自2013年全国首例资本战略投资养老机构案例开始，至2016年上海亲和源、北京汇晨分别被宜华健康、光大控股收购，“中国养老圈的资本故事”达到高潮。

图：2016年5月13日，光大控股收购北京汇晨，成为其控制性大股东

这期间，全国上到一、二线城市，下到三、四线城市，优质养老机构几乎被“洗劫一空”。出手阔绰的上海佰仁堂在两年多的时间内，完成了10000+床位的收购，这在世界养老历史上也极为罕见。

如今，当我们回顾这些养老收并购案例时，不难发现，这些被收并购的优质养老项目，绝大多数都具备以下4个特点：

区域性连锁、运营时间较长、有一定床位规模、已基本实现盈利

然而，今天故事的主人公 ——成都哺恩养老，却有些“与众不同”，直到获得战略投资时：

只有1家机构、只运营1年时间、只有120张床位、尚未实现盈利

在得到资本认可的同时，哺恩还先后荣获“四川金牌养老机构”、 “四川养老品质服务榜样企业”等称号，一时成为四川养老圈的网红。

一家“小机构”，一个“新品牌”，一套“看似并无多少颠覆性创新的养老模式”，为何在短时间内就能取得如此成绩？

Part1.

成都：除了浪漫，还有愈演愈烈的“养老大战”

“和我在成都的街头走一走，直到所有的灯都熄灭了，也不停留……”伴着赵雷的歌声，飞机渐渐落地双流机场。

成都，是一座极尽浪漫的城市，然而，在这浪漫之下，更蕴藏着潜力巨大的养老市场和行业机会。

图：成都市老年人口占户籍人口比例高于全国17.9%的比例

“少不入川，老不出蜀”，成都自古就是世人向往的“养老圣地”。

截止到2019年底，成都老年人口（60岁及以上）316.04万人，占户籍人口21.07%，老龄化程度居全国高位，与重庆一起被国内头部养老企业列为“川渝养老城市群”，市场空间巨大。

图：成都市2017、2018、2019三年养老机构数量

截止到2019年底，成都市在册养老机构数量达到546家，养老床位总数12.5万张，行业整体规模与北京持平，与此同时，泰康、远洋、华润、万科、中信、国寿等头部养老品牌这些年集中布局成都，不断拔高成都养老消费潜力。

图：2018年，椿萱茂（成都·簇桥）老年公寓投入运营

图：2017年，保利成都·和熹会颐养中心投入运营

2019年6月17日，成都更是在一天之内，成功拍出4宗A6养老用地，开创全国之最，其中二号宗地溢价率达到136.8%。

图：2019年成都4宗养老用地区位图

在北、上、广养老市场逐渐白热化，且优质养老项目极难获取的情况下，以成都为代表的全国15个新一线城市正在迎来养老行业“空前的发展机遇”，正是在这样的大背景下，哺恩养老诞生了。

Part2.

哺恩养老

图：熊相宜（左）、刘晋（右）

80后的刘晋&熊相宜是一对有着20年“蜜龄”的好闺蜜，二人在初中、高中时代一直都是前后桌。从初中起，刘晋就是班长，天生领导型，大学金融专业，工作的前10年都在银行，从一线做到高管，但在她心中：创业，开一家属于自己的养老院才是“最好的归宿”。

“大二的时候偶然在宿舍看到《焦点访谈》关于中国养老现状的分析，觉得非常不乐观，虽然我国已经进入了老龄化社会，但是养老服务水平还是初级阶段，那个时候就更加坚定了我的决心。”刘晋说。

与刘晋不同，熊相宜学的专业是设计，也曾有过创业经历，所以当好闺蜜刘晋找到她一起“开养老院”时，赋闲在家做全职妈妈的她“内心创业的小火苗再次爆燃。”

于是，两个80后美女，就这样全身心地投入到中国的养老事业中。

与大多数创业者不同，他们的这次创业是理智的，更是准备充分的。

无数次闺蜜聚会上，他们都在畅聊未来养老院的规划，刘晋更是亲自“卧底”某养老机构，参与一线护理工作……

两人分工简单明晰：刘晋主内，负责公司管理和项目募资，熊相宜主外，负责项目选址、设计装修、项目筹备。

一切似乎都很顺利，很快，他们就迎来了自己的“第一个孩子”—— 哺恩养老永陵院，这家位于成都市金牛区的养老机构从试运营开始，就得到了市场的快速认可，不到8个月的时间入住率达到90%以上，这让第一次干养老的刘晋&熊相宜长舒一口气。

图：哺恩养老永陵院的屋顶花园实景图

之所以长舒一口气，是因为这样一个“很成功的养老项目”，当初并不被“养老同业&专家”看好：一方面是项目没有独立院落，甚至是跟其它商业混用；另一方面是临街就是闹市，有车辆的噪音也有楼下餐饮铺的喧嚣。

不过，“事实胜于雄辩”，永陵院的成功运营验证了刘晋&熊相宜当初的判断，也让他们更加坚定哺恩养老的选址策略：扎根市区+中小体量。

AgeLifePro认为：中国养老行业的快速发展，需要更多像刘晋&熊相宜这样的“创新者”、“颠覆者”，“经验”和“专家””往往成为制约行业发展的顽疾，市场在变化，只有实践才是检验真理的唯一标准。

在永陵院成功运营的基础上，哺恩养老边干边总结，从选址到运营，总结出一套“可复制的盈利模式”，她们很快也开始投入到第二个项目的选址工作。

图：哺恩养老（光华院）项目外景图

2018年5月，哺恩养老光华院确定选址，2019年1月，光华院试运营，运营1年后入住率达到80%以上。

图：哺恩养老（平福院）项目外景图

2018年10月，哺恩养老平福院确定选址，2019年4月，平福院试运营，运营9个月后入住率达到70%以上。

光华院和平福院的再次成功证明了“永陵模式”的可复制性，截止目前，哺恩养老已在成都拥有3个项目，预计明年一季度前将再完成3个项目开业运营，届时总项目数量将达到6个，总床位规模将达到750床+。

图：哺恩养老（永陵院）项目公区实景图

在AgeLifePro看来，哺恩之所以快速获得市场和资本认可，主要基于以下6点：

1）创始人对养老事业的极度热爱

2）始终以客户为本，并能真正落地的服务理念

3）以运营和经营为本的可复制标准体系

4）自成体系的商业逻辑

5）基于IT思维的管理模式

图：哺恩项目使用的麦麦养老IT系统

6）年轻、有事业心的创始团队

结尾：

成功永远留给有准备的人，哺恩养老的成功，无疑给因为疫情而陷入困境的中国养老行业带来了新的曙光，新的希望，也不由得让我们想到阿那亚的一句Slogan：

把眼前的事做到极致，下一步美好就会自然涌现。