本文主要是讲述语音直播平台的搭建及运营风险的规避，课程针对的对象是对语音直播感兴趣的创业者，或者直播行业财会人员，文章只涉及一些产品的框架性设计，不涉及太具体的产品逻辑。

大纲如下：

首先会分析语音直播行业的现状及特点，分析语音直播的行业机会

第二是分析语音直播行业的资质要求，以及如何针对业务需求进行主体筹划。

第三是运营风险的规避，包括违法风险、审核风险等。

第四是讲述一下产品的框架性设置，比如产品的货币体系、运营政策等。

第五是讲述产品涉及的资金流及相应筹划。其中包括出海产品的资金流规划。

第七是业务税务筹划及财务管理

第一节 语音直播行业分析

说起直播，大多数人第一影响是虎牙、斗鱼、YY、陌陌这些视频直播，其实语音直播跟视频直播在商业模式上基本是相同，都是依靠用户打赏给主播，平台与主播进行分成的方式来盈利。

视频直播经历了多年的发展，已经形成了巨头垄断的局面，后来者很难进入分一杯羹了。比如游戏直播的斗鱼和虎牙，秀场直播的YY和陌陌，已经瓜分了大多数的市场份额，除非是巨头，比如快手、抖音，否则视频直播已经不是一个好的创业机会。

语音直播顾名思义，就是主播只能用声音与用户交流，比如很多年前流行的电台点歌环节，就是最相似的业务模式，只是电台的收入是广告，用户是不能给电台主持打赏。

语音直播行业的发展相对较晚，而且不存在垄断的巨头，现在线音频平台主要是喜马拉雅、蜻蜓和荔枝FM。其中喜马拉雅、蜻蜓选择了以PGC模式为主，投入知识付费领域；而荔枝则以UGC模式为主，立足于语音直播，成为一个音频娱乐平台。

2020年1月荔枝FM登录纳斯达克，作为语音直播第一股的荔枝FM，标榜是中国最大的UGC音频社区及互动音频娱乐平台，年收入也仅仅为11.7亿元，仅仅是陌陌的零头。

翻看2019年年报，11.7亿收入中99%的收入都是来源于音频娱乐，说白了就是用户打赏，用户订阅的音频收入仅仅为1200万。

那为什么荔枝FM要强调自己是中国最大的UGC音频社区呢？那是因为直播行业在资本市场不会获得投资者的青睐，如果不讲一个动听的故事，是无法获得高估值。但股价的反应不会骗人，荔枝FM已经从上市的11美元，跌到了4美元，跌幅高达50%。

语音直播行业有下面这些特点：

第一是用户规模小，荔枝FM披露的音频娱乐月活用户数量为600万，而陌陌月活数量为1个亿。荔枝的月活连陌陌的零头都还不到。但市场规模还在增长中，艾瑞咨询报告预计将于2020年突破2亿用户。

第二是用户付费率高。荔枝FM600万的月活，月收入约1个亿，而陌陌1个亿的月活，月收入约10亿。相比之下，荔枝的付费率更高。

第三是盈利能力相对较弱。

荔枝的年报中毛利率仅为20%，而陌陌则超过50%。直播行业的主要成本是与主播的分成，语音直播行业由于收入规模小，所以分给主播的比例会比视频直播更高。

第四就是平台审核压力相对小。语音直播只要针对文字和语音设关键字过滤即可，相比视频直播的画面审核，不可控性相对较小。

第五是运营团队人员需求小。比如一个语音直播的项目团队，包括产品、运营、研发、设计，100人以下的团队，就能撑起上千万月流水。

语音直播的上述特点决定了语音平台是一个还不错的创业机会。

语音直播跟视频直播在商业模式上相同，都是先收用户充值，然后再和主播分成，是一个离钱最近的项目，公司需要投入的是前期的研发、推广。

语音直播需要的运营人员并不是特别多，一个月流水千万级别流水的语音直播平台，项目人员能可控制在100人以内，前期投入不会超过500万，3-5个月内能实现盈利。

虽然语音直播在用户规模，毛利等方面的数据远远不如视频直播，但行业中没有巨头，

如果公司运营方面做得还不错，分一杯羹是不难的。但如果想单纯靠语音直播走向资本市场，基本是不可能。

更底层的需求是孤独群体的扩大，更多人需要声音的陪伴。

据统计局发布的数据，从2013年开始，中国的结婚率逐年下降，2013年全国结婚率为9.9%，2014年为9.6%，2015年为9%，2016年下降到8.3%，2017年再降到7.7%，2018年中国的结婚率只有7.2%，创下历史的新低。

与之对应的是离婚率的逐年攀升。

在这样的大环境下，孤独的群体将不断扩大，而语音直播正是能给孤独群体带来慰藉的产品。

好了，以上就是本期的所有内容，下期将和大家分享搭建语音直播平台的资质要求和主体设计。

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