最高层级的营销应该为引领客户需求，也就是创造需求，你说的三个层次应该不会跑出这个圈子。
在战略制定的过层中，不同的行业本质是不同的，同行业中不同的企业公司的本质也是不同的，你说的驱动，我认为应该是从企业的角度出发考虑问题，才会有多样性的驱动力，至于行业发展的驱动因素这个东西大家认识基本不会有什么大的差别，真正的差别体现在对企业过去及未来发展驱动力的认知上。
说实话，你这些东西专业性术语之间的缠绕太多，咬文嚼字的东西太多，本质性的东西太少。

        企业战略制定需要行业研究结论的支持，但确实不是一个层面的东西，因此立足点不同，看问题的结果肯定会不一样。其实这与我一再强调的要根据研究目的来进行行业定义和分类是一致的。只有这样才能很好的将中观的行业研究和微观的企业策略制定衔接起来。呵呵，看来我们的观点很接近。
        关于行业研究的“本质性的东西”我也正在探索的路上，所以非常希望你能分享一下这方面的认识。这样大家的讨论，甚至争论会更容易推进对问题的认识。

解释很彻底，谢谢

非常好的东西，期待楼主继续！

这种复制黏贴的都加了精华，版主我实在是很感慨

这个要好好学习学习诶~~

先感谢一下楼主！

关于行业及企业的本质性问题，我这里总结了几点，是我多年的心血，是不愿轻易拿出示人的，毕竟其中的辛苦只有自己知道。看大家对你很支持的份上，你和大家先多多分享一下面上的东西，我也支持你这么做！

支持楼主！

大有感受，非常感谢

学习了，谢谢分享~

好东西，胜过读一百篇行研文章。。。。

恍然大悟啊

帮主来挺你啦

支持这样的好文章

好贴，跟着楼主学了很多

期待楼主
下一期，

很好的经验，谢谢楼主的无私分享

顶顶…………