“支点”规则
——有了“支点”才能撬动市场

营销从某种程度上来讲，就是在某个阶段聚集所有能量于一点：寻找一个“支点”。“支点”的作用，在于有效地、微妙地改变强弱之间、大小之间、轻重之间的力量对比，从而达成看似不可能的事情。实现以弱击强，以小搏大，以轻举重。

“势能”规则
——打造营销势能，才能形成物流动能
“营销势能”就是销售的动力， “支点”和资源“杠杆”的有效配合，就能产生高于原有资源几倍几十倍，乃至更大的能量，能有力地、微妙地改变市场竞争的力量对比，使天平倾斜向自己一方，使大规模的销售成为可能。

“扣子”规则
——第一颗“扣子”错了就全错
市场调研就是系扣子，第一颗扣子找准了，下面的扣子自然就易找到，第一颗扣子没有找对，剩下的扣子一定系错，绝没有对的道理。

究竟谁是我们的客户？
——思考一些最简单的问题

谁是我们的客户？没有人会问这样一个简单的问题，因为几乎所有厂家都会认为经销商是我们的客户。所有人都认为这是无可质疑的答案。但是，经销商真的是我们的客户吗？

你的产品是什么？
——再问一个简单问题
现实世界的一些自以为是的逻辑会引导我们进入误区。经常问自己一些简单的问题，认真地思考她，会使你在熟视无睹中发现（出）不同的答案，她可能是引导你走向成功的火花。

“穴位”规则
——渠道的“穴位”在哪？

渠道运作的关键部位在哪？这关键部位就是牵一发而动全身的“穴位”，是整个渠道承上启下的枢纽。找不到这个“穴位”，渠道运作就会十分辛苦。找到你的渠道的“穴位”，你就能做到“四两拨千斤”。

所谓“运作”，是指对关键部位的运作，而不是把一大堆资源“一勺烩”