陶氏是化工行业的领军公司，百年老店。09年收购合并了精细化工巨头罗门哈斯公司，公司发展方向处于转型阶段：由注重产品研发向下游消费市场需求靠拢，由石油依赖性的基础化工品向功能性化工品转型。一直致力于环保节能、循环经济等方面的革新。我在写求职信时就提到转型的第一点，之后通过阅读大量材料发现了公司真正在这方面进行努力并作为战略转型，更是觉得这个公司是我心之所属。

     

我是在九月就早早做好了陶氏的网申，截止日期是10月底。网申除了基本的信息和实习经历等填写外（英文），还要提交一份COVER LETTER。陶氏的网申是一个国外猎头公司做的模板，不是附属在官网上的。陶氏一般只在上海杭州北京开宣讲,陶氏的简历筛选比较严格不外包,按照我的经验，网申比较看重专业，理工和商科专业较有优势，CDP一般不招文科生，和产品性质有关（我是生物类专业，最后拿到offer的有化工，材料和植物学等方面专业的，以往入职的有商科专业的，通过网申的也有其他理工科专业，比如自动化之类的），实习经历和cover letter也很重要。一般招聘做的比较正规的公司求职信都是比较看重的，认真想想自己为什么选择这个公司，和匹配度在哪里。

     电面预约是在10月底，网申截止前三、四天收到的。（所以网申最好不要在最后到期前几天赶出来，很有可能通道已经关闭。）提前一周预约，面试前一天会再次电话提醒，很人性化。我的面试时间接近下午5点，和预约的时间几乎一分不差打来。是外国人面的，所以用英文交流反而舒服些。问的问题比较常规，涉及：为什么选择dow, 个人优势，和人发生冲突如何应对， 领导力相关的问题等等。

  电面我觉得要把握好几点: 1. 隔着电话，更要表现出自己的热情，温吞吞像挤牙膏的印象就不好。

2.适当多说点，不要冷场，但也不要说太多。

3.不要照着你准备好的稿子念，说和念是听得出来的，尤其是外国人面的话。建议只写个框架，以免说漏或者紧张。

除此之外，听不清楚或者不明白问题要点的，一定要和面试官确认了再说，以免说得滔滔不绝偏离方向被打断重说。电面完了我感觉挺好，不仅仅是在回答，而是要沟通，和面试官隔着电话也好像在交流似的就容易留下好印象，加上你说的内容确实让人能够勾勒你的情况，也符合职位要求，那么通过电面也不难。

大约过了三周，接到终面通知。武汉只有两人入围。据说全国120人接受电面，25人参加终面，最后5人拿到offer，都是20%的通过率。

终面是陶氏的传统面法：持续3-4小时，经过4个不同的面试官“车轮战”。其中三个是行为面试，问题大同小异，涉及不同考核面，还有一个面试官会和你做模拟销售。销售的产品是陶氏的产品，模拟陶氏销售人员去拜访目标公司的采购部经理。会有半小时材料阅读准备+半小时一对一模拟。行为面试比较轻松，就是和你聊各种各样的问题，例子一定要多准备，把你的经历，有价值的东西全部整理成小段式的故事（涉及situation, target, action, result, challenge等等），因为三个面试官下来如果你没有充足的准备，你会面得非常boring和被动，到最后自己都不知道还有什么例子可说了。不过我准备了几页材料，全部涉及自己最核心的经历和连带的各个环节的例子，即使不同的面试官问到同一个问题，我也会看情况换个例子说说，调动自己的情绪也吸引面试官，不过这个不是最重要，即使你的例子不那么多，但是也要保证自己在三个面试官那里可以娓娓道来，和他们进行沟通交流，而不是机械式地重复。模拟销售是关键环节，也是陶氏面试的特色。面试前有30-40分钟阅读材料，中文的，4页左右涉及产品信息，和面谈公司基本情况，要求你作为陶氏销售人员去和对方公司采购部经理面谈，推广自己的产品，最好能够达成初步意向。

   这个环节很重要的几点是： 1. 要专业，对产品要熟悉
2. 要换位思考，通过交流提供各种信息，和你的谈判能力，打消对方采购部对和你合作的种种疑虑和不情愿
3. 要随机应变，面谈时很多你没预料的情况会发生，因为是模拟，如果你不能灵活应对，突然冷场不知道说什么那是很不好的。 随机应变的基础就是在面试前多了解 陶氏这样的化工产品销售过程，销售方法和对销售人员的素质要求是什么样的，这个和快销非常不同，光靠软技能和亲和力绝对不行，所以要提前做好功课。 这个模拟销售是我终面的亮点，我自我感觉基本上达到了要求，最后采购部经理同意了初步考虑合作意向，并预约了下次见面洽谈。

我是终面的第一环节就做模拟销售，其实是比较不利的，因为你还很紧张没有进入状态，模拟销售又是最难应对的环节，不过调整好心态很重要，总会有人被安排在第一个的。而且也有好处，面完了这个剩下在三个面试官那里的行为面试就很轻松了，just be your true self and best self.

最后我拿到了陶氏商务部门CDP的offer。面完之后对自己的表现，和对陶氏的经理以及其间和我们沟通的director印象都很好，这是一个非常以人为本、自由开放的公司（虽然每个公司都这么说，不过陶氏的文化真的很有包容性）。最后我拒掉了数个offer甚至GE选择陶氏，很重要的原因是公司的文化和公司的愿景以及工作本身。

终面通过率也是20%，陶氏商务部门CDP项目从2005年开始的，至今一直维持在每年招收5人左右的规模，一定程度上保证了项目的质量。上海是陶氏的亚太区总部，据说亚太国家招的CDP新人会在上海培训。CDP项目是入职进行6个月集中式培训，涉及供应链、MKT、销售等环节，再6个月on –job training以assignment的形式。目标是培养客户经理。未来工作地点会在上海、北京、广州，工厂设在张家港、湖州等地。比较人性化的是3年后可以无条件进行部门转换，有很大的自由选择空间。

陶氏的面试是我准备的最认真的一次，因为这符合我对一个好公司的各项标准而且感兴趣。曾经有在陶氏实习过的同学告诉我，陶氏的公司文化和种种，让他虽然实习期就要加班，却会很期待第二天去上班。也难怪陶氏的人员保留率达到了90%以上。

希望越来越多的优秀学子加入陶氏，分享的一些心得经验或许有些帮助