联合利华CFO：首席财务官的视角和经验
　　主持人：非常感谢吴女士的发言，接下来让我们请出来自联合利华的CFO的James Bruce先生。让他谈一谈作为联合利华的左膀右臂的感受，下面让我们掌声请出James Bruce先生。

　　James Bruce：大家上午好！

　　我大概也就能说一句话“上午好”吧，我在中国虽然待了8年，但是我中文确实学得不怎么地。

　　女士们、先生们，大家上午好！

　　非常高兴今天有这个机会，跟大家分享一下首席财务官的视角和经验。首先，我要解释一下，什么是首席执行官的左膀右臂，那么左膀右臂这一词，实际上就是说最重要的助手。当然，我说的是右手，如果是左撇子的话抱歉了。

　　今天我是抛砖引玉，提出一些问题，希望这些问题可以激发大家的思维，使得大家可以能够重新审视一下，我们作为首席财务官要扮演什么角色。

　　首先我介绍一下我就职的公司，这是一个非常大的企业，虽然不是全球最大的企业，但是也是全球最大的企业之一，每年的营业额是400亿欧元。第一章幻灯片当中大家看到的孩子的笑脸，让孩子们快乐就是我们的目标之一。

　　我们的目标，使大家能够觉得生活更有滋味，生活更有意义。我们有茶品、冰淇淋，我们在家庭护理和洗发品是排第二位。

　　我们的企业现在也是在重新地改造自己，我们在右边的这个股价，实际上是一个陡峭的曲线，我们是在欧洲、伦敦和纽约都上市了。实际上，从这个曲线可以看出，我们价值创造的过程。实际上，我们的股价自05年开始，就一路地上扬。那么，有些人觉得，这可能只是你们上扬的一个阶段而已，因为在07年的时候，我们这个企业的效益并不是特别好。但是，在05年的时候，我们是重新地改造了我们这个企业，现在价值创造非常成功。

　　那么，我们改造的过程，一方面是要实现企业的变革，一方面是改革自己的经营的模式，另一方面也是改变我们对自己的看法。

　　简单介绍一下联合利华在中国的情况，我们和许多的企业来比，我们在中国的部分还是比较小的，我们在中国有8到9个实体。现在，我们这个市场的增长的速度是200%。那么，在这8个实体当中，都有非常强烈的、好的竞争对手，有一些竞争对手是跨国企业，有一些是中国的本土企业。实际上，在最强劲的竞争对手当中，最强劲的就是国有的企业。当然了，和跨国公司竞争当中，我们和他们打交道是非常有经验的。那么，在这边我给大家简要介绍一下。

　　这边有一些卡通，卡通片里面，也是展示了几个部门，有一些市场营销，市场营销的人员都是推动企业销售的人，我们市场营销的人士，他们都是非常专注的人，你给他们一个销售的目标，他们就可以完成。那么，营销的人都是每天非常早地起床，然后推销产品。那么，销售的人士，他们是考虑如何把我们的企业的资源进行整合，那么供应链也是一样的，人力资源人士都是一样的，他们考虑如何能够打造我们经营的团队，使得我们的人才能够得以储备。最后是财务，我们CFO是做财务这一块的，我们负责报表，我们负责财务的控制还有财务的审核等等。

　　但是，我想强调一点，我有一个不同的视角呈现给大家。

　　第一部分首席执行官是完全没有区别的，下面这几块也是完全没有区别的。但是，我加了一个财务。那么，这也是我今天最重要的假设，我认为财务是非常独特的，它不是一个独立的部门，实际上任何一个部门都涉及到了财务的问题。无论你是讨论如何建立薪酬的体制，无论你是讨论要不要建立新厂，还是说我们在什么地方建厂，是不是要打造新品牌，是不是在旧的品牌上加大投资，或者是讨论我们与家乐福或者是华联等等是不是赚钱。那么，在所有的讨论当中，我们的财务人士都要参与，所以这也是我今天提出的最主要的假设。我们财务的人士，是参与了所有部门的工作，这就是我们财务人员有一个非常独特的角色要扮演。这也是我为什么把财务的CFO，称为首席执行官的左膀右臂。

　　我看到在坐的各位都是做CFO的，那么我们之间有什么样的共同点呢？我认为我们的共同点是我们都是分析型的人士，我们都有普遍的思维进行分析，而且我们大家应该感到自豪。

　　我们这种客观分析地能力，使得我们成为了CEO非常有意义的助手。我想举几个例子，我们的市场当中价格在不断地膨胀，我们石油的价格达到了每桶120美元，这会带来一系列的后果。那么，我们成本的投入就会上升，如果我们不做定价方面的变动，就会影响我们的盈利。那么，现在我们不明白，也不确定是不是今年年底，石油的价格就会降到100元以下？那么，实际上你去超市买洗衣粉的时候，虽然看到的是洗衣粉，但是洗衣粉有一些原料是来自石油产品的。所以，你在定价的时候，要有一定的逻辑。但是，对于我们销售来说，我们价格的稳定度是非常重要的。

　　负责我们客户的人，他对价格也是比较敏感的，因为我们的客户是不愿意价格上升的。另外，我们市场营销也不愿意看到价格的上升，因为对于市场营销的人士来说，他们的营销绩效评估是基于市场份额的。如果市场份额下降，可能意味着他们的市场营销下降。那么，女士们、先生们，谁可以帮助我们的CEO做不同利益权衡的选择呢？我想只有CFO了。

　　我认为一个非常好的首席财务官，他是要与CEO有紧密的关系的。那么，有的时候对于CEO来说，他唱红脸比较难，那么有的时候CEO实际上是扮演一种浇水的角色，把整个的团队凝聚到一起。这个时候，我猜只有CFO可以扮红脸来说“不”这个字，今天早上约翰·斯诺生也提到了做CFO要学会说“不”。但是，我们也不能总是说“不”，因为我们总是说“不”，大家可能都不愿意听取我们的意见。而且，我们作为财务，也要支持他们的工作。那么，这个时候要反过来，让我们的CEO扮红脸，让我们的CFO扮白脸。

　　那么，这里面只是红脸、白脸的角色。那么，我们的警察询问我们的嫌疑犯的时候，总是有一个扮红脸，有一个扮白脸。另外，我想强调，无论是扮红脸还是扮白脸，我们都要互相信任。那么，情商是EQ，那么智商是IQ。那么，想作为一个卓越的CFO，你要情商大于等于你的智商，你要有智力，但是做商务你还需要有情商。

　　那么，CEO首先要有一个神奇的伙伴，就是CEO和CFO可以坐到一起分享他们的想法，而且CFO要有勇气告诉CEO说他的做法是错误的。根据我财务的分析，你的战略是有缺陷的。

　　我就职于一些CEO的办公室，那么有一些CEO他们是没有什么知识的，他们是通过领导力或者是通过市场营销的能力，或者是直销的能力坐到这个位置的。那么，作为我们CFO是要坐到他的背后帮助他打掩护。因为作为CEO是各种各样的问题都要考虑。那么，我们要帮他填漏补缺。

　　那么建立一个策略相比实施策略来说，反而是比较简单的工作。对于我们CFO来说，我们能够更好地帮助CEO把他的战略变成非常具体的活动，而且这些具体的目标可以很好地进行实施、追踪和进行评估。我们有一个非常独特的职责，我们要和CEO在一起，要确保这个过程能够成功地实施。

　　我再拓宽一下我今天所谈的话题，这张图表也是我们在联合利华用的图表，实际上我们是向我们的员工解释，我们在全球的企业当中，如何重建我们财务的体制。我们这个公司在全球50个国家有我们的体制，我们是3年之前重新打造的，使得我们成为了重新地非常有竞争力的品牌。我们需要有时间重新打造一个体系，实际上磨刀不误砍柴工，如果你有时间建立这样的体系，你的价值创造轻而易举了。

　　另外，要有基础，在坐的各位都知道，我们头一号的职责，对于我们的股东、我们的董事长、我们的CEO的首要的职责，就是确保他们不要坐牢。我们要提供一个很好的治理的基础，我们不仅要提供这样的基础，还要以尽可能最高的效率提高这些基础和服务。

　　右上角这个卡通，实际上是与全球的外包相关的。像我们作为联合利华外包主要的合作伙伴就是中国，此外还有各个公司谈的最多的外包合作伙伴就是印度。这张图上，这个爸爸对于女儿说，你不能把自己的功课也外包到印度去，所以作为CFO，要确保CEO晚上可以睡得好。

　　讲到效率，如果今天我们走到大街上，见到一个人问CFO所要做的最重要的工作是什么？大部分的人都会回答“成本”。我觉得，在今天这样一个充满竞争的社会中，我自己见到的竞争就是越来越激烈、越来越白热化，我们非常荣幸可以在中国开展运作。中国的市场是最令人兴奋的，也是最有竞争力的市场。那么，要想挫败竞争，很重要的一点要高效，不仅要有很好的产品和广告，我们的成本也要很好地控制下来。这就需要跟我们的竞争对手进行业务基准的对标，同时在这个方面加强和CEO的合作。

　　左下角的图，这是我自己的感受，如果我几天不看我的电子邮件，我就像被货压倒的马一样，太多的电邮了。这就是一个信息化的时代，信息管理中影响公司的发展就是信息太多的情况，人们不知道如何关注最重要的信息。
最后，我跟大家介绍一下CFO信息管理的最基本的原则，还有就是动态的信息管理。年度预算在这个过程中所起到的作用，而制定年度预算的时候，我们的时间其实并不见得非常多，而且我们通常是前一个月，制定下一个月的年度预算。而这个里面，就需要很强的预测能力，帮助CEO能够在那种更加湍急的河流上，能够更好地航行，为他指明方向。而这种湍急的河流，使得你没有办法预测下一个河流的方向。所以，对于CEO来说，希望能够确保公司的钱不管在任何时候，都可以用到刀刃上，不管任何时候都可以为公司带来最大收益的方面。

一、首席财务官、首席理财专家：冬妮MM
当选原因：600多元的财务帐目，梳理的非常清楚，没有出现差错，当属不易，而且差一点就为我们节省了本次活动的车马费――下车后，差点没给司机师傅钱。
感想：找一个天仙般的女孩儿，不如找一个会理财的女孩儿，这是美好生活的保证。

二、首席洗钱专家：双儿
当选原因：回城，FB，结帐，双儿一会儿把手里的N多10元纸币，换成1元的，一会儿又把手里的N多1元纸币，换成10元的，弄得我们眼花缭乱，洗钱手法如此之高超，使得自己最后也晕菜了。
感想：生活中不但要会洗衣服，洗菜，还要懂得洗钱。

黑暗中有一颗罪恶的子弹向你飞来！嘿嘿，小样！

CFO高变动率是"救场"还是"清理门户"? 其实是双赢
CFO较高的人事变动率一直是人们关注的焦点，潜台词通常是这些财务高管来拯救企业于水火，抑或是被企业扫地出门。但毕马威最新公布的一项研究表明，变动率背后的故事其实是双赢。该研究发现，CFO离职通常不是因为合规不当、决策失误，或批准了糟糕的并购交易，而遭到企业开除。事实上，卸任CFO是迎来了更能施展才华的新机遇，而他们的离开也为接任者开创新成功奠定了坦途。

　　毕马威分析研究了特大企业中100位新上任CFO的职业路径，重点考察为何这些企业决定招聘此职位，以及新CFO履新前在何处供职。研究发现，最常见的情况是原任CFO离职，或者是跳槽到了另一家公司作CFO，或在原公司内部担任了其他职位。毕马威的合伙人拉里。拉夫(Larry Raff)表示：“CFO的离开与公司负面新闻没有相关性。”他解释说，通常CFO“实现了企业在商业周期特定阶段的战略要求之后，他们就会转往市场需要他们的下一个地方”。在财富1000强企业中，CFO的平均任期大约为四年半。

　　研究机构Liberum Research的里察。贾柯维茨(Richard Jacovitz)表示，“这与几年前的情况大相径庭，当时很多CFO是因为负面原因离职;但现在更常见的是他们在找到新机会后选择离开。”当企业的战略重点发生转移，比如从有机增长转向外延式增长，那么一个擅长并购的CFO可能就是企业急需的。因此，擅长企业内生增长的CFO可能会离任，而由并购交易专家接手。贾柯维茨还说，在2006年至2008年间，CFO的人事变动率下降了15个百分点。

　　当CFO离开后，填补空缺的人来自公司内部的可能性更大，这个研究结果与普遍想法截然不同。“传统上大家认为大型企业不会聘用目前不是CFO的人担任CFO，”拉夫说，“但实际上绝大多数CFO是从公司内部晋升的。”他认为这个发现对企业培养人才大有启迪，因为最理想的状况就是企业培养出有不同财务专长的各种人才，这样在商业周期和CFO职位发生变化之时，企业均可在内部选拔人才，从容应对。

汤美娟

　　TOM公司CFO汤美娟出生于香港。1986年，毕业于香港大学，主修经济和管理。1996年，成为安达信的国际合伙人，安达信公司中国金融企业的主管合伙人。2000年，加盟中国平安保险公司任财务主管，后升至首席运营官。2003年，进入TOM.COM公司，任CFO。真正让汤美娟声名鹊起的是她一手操办了汇丰集团入资平安保险这件事，当时双方只用了9个月就完成了标的为6亿美元的大买卖。

日前，在土豆网三周年和土豆电影节的庆典活动上，土豆网CEO王微、CFO王志琦及商务合作副总裁杨丹宁接受了搜狐IT的专访，透露了土豆网对市场态势、发展战略和融资方面一系列计划。

艾瑞市场数据不公

今年年初，各个第三方的互联网调查公司都公布了市场监测报告，而这些报告对视频分享网站的市场排名都有各自不同的看法。而土豆的高管则向搜狐IT表达了对艾瑞相关报告的不满。

杨丹宁表示，艾瑞的报告从四个因素衡量了视频分享网站的综合竞争力，并认为优酷网排名第一。而实际上，这四个因素中，土豆的流量是最大的，用户竞争力应最强；在资本方面，土豆在去年年初宣布的第三轮融资1900万美元，并没有宣布第四轮融资，而其他视频网站则都是在年底宣布的融资，艾瑞没有了解土豆的实际资本状况；在产品方面，艾瑞也没有向土豆询问其产品的优势；在运营上，艾瑞忽视了土豆拥有很多富有经验和国际背景的管理人员。

杨丹宁认为，不排除艾瑞是因为拿了某个企业的赞助才对调查数据做出的倾斜。而土豆网高管们则都表示，对艾瑞的这一排名感到很愤怒。

据悉，2月25日，艾瑞咨询集团发布了《2007-2008年中国网络视频企业竞争力评估报告》。报告显示，优酷网凭借其在运营竞争力、用户竞争力、产品竞争力、资本竞争力四项综合指标第一，荣获中国网络视频核心企业综合竞争力排名第一，土豆居于第二。

解密如何加强监管

去年年底，广电总局视频新规。今年3月底，广电总局公布了《互联网视听节目服务抽查情况公告(第1号)》对部分网站进行处罚和警告，土豆网名列其中。而目前，广电总局已经下发第一批“视听许可证”（也称“视频牌照”），土豆网也不在第一批之列。

土豆网CEO王微承认，因为之前土豆处于上海江浙一带，在北京没有设立分公司，所以不能及时地得到国家相关监管部门的一些意见。而在今年，土豆特地在北京设立了办事处，及时了解政府部门的指导方针，加强对土豆视频内容的监管。

王微也表示，在加入视听自律公约之前，土豆只能根据自己推测的尺度对视频内容进行审查，而现在，则可以根据公约进行内容审查。

在接受处罚之后，土豆采取了严格的视频上传审查措施。王微认为，人工肉眼审查是唯一可靠的审查方式，目前，土豆网招聘了人数众多的审查员，对所有上传的视频内容进行审查。

另外，王微也坦陈，视频牌照非常重要，土豆网正在积极进行申请。

今日宣布融资

此前，有投资人士向搜狐IT透露，土豆网已经秘密完成了第四轮融资，融资规模高达5700万~7200万美元。而赫赫有名的洛克菲勒家族也参与了融资。

对于上述消息，王微并没有给予正面回应。但土豆网CFO王志琦则表示，土豆网将于4月28日正式公布融资的消息和具体消息。

不过，王微透露，融资之后，资金除将用以支持带宽、服务器和人员成本等运营支出外，还将把大额资金用于广告分成方面。

王微表示，土豆今年将重点解决版权问题，主要的解决途径是同拥有版权影视公司、机构和个人签订协议，约定通过广告分成的形式共同获利，以此解决日益棘手的版权问题。

而据土豆方面透露，目前土豆一般会将广告收入的10%-30%分成给“豆主”。

日前，视频分享网站土豆网CFO王志琦向腾讯科技透露，新的融资将主要用于企业运营、带宽服务器和视频分成计划。

    日前，视频分享网站土豆网CEO王微向腾讯科技透露，土豆网将于今日宣布最新一轮融资具体细节，但在2008年谈上市问题仍然太早。土豆网CFO王志琦则披露，新的融资将主要用于企业运营、带宽服务器和视频分成计划。

    新一轮融资三用途

    据业内人士透露，土豆网新一轮融资金额高达5300万美元左右，投资方主要来自欧美。除之前投资土豆网的IDG、GeneralCatalyst和GGV之外，还包括美国洛克菲勒家族。

    根据中国互联网领域投资数据，土豆网本轮投资是近三年来最大的一笔。有业内人士猜测，土豆网虽是中国视频分享领域的领军企业，但要获得如此大额的融资金额，土豆网必然需要出让大量股份。不过，土豆网王微没有透露这一细节。

    土豆网CFO王志琦披露了融资的用途。她表示，新的融资将主要用于企业运营、带宽服务器和视频分成计划。其中，视频分享计划是土豆网为解决版权问题和激励个人用户的新措施。

　
多琳·托本

　　Verizon公司财务总监Verizon正在修建先进的光纤网络，以便传输电视信号，并为速度更快的互联网提供服务。托本除了管理这家美国第二大电信公司的日常财务工作外，还负责监督公司的战略计划。华尔街终于开始回报Verizon的高风险投资了。2006年Verizon股份的涨幅已经超过了20%%。

本土CFO的成长记

本土企业的CFO是值得尊敬的，或许他们尚没有达到CFO的最高境界，但从起点来看，他们已经走过了很长远的路程，并朝着公司梦想和CFO的自我梦想前进

某外资电子品牌中国区首席财务官的助理曾经用自己的感性经验给记者“定义”了CFO：

每周有至少一半的时间在香港、**或者总部，飞香港、**是为了视察各地工作，飞总部是为了跟总部及时沟通；该CFO将她特招入公司，并给她提供了高于其他企业高管的助理一倍以上的薪水，除了说明他有着伯乐的潜质，同时也说明跨国公司CFO已涉及人事管理；虽然不用处理媒体关系，但需要跟本国驻华大使经常吃吃饭，此类预算是每月5万元人民币，这说明跨国公司CFO得参与政府公关；在她工作不忙的时候，该CFO会让她查询哈佛大学夏令营的相关事宜，打算把自己刚初一的女儿送到美国一流大学去，这说明他知道让员工的人力资本得到更好的利用，同时也善于规划长期目标，无论是公司还是自己孩子的前途。

上述的定义的确有些调侃，但也间接表明了跨国公司CFO的日常事务。按照国际标准而言，CFO的角色不仅有反映企业状况、监督企业运营和控制企业成本与现金流的三大功能，还担负着决策支持的职能，通过自己的技术手段来分析、提炼和归纳财务数据中反映的运营问题，以支持、反对和影响公司管理层的决策。在大多数美国大企业里，除财务部门外，CFO还经常负责法务和信息服务等部门。上市企业的CFO也扮演着公司与投资人沟通的一个“传声筒”角色，他们需要将公司的经营情况和财务结算报告传达给投资人，让投资人了解公司的实际运作情况。

根据普华永道的报告，早在2000年时，欧美企业的CFO已经实现上述的功能，从传统的财务功能演变成为CEO（首席执行官）的伙伴，共同肩负股东的受托责任。但在中国，虽然本土企业也实现了CFO称呼的国际化，但依然有名无实，其CFO的定位和功能差别很大。事实上，在国内讨论提升财务负责人的职能和地位时，发达市场考虑的却是如何限制和约束CFO，让他们为自己的行为付更多的责任。比如《萨班斯法案》明确要求所有在美上市公司的CEO和CFO都要对公司财务报告负责，如提供虚假信息最高可判监禁20年。

从现状来看，国内企业的CFO只是实现了其中的部分功能。绝大多数的国企CFO是戴着镣铐跳舞，虽然有着很强的专业知识和综合能力，但国企的规章制度给他个人发挥的空间很小。因此，这类CFO绝大多数更重视提高财务系统和财务效率。在胸怀“做大做强”梦想的民营企业中，CFO的个人发挥空间较大。资金充裕公司的CFO可以在提高公司财务效率和公司运营能力方面运筹帷幄，而如果公司缺少资金，CFO也可以在为公司融资造血方面发挥最大能力——当然，在此过程中，他会遭到那些不理解公司战略意图的员工巨大的压力。对此，在英利绿色能源控股有限公司（YGE.NY）海外上市起到重要作用的CFO李宗炜感触深刻，在采访中，他不断强调要“顶住压力”。

金融危机很考验CFO的个人能力，无论是融资还是投资方面。在本轮金融危机中，业内也流传了很多CFO的故事。金融危机提升了一批CFO在公司中的地位。通过私募基金和纽交所上市，李宗炜赢得了同事对自己的口服心服。金融危机同样让一部分在华外企的CFO意识到外企烦琐和漫长的决策流程不利于自己能力的发挥，于是转投民企。在麦当劳全球总部忽视了自己的收购兼并提议后，麦当劳中国区CFO张磅选择了有更大发挥空间的麦考林，目前他也按照自己设想的轨道前行着。通过在金融危机中转入纳斯达克主板并成功融资，喻越顺利解决了永业集团（YONG.Nasdaq）作为农业公司面临的季节性资金问题。

它们并不是中国最大最强的公司，但代表了中国绝大多数没有政府背景的企业艰苦奋斗的历史和自我救赎的努力。永业集团关系着这块960万平方公里土地上数以亿计的农民兄弟；英利专注于太阳能，那被认为是解决能源危机和全球变暖的有效途径；通过多年的积累，无论麦考林的电子商务还是实体店，发展势头都很迅猛。对各自行业而言，它们都是佼佼者。

其实，CFO的定义只存在非CFO的脑子里面，CFO们想的只是根据公司的发展阶段来做事，将自己的工作内容进行轻重缓急的分类。喻越强调的是融资，控制永业的资金流；李宗炜看重的是扩大英利品牌的影响力；张磅强调的是完善公司流程，为做大做强做准备。

“具体问题要具体分析，因为公司不同的行业和股权性质，不同的发展方向和不同的发展阶段，我们都有自己需要解决的重点问题并为未来做好规划。”喻越眼神里流露出真诚，“只有公司真正发展起来了，CFO的能力才能够得到最大的发挥。”

孙子有言：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎。”虽然严格说来，国内CFO的职能存在这样那样的问题，但CFO们都在千方百计为公司解决着问题。当然，由于体制或者企业先天的因素，他们的道路仍充满艰险。

信息资源整合者

    全球石油巨头道达尔（TOTAL）集团旗下的波士胶芬得利（中国）粘合剂有限公司财务总监杨炜岚也是当选CFO中惟一一位来自纯外资背景公司的CFO。“我觉得CFO应当具备一定的IT背景。” 杨炜岚认为，“我一直在外企工作，他们的CFO都分管IT部门，无一例外。”

    杨炜岚自己就具备IT背景。从加入跨国公司的第一天起，她就参与了公司ERP项目的实施。随后，在另一家公司，她又负责了他们在中国所有合资公司ERP项目的整合。如果不是更喜欢管理工作，杨炜岚也许已经去SAP等管理软件公司做咨询顾问了，目前她仍分管公司的IT系统。

    现任新浪总裁兼CFO的曹国伟对于如何管理公司的IT资源也非常有心得。2005年刚过，在他的直接领导之下，新浪就对公司的信息系统进行了完整的规划和改革。新浪以前部署最早的是财务系统，随着公司的快速发展，又陆续上了CRM、固定资产管理等信息系统；但是，这些系统互不相连，形成了一个个“信息孤岛”。通过曹国伟和团队的共同努力，不仅使这些“信息孤岛”连在了一起，而且将信息系统从数据处理提升到战略应用的层面上来了。

    首先，他们通过人事绩效管理系统把企业战略从管理层充分贯彻到公司的每一个基层组织和员工；并且通过实时的行动计划沟通和每季度的绩效考核，保障员工的日常工作与公司业务战略高度一致；其次，他们利用IT技术的发展研发新的产品，开创新的业务模式，寻求更高的收入增长点。通过对CRM系统的深入开发，运用IT系统在业务前端实现了广告产品的自动化销售；同时运用“数据挖掘”等前沿技术发现各种产品的内在关联因素，通过交叉销售、捆绑销售等多种政策，提高产品的利用率和售卖率。
项目实施的最后，所有的前端业务信息系统经过自动化的数据接口全部归结到后端的财务管理系统。在减少财务手工录入工作并降低错误率的同时，最大程度地保障了数据的完整性和业务的连贯性。与财务系统关联的数据仓库集成了公司所有业务系统的数据，通过企业门户网站的形式为管理层的战略决策提供数据分析和支持，从而实现了信息系统在战略应用层面的的完整闭环。

    通过充分挖掘和整合公司的信息资源，曹国伟对于公司的所有业务的进展状况了如指掌，“在新浪，没有Charles（曹国伟的英文名字）管不到的地方。”到了2005年的年底，在曹国伟的领导下，新浪已经初步完成了绩效管理系统、销售管理系统和采购管理系统的实施和部署。公司的高层只要通过手机或者登陆公司内部网站，所有的业务数据唾手可得。在接下去的一、两年内，新浪还将进行新的财务管理系统、企业级数据仓库和企业门户的部署，不断完善现有的业务前端系统。

    对于中国最大的网络搜索公司百度CFO王湛生来说，过去的一年也是百度的管理全面信息化的一年，百度成功地分两次分阶段完成了ERP项目的时候，在全国范围内建立起了统一的财务管理体系。虽然去年百度的外地员工数量增加了3倍，业务年均增长高达400%，但是财务部总费用的增长率仅仅只有70%。“财务不仅仅是信息收集和存储的功能，更成为企业发展战略决策的重要组成部分。

    信息系统还收到了其他意想不到的惊喜。2005年10月，百度成为所有在美国上市的国内企业中最先公布季度财报的公司，其报告速度与Google和Yahoo同步，这也赢得了国际投资界极大的好评。

    对于这些中国最优秀的CFO来说，他们都极端重视公司的信息化战略，而且大部分都将公司分管IT的部门置于自己的领导之下。从这个角度来说，他们在众多的战略角色中又多了一个公司信息资源整合者的角色。

特步ＣＦＯ何睿博：“步”同凡响
在上海的世博园里，活跃着数万名亲切的“小白菜”，这是2010年上海世博会志愿者对自己和同伴的昵称。因为穿着绿白色相间的志愿者服装，远看很像一棵棵新鲜的小白菜。而这套象征和谐、洁净与创新并让人印象深刻的志愿者服装，来自特步——上海世博会志愿者首席合作伙伴。
    在位于香港湾仔的瑞安中心写字楼里，特步国际控股有限公司执行董事、CFO兼公司秘书何睿博，接受了《首席财务官》杂志的独家专访，为我们详解特步的资本运作和多元化市场推广的投入与收益权衡之道。
    跨界营销，抢滩二三线
今年1月，特步成为首家中国体育品牌赞助商，亮相世界顶级职业足球联赛之一的英超，为中国体育品牌写下了历史性一页。而在体育界之外，特步的品牌代言人也颇具娱乐潮流气息，比如谢霆锋、潘玮柏和蔡依林。特步的“跨界营销”攻势如其口号——“飞一般”的感觉，确实有点“非一般”。今年1月，特步成为首家中国体育品牌赞助商，亮相世界顶级职业足球联赛之一的英超，为中国体育品牌写下了历史性一页。而在体育界之外，特步的品牌代言人也颇具娱乐潮流气息，比如谢霆锋、潘玮柏和蔡依林。特步的“跨界营销”攻势如其口号——“飞一般”的感觉，确实有点“非一般”。
艰难IPO下的IR之道
    从恒安到安踏再到特步，香港股市的“晋江板块”闻名遐迩。2008年6月3日，特步登陆港交所主板，虽然上市首日遭遇了跌破发行价的小小尴尬，但在北京奥运的大氛围下，特步的上市仍然吸引了体育领域和消费者足够多的眼球。
家族企业里的空降兵
    作为职业经理人，何睿博在内地的民营家族企业是否适应，他与董事长丁水波的沟通又是否默契？
    对此何睿博表示，每个企业都有自己的文化，民营企业的老板对高管的态度是一个很重要的核心。老板如果保持一个开放的心态接纳某一个人的意见，代表他也认同“每个领域都有专家”这样的观点，毕竟连美国总统也要听各方意见。“幸运的是，丁总有这个远见和魅力与职业经理人交流，他很早就来到香港，也走过很多国家，思路和视野都非常开阔。”
据悉，目前特步（中国）有限公司十几个总监和九个副总裁中，属于丁氏家族的只有四个，其余全是内部提拔或通过猎头公司推荐来的职业经理人。他们平均有10年以上的行业经验，在公司管理中起到中流砥柱的作用。
    在特步的三年里，何睿博很开心的看到投资人对整个团队的评价都很正面。在他看来，丁水波是个非常好的领导，因为容易接受其他人的意见，整个团队也都会非常尊重何睿博提出的一些想法。在今年4月的股东会上，委任何睿博为执行董事，并宣布前李宁公司首席财务官陈伟成为非执行董事。何睿博欣慰的表示，“毕竟国内一个民企能够接受不是家庭成员的人进入董事局，是比较少的例子，这是丁总对我的信任，也代表丁总愿意融入其他对公司有贡献的人来壮大自己的团队。而且陈伟成先生愿意加盟特步成为非执行董事，对我们也是非常大的支持。毕竟他以前在李宁做了那么长时间CFO，对这个市场也非常了解，也期待他根据过去的经验能给予我们一些战略建议。”

CFO不可不知六大职场智慧

一：业务关键不能掉链子
  任何一个特定的职位都会有其业务的要紧之处，搞不明白这个迟早会掉链子的。一个CFO起码要对公司经营的核心数据做到张嘴就来，对公司业务存在的重要问题有过长期的深入研究，否则不仅真的出现了能让CFO大放光彩的千载难逢的机会也难以抓住，而且也颇有尸位素餐的混事嫌疑，毕竟这年头找个南郭先生能吹竽的工作环境不容易啊。

二：事实取决于看待事物的角度
  由于时常面临老板的问询，CFO很可能要对某些经营问题和人事问题进行定性和定量的分析和描述。这个时候，如何用不同的角度来解说一个冷冰冰的真实数字，就是一门艺术了，这门艺术特别是对于从内心中不愿意说谎话的CFO来说尤其重要。

三：多说低信息量的真话
  有时候真实的表达反而是更安全的。对于那些经常要在公开场合接受采访或者在机构投资者面前表态的CFO来说，面对的提问大多数都是极其尖锐的，而且往往也是老板不愿意说的。那么既不破坏谈话气氛又能降低职业风险的最佳办法就是降低答案中的有效信息含量，因为真话不是最危险的，信息量大的话才是最危险的，尤其是信息量大的假话。

四：指鹿为马，意在长远
  我们在全世界最著名的企业里也很难看到个性张扬的CFO，究其原因无外乎CFO这一职位所背负的巨大责任早已经将这个人群训练得保守而沉静，套用一句俗语是“茶壶煮饺子——心里有数”。如何读懂老板的意图，的确是一门大学问。比如老板名义上准备推行全面预算管理，实际上真实的目的是借助这一手段强化集权管理，在这种情况下，预算的过程并不重要，而预算达到的约束和集权的效果才是最重要的。所以CFO们不妨抓住时机，指鹿为马地配合老板的管理意图。

五：后发而不制于人
  　由于CFO很难处于一个公司政治中的强势攻击地位，因此应主要加强防守能力的养成。如何做到“后发而不制于人”，的确是在高层会议中屡屡成为焦点的财务负责人纵横捭阖的核心能力之一。

六：不相信天上掉馅饼
  作为一个公司理论上最理性的高层管理者，如果在某种场合被老板发现CFO在理性思维上的欠缺的话，这个CFO在这个公司能走的路就很有限了。不要相信有傻钱不请自来，不要相信有天上掉馅饼的事情，是CFO不仅要从心底认同，而且必须从外表上时时刻刻表达出来的职业态度。这样一个CFO虽然不能说是优秀的，但最起码是让老板感到放心和踏实的。

cfo(财务总监)金领是高收入阶层的一支主要队伍，一般年薪都在30万以上。金领不一定拥有生产资料的所有权，但一定拥有重要的技术和经营权。金领是不折不扣的城市精英，有十足的事业成就感和生活素质上的优越感。一流的工作环境、从头到脚的顶级品牌、自信内敛的笑容、一秒钟一步的匀速步伐是他们的普遍特征。出差频繁是他们经常的生活状态。

当然，他们大部分时间都处于工作状态，加班是家常便饭。他们关注时政，是国际新闻版、财经版和体育版的忠实读者；他们工作卖力，30岁以后才考虑结婚；他们关注自我感受和自我实现，选择职业像交朋友一样凭个人喜好，能发挥个性和能力才是最重要的；他们随时要充电学习，夜晚和周末，各种高级培训班里常有他们的身影。所以，他们“累并快乐着”。

腾讯科技（霖言）3月31日消息，千橡互动今日正式宣布任命黄辉担任首席财务官（CFO），全面负责集团财务相关工作，同时任命原谷歌中国战略合作总经理沈博阳为集团副总裁，负责互联网业务对外合作项目的拓展和运营工作。

资料显示，黄辉毕业于上海交通大学和美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院，之前曾在多家跨国公司任高级管理职位全面负责财务管理工作。

而沈博阳拥有南开大学环境化学和管理学学士学位及美国加州大学洛杉矶分校计算机硕士学位，曾就职于Google、Yahoo等互联网企业，跳槽千橡集团前为谷歌中国战略合作总经理

千橡互动集团董事长兼CEO陈一舟先生表示，黄辉和沈博阳的加入将为公司迅速成长的互联网业务提供优秀的管理和实践经验，不断壮大的管理团队为公司未来可持续发展打下了坚实的基础。

此前，千橡对外披露或公开出席论坛场合的上一任CFO为陈小欣，其在2008年9月加盟空中网董事会，随后千橡再未公开披露过关于CFO的信息。

此次加盟的黄辉很低调，尽管千橡称黄辉毕业于上海交通大学，美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院MBA，曾在多家跨国公司任高级管理职位全面负责财务管理工作，黄辉却并不为IT行业熟知。

有分析人士认为，千橡一直酝酿上市，此次千橡任命CFO，也有可能是为新一轮资本运作做铺垫。

CFO职业道德建设应该坚持四项基本原则
　　CFO职业道德的基本原则，是CFO在履行职责的活动范围内，调整和处理各种财务关系的根本准则，具体包括独立性原则、社会利益原则、会计信息质量原则和职业谨慎原则。这些原则是CFO在职业过程中必须监守的道德底线。这个问题主要有以下几点：
　　1.独立性原则。这是确保CFO制度可持续发展的一个根本原则。坚持这个原则，需要做到以下三个方面：
　　第一，人事隶属关系上的独立性。CFO应该向发达市场经济国家那样，由股东委派或董事会聘任，在人事关系上，独立于企业经营者之外，总经理、厂长等内部管理人员无权对CFO进行任免，也不允许兼任CFO一职。
　　第二，经济利益关系的独立性。CFO由股东或董事会支付薪酬，不允许以任何形式从公司获取公司利益，也不能兼职公司管理层的其他职务。
　　第三，责任与权利独立，CFO具有独立的理财权利和责任，在财务管理上是独立行使这些权利和责任的，其职权不与总经理相重叠。
　　2.社会利益原则。这是CFO调节和处理职业关系的根本原则。在市场经济条件下，企业是众多相关者组成的利益集合体，从企业的理财目标——企业价值最大化出发，包括国家在内的投资者、债权人以及社会公共利益的总称，统称为社会利益。CFO在进行财务管理决策时，必须保护社会利益，必须把社会利益和单位利益、个人利益有机地结合起来，统筹兼顾，使企业的资金发挥更大的效率。
　　3.会计信息质量原则。这是保证会计信息质量、不做假账的基本原则。会计信息质量由诸多标准组成，而会计信息真实可靠、公开透明是会计信息质量的核心。CFO的职业活动就是通过领导，监督会计人员提供相关和可靠的会计信息，以便为各相关利益集团服务。保证财会信息质量，CFO应该从提高信息的透明度入手，不断追求会计信息的真实可靠，不断调整和纠正影响会计信息真实性的种种错误行为，是CFO维系和保证会计公允性的核心原则。
　　4.职业谨慎原则。这是指对CFO在覆行职责过程中，应该具有严谨的职业精神和保持慎重的态度。由于CFO的职业活动性质，决定了CFO随时面临着各种财务风险和经营风险。因此，必须勇敢面对风险，并能对风险做出合理的估计，充分发挥理财人员的专业才能，进行正确的职业判断和审视，始终坚持职业谨慎原则，决不作无谓的冒险决策。

　李静，二十九岁，现任北京和合盛视科技有限公司财务总监。　　　　李静走上这条道路的方式可能和很多人完全一样，但之后的事情就不一样了。
　　学理科出身的李静从没有想到自己以后会干财务。像大多数孩子一样，高中时的李静对于自己的未来没有任何更多的想往。高考志愿还是哥哥出于毕业好找工作的考虑为他做主选的。入校时的李静对财务是一没概念、二没兴趣，一切都在茫然中开始。但入校后的第一次考试却给了他很大的信心，财务数学100分，这使得他在建立自信的同时也对会计这门专业有了兴趣。
　　李静坦言，在学校时并没有考虑过自己要达到怎样一个高度，成为什么样子，只是希望能越来越好。可能在他的眼里，永远是“没有最好，只有更好”，正是这样一种好胜的性格一直伴随着他向前走。
　　既然走上了会计这条路，李静就要求自己比别人走得更远些，别人没有的他也要有。当时刚刚兴起中国注册会计师考试，李静主动去报名。而当发现持有这个证书的人越来越多时，他又迫不及待的报了加拿大注册会计师（CGA），别人有了，他就要有一个别人没有的。要想比别人强，付出就要比别人更多，艰苦而枯燥的学习在考验精力和体力的同时，对毅力也是一种磨练。同班的三四十名学员，坚持到最后的仅有五人，李静就是其中之一。回首自己四年的大学生活，留下的不仅仅是知识的积累，更多的是一种思考，对自己未来的思考。
　　几次跳槽———收获大于失意，要成长就必须付出代价。
　　相对于工作经历，李静可谓是一个“跳槽”老手。他坦言自己喜欢那种新鲜的、刺激的、有挑战性的感觉。戏剧性的是，这几次跳槽的经历大多不是他主动出击，有时竟还是被逼无奈的结果。
　　大学毕业后，李静踏入社会的第一站就是在一家国有的外贸单位做会计，这在当时，是一份很让人羡慕的工作，既解决了棘手的户口问题，而且再熬几年就可以有一套自己的房子，在北京也可以落了脚，一切都显得那样的合情合理、那样的圆满。但这一切都被三年后的一次年轻气盛的不理智之举而改变了。
　　凭着良好的表现，李静进公司没有多久就被总公司派到分公司担任财务经理，副科级的待遇。这对于他来说是人生发展的一次机遇。但是由于年轻气盛，他看不惯分公司领导的一套老做法，和领导的关系比较紧张，而且这种紧张在李静与领导发生争执后的摔门举动中明朗化了。一山不能容二虎。作为新人的李静决然离开了这家公司，一套即将到手且位置极好的五十多平米房子也打了水漂。说起自己的这段经历，李静很平静，确实，成长是要付出代价的。这次的经历让他学到了很多。如果这种事情发生在现在，他的表现肯定不会像当时那么冲动。从一个懵懂少年到对现实社会有了一定的了解，李静成熟了许多。
　　工作没了，现实的问题摆在李静的面前，自己的下一个落脚点在哪里？李静认为，当时国际知名的会计师事务所和有制造业背景的公司才是财务会计人员的正途。最后他舍弃了高薪的诱惑，选择一家工资待遇并不很高的合资公司。对于他来说，这种全程会计实务的锻炼机会对今后的发展更为有利。诚然，人的一生会遇到许许多多的机会，但哪些机会可以舍弃，哪些机会不能错过，这种判断力对一个人的要求是很高的。而李静又是“幸运”的，在这些岔路口他总能做出后来被证明是正确的选择。
　　学业和经历的双重积累使李静的羽翼渐渐丰满了起来，人也自信了许多，使他能够从众多竞争对手中脱颖而出，出任一家刚创立的网络公司的财务总监，这张“白纸”给了李静更多的自由翱翔的空间。
　　亲友支持———就有勇气去放弃，一切重新来过。
　　几年走下来，现在的李静对自身发展又产生了更高的想法，那就是到上市公司做财务总监。为了能够使自己的这个梦想变为现实，他有了出国留学的想法，但这意味着要放弃现在所有的一切，这对许多人来说都是一个很难抉择的问题，但是对于李静来说却是一件很轻松的事。
　　提到自己的太太，李静满脸的笑容。俩人之间的相互扶持，使李静有勇气去放弃，一切重新来过。这种心态对于许多人来看都是很羡慕的事情。
　　以前朋友们都叫李静“工作狂”，但现在李静在工作的同时也充分地享受着生活带给他的乐趣。平时工作忙，为了能更多地孝敬父母，李静就在北京给爸爸妈妈买了套房子，这样二老从南京过来就很方便，自己也能尽尽孝心。在享受着家的温馨的同时，李静有空时就去打打网球，运动一下，报个英语班学学英文。在享受生活的同时也为今后的发展做好准备。

CFO沙利文的手段
　　90年代，CFO的作用逐渐偏离财务报告，管理范围越来越宽泛，职责越来越重大。很多公司的CFO都上升到了管理团队中的“二把手”，负责战略规划和财务文件的设计，CFO成了维系公司与投资者关系的桥梁，在资本运作大行其道的年代，CFO成了公司的“财神爷”。

要募集资金，与投资者保持亲善的关系，专业的会计素养只能让位于花言巧语、蛊惑人心的表演，而CFO从专业会计师转变为具有偶像气质的公众人物正是迎合了人们的这种需求：不喜欢冷冰冰的数字。

　　故事的主角是世界通讯公司的首席执行官埃贝斯和首席财务官沙利文。

对财富的追逐本能

　　埃贝斯出生在加拿大埃德蒙顿一个普通的工人家庭。送过牛奶、当过酒吧保安。他永远忘不掉在零下30度的天气里送牛奶的那种绝望心情。也许正是这段经历，让他增强了对财富的追逐本能。后来，他随家人移居到美国，大学毕业后，过着普通的中产生活。

　　一个偶然的机会，一个小电话公司引起了埃贝斯的兴趣。这个公司就像一个二级批发商，只不过它经营的商品比较特殊，是长途电话服务。它从美国当时的电信垄断者美国电报电话公司那里以低价购进长途电话服务，然后再以稍高、但又低于市场价的价格卖给普通消费者。

据说，新公司的名字是饭馆里的一位服务小姐起的——长途电话折扣服务公司(LDDS)。这就是世界通信的雏形。这一年是1983年，埃贝斯42岁。

　　他在业务炒作上花了不少功夫。最经典的例子是：开通白宫-克里姆林宫热线电话。冷战结束后，美苏两个超级大国领导人之间的各种谈判接连不断，呈现出一派热火朝天的景象，但是，两国领导人之间的磋商很不便，动辄就得会晤，既耗时间又费精力。LDDS瞅准这个时机，建议免费在白宫和克里姆林宫之间建立热线服务，以利于两国领导人就共同关心的问题和突发事件进行磋商。此举得到了两国政府的同意，开通白宫和克宫之间的热线电话旋即成为现实。美国的各大媒体对此予以爆炒，LDDS一举成名。

无所不能的CEO加CFO

　　有企业家说过：CEO只要和一个人联手，就可以瞒天过海，无所不能，这个人就是CFO。

如果说埃贝斯为世界通信指明了前进的方向，那么，公司首席财务官斯科特·沙利文就是那个执行者。1992年，沙利文所在的先进通信公司被LDDS吞并，他对数字超强的控制能力，使他在公司的地位迅速上升，1994年被提升为首席财务官。那时他年仅32岁，一干就是8年。

　　沙利文的加入让埃贝斯如虎添翼，两人组成黄金搭档，一次次地上演“小鱼吃大鱼”的戏法，在4年的时间内竟然吞下了70多个公司。美国到欧洲的互联网干线已经有85%掌握在世界通信的手中了。但互联网的泡沫加上购并的后遗症，世通岌岌可危。

　　根据美国的会计规则，如果公司的某项支出被列为资本开支，公司就可以推迟从收益中扣减的时间，而且可以将扣减分摊到许多年内，从而抬高帐面利润。但美国的会计规则明确规定了什么样的开支应列为资本开支和经营开支，而后者必须立即从收益中扣减掉。世通将日常开支的38亿美元分期计入了资本开支。

　　2002年6月26日，世通承认前后5个季度做出38.5亿美元“花账”，已经长期走低的股价狂跌至9美分。世通被迫走上破产之路。

CFO成了公司的“财神爷”

　　世通公司和安然公司有着太多的相似之处，天文数字的假帐，CEO事发前金蝉脱壳，安达信的审计，还有《花花公子》选了他们的失业女职员上了封面女郎，最重要的都是CFO违规。

　　世界通信的前任CFO斯科特·沙利文，负责安然公司财务报表设计的安德鲁·法斯托都是天才人物，脑袋用错了地方的天才都曾均被《CFO》杂志授予“卓越奖”。专业人士指出：“当财务出现问题的时候，CEO可以解释说，‘我不知道发生了什么。’但CFO就无路可退，他们不能推诿说自己不知道，因为财务是他们的份内之事，否则还要他们干什么。”

　　日前，美国联邦调查局(FBI)正式逮捕沙利文，一项证券欺诈阴谋罪、一项证券欺诈罪、还有5项向美国证券和交易委员会虚报公司业绩罪。如果罪名全部成立，有可能被判65年监禁。

CFO沙利文的手段
　　90年代，CFO的作用逐渐偏离财务报告，管理范围越来越宽泛，职责越来越重大。很多公司的CFO都上升到了管理团队中的“二把手”，负责战略规划和财务文件的设计，CFO成了维系公司与投资者关系的桥梁，在资本运作大行其道的年代，CFO成了公司的“财神爷”。

要募集资金，与投资者保持亲善的关系，专业的会计素养只能让位于花言巧语、蛊惑人心的表演，而CFO从专业会计师转变为具有偶像气质的公众人物正是迎合了人们的这种需求：不喜欢冷冰冰的数字。

　　故事的主角是世界通讯公司的首席执行官埃贝斯和首席财务官沙利文。

对财富的追逐本能

　　埃贝斯出生在加拿大埃德蒙顿一个普通的工人家庭。送过牛奶、当过酒吧保安。他永远忘不掉在零下30度的天气里送牛奶的那种绝望心情。也许正是这段经历，让他增强了对财富的追逐本能。后来，他随家人移居到美国，大学毕业后，过着普通的中产生活。

　　一个偶然的机会，一个小电话公司引起了埃贝斯的兴趣。这个公司就像一个二级批发商，只不过它经营的商品比较特殊，是长途电话服务。它从美国当时的电信垄断者美国电报电话公司那里以低价购进长途电话服务，然后再以稍高、但又低于市场价的价格卖给普通消费者。

据说，新公司的名字是饭馆里的一位服务小姐起的——长途电话折扣服务公司(LDDS)。这就是世界通信的雏形。这一年是1983年，埃贝斯42岁。

　　他在业务炒作上花了不少功夫。最经典的例子是：开通白宫-克里姆林宫热线电话。冷战结束后，美苏两个超级大国领导人之间的各种谈判接连不断，呈现出一派热火朝天的景象，但是，两国领导人之间的磋商很不便，动辄就得会晤，既耗时间又费精力。LDDS瞅准这个时机，建议免费在白宫和克里姆林宫之间建立热线服务，以利于两国领导人就共同关心的问题和突发事件进行磋商。此举得到了两国政府的同意，开通白宫和克宫之间的热线电话旋即成为现实。美国的各大媒体对此予以爆炒，LDDS一举成名。

无所不能的CEO加CFO

　　有企业家说过：CEO只要和一个人联手，就可以瞒天过海，无所不能，这个人就是CFO。

如果说埃贝斯为世界通信指明了前进的方向，那么，公司首席财务官斯科特·沙利文就是那个执行者。1992年，沙利文所在的先进通信公司被LDDS吞并，他对数字超强的控制能力，使他在公司的地位迅速上升，1994年被提升为首席财务官。那时他年仅32岁，一干就是8年。

　　沙利文的加入让埃贝斯如虎添翼，两人组成黄金搭档，一次次地上演“小鱼吃大鱼”的戏法，在4年的时间内竟然吞下了70多个公司。美国到欧洲的互联网干线已经有85%掌握在世界通信的手中了。但互联网的泡沫加上购并的后遗症，世通岌岌可危。

　　根据美国的会计规则，如果公司的某项支出被列为资本开支，公司就可以推迟从收益中扣减的时间，而且可以将扣减分摊到许多年内，从而抬高帐面利润。但美国的会计规则明确规定了什么样的开支应列为资本开支和经营开支，而后者必须立即从收益中扣减掉。世通将日常开支的38亿美元分期计入了资本开支。

　　2002年6月26日，世通承认前后5个季度做出38.5亿美元“花账”，已经长期走低的股价狂跌至9美分。世通被迫走上破产之路。

CFO成了公司的“财神爷”

　　世通公司和安然公司有着太多的相似之处，天文数字的假帐，CEO事发前金蝉脱壳，安达信的审计，还有《花花公子》选了他们的失业女职员上了封面女郎，最重要的都是CFO违规。

　　世界通信的前任CFO斯科特·沙利文，负责安然公司财务报表设计的安德鲁·法斯托都是天才人物，脑袋用错了地方的天才都曾均被《CFO》杂志授予“卓越奖”。专业人士指出：“当财务出现问题的时候，CEO可以解释说，‘我不知道发生了什么。’但CFO就无路可退，他们不能推诿说自己不知道，因为财务是他们的份内之事，否则还要他们干什么。”

　　日前，美国联邦调查局(FBI)正式逮捕沙利文，一项证券欺诈阴谋罪、一项证券欺诈罪、还有5项向美国证券和交易委员会虚报公司业绩罪。如果罪名全部成立，有可能被判65年监禁。

一个女孩对未来CFO老公的要求1、老公，你要努力挣钱。钱这个东西，不能少得来让我们整日为生计发愁，最好也不能多得来需要别的女人帮着花。
　
　　2、请给我关爱、信任、尊重和自由。
　
　　3、你要加强锻炼，强健身体，好在我们共同返家的夜晚，一口气抱我上到五楼的家门，我渴望每天都能做你的新娘。
　
　　4、请善待我的家人，一如对你自己的亲人。
　
　　5、至少每天对我说三次我爱你！
　
　　6、在我身体不适的时候，你要扮成一个大夫，摸摸我的额头、量量我的体温，然后再把我送到真正的大夫那里去吃药、打针。
　
　　7、突然把礼物送到我的单位，让所有人都知道你对我的爱。
　
　　8、在我心情遭透，蛮横发脾气的时候，老公，请拥吻我，而不是和我理论。
　
　　9、永远不要对我有破口大骂的样子，因为你说过我是你最疼爱的人。
　
　　10、请在你有空的时候，为我做一顿香喷喷的饭菜，并在桌子那端深情款款地把我凝望。
　　11.每天下班后尽量回家吧，公事需要应酬，老婆也同样需要。
　
　　12.你出差时，希望不会出现传呼、手机同时没电的现象，如果能频频主动打电话问我吃了没有？并随时汇报行踪则更好。
　
　　13. 周末和我一起做做家务吧！我喜欢两个人挽起衣袖，一边做事、一边唱歌的感觉。
　
　　14.请你记住5大纪念日：老婆的生日、初次见面纪念日、结婚纪念日、情人节和三八妇女节。
　
　　15.请你记住3大纪念地：初识纪念地、第一次亲密接触纪念地、求婚纪念地。
　
　　16.请你记住5件大事：老婆最爱吃的食物、老婆最喜欢的颜色、老婆最爱的花卉、老婆最常用的香水、老婆最爱听的歌。
　
　　17.请每周陪我做一次远距离散步；每两周带我去茶楼或酒吧会一会朋友；每两月和我手拉手去看一场电影；每年至少安排和我旅游一次。
　
　　18. 让我每晚枕着你的情话入眠。
　
　　19.或者在半夜三更搂紧我讲鬼故事。
　
　　20.向新朋友介绍我时，请搂着我的腰，而不是站在一旁用手指点。
　
　　21.在街上遇见美女凝视时间不超过5秒，并迅速指出那位美女与我相比较的美中不足。
　
　　22.看过电影《一声叹息》，请谈谈对男主角这段表白的深刻体会：婚外恋这事儿，哪怕对方是个小仙女，也千万别去碰！
　
　　23.我身上有很多缺点，我已经够苦恼了，请不必随时向我提醒。
　
　　24.我身上有很多优点，有些连自己也不清楚，请随时大声地告诉我。
　
　　25.没有我的父母，哪会有我？所以，你对他们要心存感激和尊敬。
　
　　26.逛街时请不要恶意地把商场说成铁钩工厂，因为你自己也有被家电部或体育部长时间钩住的时候。
　
　　27.虽然你对那些美丽迷人的女明星们了如指掌，但在我问到你时，仍然希望得到这样的回答：舒淇是谁？布兰妮是不是打网球的那个？
　
　　28.请不要偷看我过去的日记和情书，那些与你无关，更不要因此吃飞醋，这无异与自己往醋缸里跳。
　
　　29.请不要反对我看肥皂剧，如果我流泪，不能嘲笑，因为你看中国足球队比赛输了时，眼眶红红，我也没有嘲笑。
　
　　30.请不要自做多情，觉得很多女人对你有意思，还拿到我面前炫耀。就像对面新搬来的那个漂亮女孩，你总说别人爱趴在阳台上看你，后来我们都知道了，她是个斗鸡眼，这次教训请你记牢。
　
　　31.虽然你有裸睡的习惯，但这也不能成为一条内裤可以穿两天的理由。
　
　　32.希望你还保留一些厚颜，领着我看了一场又一场电影，就是不让我回家。
　
　　33.如果我做错了事，心里已经很难过，请主动承担起你应该甚至不应该承担的责任吧，你宽广的胸怀才是我永远停靠的港湾。
　
　　34.老婆工作不顺心，你要循循善诱、帮忙分析，提出建设性方案若干。
　
　　35.老婆取得进步，获得表扬或晋升，你要欢呼雀跃、与我同庆，并指出老婆取得成功的内因若干，极尽赞美。
　
　　36.请记住老婆烫的一头栗色头发是时尚而不是麦穗。
　
　　37.老婆穿上透视装是性感而不是发烧。
　
　　38.老婆涂脂抹粉是艳惊四座而不是妖魔鬼怪。
　
　　39.老婆穿厚底鞋是锦上添花而不是先天不足。
　
　　40.老婆说粗话是率直可爱而不是没教养。
　
　　41.老婆不讲理是撒娇发嗲而不是撒野耍泼。
　
　　42.老婆粉拳打来是爱你而不是扁你。
　
　　43.老婆财权大揽是善于管理而不是抠门小气。
　
　　44.最主要一点，老婆永远是对的，因为老婆爱你！

董丽莉：《英才》杂志社财务总监。人才与英才的区别———人才是一个成功的个体，英才是领导人才这个群体走向成功的人。经营人才，经营英才，她经营自己时把握的是———社会化需要人性化服务


　　市场竞争那么激烈，企业哪有时间让你边做边摸索。我从步入社会的第一天起，就注重经验的积累。在一家大型国企财务部做了三年后，这种正规企业的严谨、扎实让我受益匪浅。后来我去了一家私企。因为财务经理这个职位对我吸引力很大，虽然那家企业很小，但是我可以做到一个全面的管理。在这家企业，我最大成就就是从产值不足100万的十几个人的公司，经过三年努力，把它做成了年产值将近3个亿，有70个人的公司。


　　通过一家猎头公司的介绍，我来到英才杂志社。到一个新的部门，需要一个熟悉过程，老板也需要一段时间跟你建立一个信任度。这种情况下怎么能够去坚持下去，怎么做，最重要的一点就是自信。另外，财务总监应该具备发现问题和解决问题的能力，以及在企业的经营管理中有非常敏锐的洞察力。这些都不必说，我最大的感悟是，在整个职业发展中，确立人性化服务于社会化这样一个职业观点非常重要。很多人说对财务数据没有感觉，数据就是一个一个阿拉伯数字，没有任何感情色彩。在我看来，每个数据都可以赋予它人性化的意义，使它服务于社会化。


比如说在日常的财务管理中，杂志社有一个营销中心，还有采编中心，财务部能够为他们做些什么呢？每个月的月末，财务部都会给营销中心的每一位员工提供非常简洁、非常有用的财务报告。关于什么呢？关于这个员工这个月营销业绩如何，这一年到现在你的营销业绩怎么样，签约签了多少，到款多少，哪些合同没有完成，它们是什么，为什么没有完成。每个月的月末还会给记者和采编人员提供一些关于他们稿件的情况，你哪些稿件被刊登在了杂志上面，你哪些稿件没有用，你这些稿件的稿酬怎么计算，都会有一个非常严格的考核。我们创建这个制度的目标很简单，就是想通过这样一个制度，能够了解每一位员工对企业目标和自身目标的差距在哪里，有没有做到最好的统一。

CFO 应具备的十条基本功

一、把数字弄对弄全只是一个基本功

现代财务管理决不能为数字而数字，因为仅利用会计来归集和核算数据已成为历史，深入分析和提出策略性建议愈加重要，标准的资产负债表、损益表等已不能反映真正的经营状况，一套反映企业经营全貌的报表，至少应当包含这几部分，
——基本会计报表(资产负债表及逐月比较、利润表及损益分析、重要生产经营指标完成情况表、现金流量表、产品毛利分析表)，
——四项费用分析报表（分月分费用中心列示，并与预算、考核、上年同期进行对比分析），
——存货&成本报表（总成本表、单位成本表、边际贡献分析，存货周转分析表），
——帐龄分析报表（应收、应付，分月份分地区列示），
——财务状况报表（银行信贷明细表、资金来源与运用情况、财务比率分析表），
——重要往来帐情况表。

不但如此，作为一个优秀的CFO最重要的事就是透过这些报表重点关注现金流量、营运效率、经营风险、潜在危机等！

二、对数字的高度敏感性

关注细节不仅仅是CFO而是所有财务从业人员的一项基本素质和要求，唯如此方能将数字核算准确，关注细节的深化并不是纯粹的分分钱钱计较，而是要有高度的数字敏感性，唯有对数字敏感，才能从枯燥的数字中敏锐的捕捉和嗅出经营中的不和谐音符！

关于数字敏感性，我有二方面看法：

第一，要很容易辨别这个数字的真伪和高低，这需要你接触和了解的数字数据是比较多的，如预算的、考核的、往年的、上期的、行业水平的、兄弟公司的！

第二，要用常规之逻辑进行数字验证判断，正因为财务会计的所有数字和结果都是按一定规范和程序逐级逐步核算汇总出来的，所以财务人员很容易相信自己计算出来的数据结果，殊不知，因为最基础数据来源是错误或不完整的，不管你的核算方法多好或检查过核算方法，结果却往往是不合适的，这时如果用一种一般人的常规逻辑和常理推断往往能够感觉到数据的可信度！

关于这二点，CFO应该是必备的管理技巧！

三、谦逊方显CFO内在品质

财务管理充当老板的“管家”，在某些方面具有特权，或者比其他部门其他人员获得更多的资源或照顾，这一点很容易让人飘飘然，但却不能因此而骄横，恣意卡、压、截，不要忘却，特权也只不过是为完成某项工作而设，而非个人欲望的支撑！




四、灵活而要有原则，但原则决不能灵活

在职业道德和现实压力之间，在坚持原则和灵活处理之间，的确很难把握好、平衡好，尤其CFO更是时时面临这种挑战，一方面可能面对同仁和外界的诱惑，另一方面要坚持和遵循国家的法规制度，一方面有老板的直接压力和无形暗示，另一方面是手下的财务人员盯着你如何处理。

太过坚持原则，估计连朋友都没得做，成为大家眼中的死板、较劲之人，太灵活，则某些法理不顾，股东利益受损，对此我的看法是灵活而要有原则，但原则决不能灵活！

对真正创造价值的经营管理活动，如销售业务和研发技术，要在形式和方法上彰现灵活技巧，但有底线不能触及，如应收帐款。

而在对内部管理和费用控制上，必须坚持原则，强调规范，必要时甚至牺牲效率为代价，如电话，应酬，办公等日常费用控制，如物料和固定资产的申购及核销流程。

五、沟通非但必要而且重要！

财务会计甚至财务经理可能具备非常娴熟的专业知识，可以提供非常具体准确的财务数字，但不可否认，大多数财务人员是不善于沟通的，而作为CFO，必须做到有效沟通，我对这种有效沟通的理解如下：

A.沟通的广泛性，仅仅是企业内部的CEO、各个部门主管、甚至基层员工，这是远远不够的，CFO还有另外二个外界群体是必须广泛联系和沟通的，一是董事会或者投资者，现代提倡的CFO双线负责制就是把CFO对董事会的汇报、负责作为一项重要的职能职责！二是银行、税务、财政、会计、评估、咨询、保险甚至律师行、工商局、房产局、新闻界等行业相关单位，这种沟通应该是长期持续的，而非有事情才进行，因为你不能预估什么时候发生那方面的需求！

B、沟通中最重要的原则是要用非专业的、平淡的语言或形象的数字、巧妙的比喻将财务会计中专业的、深奥的理论和术语表达出来！只有听得懂才能听下去，只有听下去你才又机会获得支持，即便没有支持理解也是非常难得的！

C、沟通方式不是情感宣泄式的要求和抱怨，而必须是理性的，用数字和事实说话是非常重要的，有时你只需列出几组数字，结论都不用下，因为对方可以自己很清晰的得出！

六、走出办公室你会了解更多！

大多数财会人员会长时间的呆在办公室等着别人来办理业务，甚至CFO的大多数工作时间都会在签字和会议中度过，但不要忘了，如有空闲，一定要走出去，走出去你会了解事情的真相，你会主动的改善呆滞业务流程，你会萌发更多的创意！

走出去不仅仅是企业的车间、工厂、基层，这远远不够，作为CFO，你应该将更多的走访时间放在外部市场和客户身上

——走访供应商，你可以了解采购行情和供应商对采购员的评价，还有那无法避免的回扣程度!要知道，采购价格控制是CFO一项基本职能。

——走访销售客户，你会知道每年的广告、宣传、促销费开支到底有效、足够否，你会知道业务经理在价格管理、商务处理、帐款控制上是不是对公司说了真话，你会更加理解销售部门的艰辛转而予以必要支持！

——走访竞争对手和兄弟公司，你会质疑，都是提供同类的产品，为什么他的成本会更低？为什么他的营运效率会更高？为什么他的流程控制会更好？

只有了解更多，你才能在内部的目标管理和过程控制上具有发言权，否则很容易被其他部门尤其是业务人员视为站着说话不腰疼！

七、对CEO说不！

当CEO实施改革而不断增加人员编制时（增人是最大的成本增加项）
当CEO乐观推进业务而费用直线增加时！（失控才是费用增加的根本原因）
当CEO抢占市场份额快速提升销量而放弃单位盈利能力时（负盈利能力导致销售数量越多亏损越大）
当CEO前后言行不一致导致本来规范的管理制度和秩序混乱时（非业务方面而在管理机制上过多的朝令夕改）
当CEO个人欲望膨胀并开始实施时！（过分的公私不分，公款私用，徇私舞弊）

这时作为CFO，必须大声的站出来，对CEO说“不”，注意，公司的其他高管，更加注意的可能是自己个人和部门的利益问题，不会说“不”，而CFO则不能，他必须本着对股东和投资者负责，对企业的未来持续经营负责的态度，站出来说“不”！

当然在说“不”之前，你必须：
——冷静思考，多次思考，是否真的到了说“不”的时候！
——准备充分的数字，资料，实例，坚持用数字和事实说话而非感情用事！
——客观分析利弊，同时要提出建设性意见或改进建议！

在对CEO说“不”之时，要把握如下原则，否则会被炒鱿鱼！
——不能当众说之，要顾及CEO的尊严和面子！
——不能人生攻击，永远对CEO保持尊重，仅是坦诚事实和利弊！
——选择一个恰当的时间，让CEO能够充分听取并予以考虑！
——要对CEO说“这只是我的看法和建议，最终决定权仍在你，如果你决定，我仍然予以执行”
——要坚信，你（CFO）可能局限于现实和短视（如放弃单位盈利能力增加市场份额），而CEO更注重未来的发展和驱动！

说“不”之后，如果结果如你预料，这时你
——不能对任何人说，“你看....，就是因为不听我的吧....."
——全力支持和帮助CEO进行纠偏！
——慎用向上级（董事会、股东）反应和报告的权利！

如果上述这些都不符合，那么请你离开这个CEO，估计他不值得你跟从！

八、如有可能，成为公司的CIO!

之所以这么说，是因为：
1.许多公司不能同时设置CIO CFO，尤其是CIO，在中小企业是不太现实的！
2.许多公司的信息化工作就是从财会这里开始的，中国的管理软件也是如此！
3.首席信息官的含义不止于架构信息传递的渠道，更重要的是要传递有效的信息，CFO恰恰掌控信息最多数据最全的部门！

如前面所说，要提供比较全面而有细致的数字，要能够更多可资比较的数据信息，要能够及时快捷的提出建议供老板决策，信息化是基础中的基础，否则每月连几张报表还用弄到十几号，何谈参与经营管理？

要知道，我所在公司的每月财会报表有近100张，只需在结帐完成后1小时内自动处理完毕！如果缺少信息化，这是不可想象的！

信息化的含义决不是仅仅指财会电算化，如果一个企业仅仅是将凭证录入计算机并记帐汇总的话，那么你的信息化才是开始，真的应该找CIO了，CIO能帮助你将数据的自动处理延伸至业务的最底层和最终端，二者间其明显的区别就是你会计的凭证也是依据业务自动生成的！会计作什么？A.审核、分析、对帐将是日常工作重点！B.你要开始考虑是否需要那么多的会计人员！


九、管理规范同样需要创新不断！

普通的会计人员应该是一个不折不扣的会计制度和单位制度的执行者，但CFO不然，他决不能仅仅局限在会计法的范畴和单位制度的框架下展开工作。换句话说，会计制度的改革和会计理论的更新必须依赖于会计实务工作者的实践和创新，CFO是担当这一角色的最佳人选，他们比会计师事务所的同行们更有条件进行创新。


十、不要妄想在本企业替代CEO

因为：


.管理境界有三重，第一重是任何事务和决定均要以其唯马首是瞻的“核心人”，第二重是若即若离、既授权而又不失控的“边缘人”，第三重是基本置身事外，冷眼旁观，更关注发展和未来的“局外人”，第一重一般是经理和主管，第三重应该是CEO和董事长，CFO的角色定位是第二重，如果才居第一重，为不称职，如果为第三重，则又过分虚化，导致不关注细节不够务实，已不再是CFO了！

.CFO这个位置要求的 “稳定”“忠诚”品格使得这个人应该成为CEO的追随者，“叛离”是可耻的。

戴尔任命前通用电气高管为CFO　
  
    北京时间5月20日消息，据国外媒体报道，戴尔公司今天任命布莱恩·格拉登(Brian Gladden)为高级副总裁兼首席财务官(CFO)，从6月13日起生效，取代已经辞职的多恩·卡蒂(Don Carty)。
     
        加盟戴尔之前，格拉登在通用电气塑料担任总裁兼CEO。去年8月，沙特阿拉伯基础工业公司以116亿美元从通用电气收购了通用电气塑料。更早时候，他曾在通用电气工作近20年时间。格拉登的前任卡蒂将于下月卸任，从而加入多名近期离职的戴尔高管的行列。卡蒂此前曾经在美国航空的母公司ARM集团担任CEO，1992年加入戴尔董事会，2007年初就任戴尔CFO。下月卸任CFO之后，他将继续担任戴尔董事。

　　由于存在会计问题，戴尔遭到了美国监管部门的调查。在卡蒂的领导下，戴尔成功地走出了这一阴影。戴尔董事会主席兼CEO迈克尔·戴尔(Michael Dell)在声明中称：“卡蒂在重建公司的透明度和信誉方面扮演了一个重要角色，我们十分感激他的领导。”戴尔在提交给美国证券交易委员会的文件中披露，格拉登的基本年薪将为70万美元，签字费为200万美元。此外，他还将获得92.2万股期权和22.3万股限制股。

　　最近几周，又有两名戴尔高管从公司离职。戴尔目前正努力削减员工薪酬支出，这是一项为期一年的复兴计划的一部分。戴尔发言人大卫·弗林克(David Frink)表示，公司执行副总裁、采购部门主管马蒂·加尔文(Marty Garvin)已经做出了退休的决定。加尔文一直负责戴尔与产品供应商之间的合作伙伴关系，对于依托供应链成为全球最大PC厂商之一的戴尔而言，这一职位非常重要。

　　消息人士透露，戴尔另一名高管托马斯·韦尔奇(Thomas Welch)也离开了公司。韦尔奇此前在戴尔担任的职位是主管法律部门的副总裁，主要负责企业法方面的事务2007年1月，戴尔公司创始人迈克尔·戴尔重新出山，取代凯文·罗林斯(Kevin Rollins)就任公司CEO，希望能扭转公司业绩和市场份额持续下滑的不利局面。

著名海归百度CFO王湛生最后的文章：生逢其时的幸运（只选取一部分内容）

        我的办公桌上摆着一幅这样的照片：我和百度首席执行官李彦宏在纳斯达克的关市屏幕前，一齐相拥互相祝贺。这是摄于2005年8月5日的照片，这张照片记录了我人生中非常重要的一个日子。这天，全球最大的中文搜索引擎——百度公司的股票正式上市美国纳斯达克，当日百度股票受到美国投资者的热情追购，股价一路上扬，首日收盘于122.54美元，涨幅达到358.85%。成为美国历史上在上市首日表现最为出色的10大股票之一，同时也创下了美国股票市场有史以来外国公司上市当日涨幅的记录。这应该是中国公司在华尔街留下的第一个记录。
       作为百度的首席财务官、上市过程的管理者，这是一个令我个人骄傲的经历。但作为一个在国外生活和工作的多年而后回国创业的留学生，我深深地感受着这是属于我们一代留学人的光荣，是中国的骄傲。
       作为百度CFO，除了日常的管理工作，我几乎每个季度都要穿梭于全球各个重要城市之间，跟投资人讲中国的发展、百度成功的未来，这个工作虽然辛苦，我体会更多的是实现和满足。但同时我深知，这份成就感不仅仅是个人努力的所得，还有许多的是我们是生逢其时的幸运。
        对于今天的留学生来说，“英雄主义”的理想变成了实实在在的发展的空间，我们已经可以带领民族企业走向世界的舞台，能够带领中国企业进入发达的市场，输入我们的技术、文化。百年海归的命运，印证了百年中国的历史变迁，印证了中国的现代化历程。而中国的崛起，中国文化的复兴不可阻挡，给予我们不仅是机遇，更多的也是一种责任。
       我为自己是回国的留学生中的一员，感到自豪、幸运、更感到使命和责任

诺基亚CFO易主 原CFO将担任手机主管
据国外媒体报道，诺基亚今天宣布已经任命CFO Rick Simonson为设备部门下属手机业务的主管，诺基亚全球销售主管Timo Ihamuotila将担任新CFO。 10月16日消息，据国外媒体报道，诺基亚今天宣布已经任命CFO Rick Simonson为设备部门下属手机业务的主管，诺基亚全球销售主管Timo Ihamuotila将担任新CFO。

Rick Simonson从2004年起担任诺基亚CFO。诺基亚在声明中表示，从11月开始Simonson将负责公司手机业务，管理所有30和40系列产品，但不包括智能手机设备。

诺基亚CEO康培凯在声明中称：“Rick Simonson对于业务和财务的有深入的理解，这对诺基亚重要的手机业务很有价值。”

Simonson还将设备部门的战略采购。

从11月开始，Timo Ihamuotila将接任诺基亚CFO。他于1993年加入诺基亚，目前担任公司全球销售主管。

诺基亚手机和智能手机业务在今年10月1日刚被划入设备部门。哈姆蒂拉和西蒙森都将继续担任公司执行董事会董事。

由于资金丰厚的投资公司在全球频繁收购及更换管理层，市场对CFO等顶级管理人才的需求急剧升温。在中国，这种情况更为严重。了解政策、有海外留学经验和国际化工作背景的年轻CFO人才炙手可热而且奇货可居。上海风险投资公司Granite Global Ventures的执行总监符绩勋说：“总体而言，人才供应都是有限的。这就是中国的现状”，“投资人进入中国之前最需要了解的问题之一就是人力风险。”
   而另一种趋势则加剧了人才的短缺：很多出自企业和投行、接受过西方教育的高管开始流向私人股权投资基金或者对冲基金。例如、汇丰亚太投资银行负责人宦国沧加入了博智资本(Primus Pacific Partners)；朱德淼辞去摩根大通大中华区营运委员会主席一职，跳槽橡树资本管理公司(Oaktree Capital Management)就任董事总经理；竺稼今年1月告别了效力已近11载的“老东家”摩根士丹利，加盟贝恩资本有限公司(BainCapital)；去年，中海油CFO邱子磊离开这家中国最大的离岸石油和天然气生产商，自立门户创立了一家私人投资公司。
   根据市场研究公司Dealogic公布的数据，今年各种投资公司向中国注入了超过40亿美元的资金，而2003年才不过7.23亿美元。
   尽管顶级管理人才千金难求，但很多投资人认为，由于国际证券市场对企业会计制度的要求日益提高，CFO一职相对而言更为重要而且更为稀缺。中国企业需要CFO帮助他们理顺财务结构并进行现代财务制度改革，以达到投资人及监管机构的要求。这也意味着要清理帐簿、制定预算及建立法务部门——这些都是很多公司所忽略或者缺乏的
   甘剑平认为，中国企业对CFO人才的需求很大。甘剑平在2000年至2005年曾执掌凯雷投资集团(Carlyle Group)中国风险投资业务。在离开市值2.5亿美元的空中网后，甘剑平跳槽到了上海风险投资公司启明创投。他透露，自己知道目前至少有10家有风投背景的公司在寻找CFO，其中一家提出的重要条件就是英文流利。
   多位接受路透财经采访的人士透露，目前，一家海外或者香港上市的中国公司的CFO年薪约在15万美元至50万美元之间，此外还有期权收入，CEO的年薪则稍多一点。尽管这个水平远远低于美国及欧洲公司高管的标准，但与很多未上市的老式中国企业来说，已经非常不错了。
   另一个造成CFO人才供不应求的原因是——很多中国公司在海外成功上市刺激了更多资本市场的追逐者。专注亚洲市场的投资公司KLM Capital Group总裁兼CEO彼得·莫克(Peter Mok)认为，CFO人才的需求主要来自那些计划登陆海外资本市场的公司，“他们希望找到既了解美国通用会计准则(US GAAP)又能与华尔街沟通的人。这个人必须精力旺盛，能熬夜跟纽约的投资人沟通。”

中国神华CFO张克慧:半路出家与双重角色
2007年10月，继香港上市两年之后，中国神华能源股份公司回归A股，从而这个成立不到四年的年轻公司，书写了中国资本市场上的一系列“神话”。怎样发挥职位优势，怎样引领公司价值，经历了两次IPO之旅的张克慧在国企和国际的双重角色中继续续写“神话”图谱。

　　“从操作角度来说，这次回归A股我并没有感觉有很大的压力。”中国神华能源股份公司（以下简称中国神华）财务总监张克慧爽朗的声音透露出一贯的自信。在回归A股不到半年之际，张克慧接受《首席财务官》杂志的独家专访，向我们揭示了这家能源巨头的资本扩张之路。
     
　　45岁的张克慧于1985年毕业于中文专业。出身于煤炭家庭的张克慧随即进入煤炭部做经济政策研究，五年下来，张克慧在这一领域已小有名气。这一段经历无疑为张克慧对整个行业的宏观把控能力奠定了相当的基础。五年之后，张克慧进入中国矿业大学攻读管理学硕士。

　　1994年毕业在即，一个绝好的机会摆在了她的面前——参与组建神华集团。承担了设计集团组织构架重任的张克慧，仔细研读了刚刚颁布的《公司法》，借鉴国外的先进经验，同时结合国企特有的文化环境特质，设计出与煤路港电一体化的商业模式相适应的组织与治理模式。张克慧笑言，因为自己所生活的年代，所接触的文化背景，使自己从小就有强烈的英雄主义情结，希望做一些不平凡的事情。如今当年的设计已成为“神华模式”被很多国有企业借鉴的时候，张克慧的心里颇有成就感。

　　后来张克慧被调配到朔黄铁路做总经理助理，“这是我人生的转折点，我非常感谢当时的总经理，他是第一个敢于让非财务专业的人主管财务，也由此转变了我的整个人生路径”。张克慧不无感慨的说，“我一直从宏观向微观走，每一次都是一个很好的平台，但是这次是真正让我把财务以及财务和业务的关系研究透彻。”目前朔黄铁路的财务组织构架、绩效考评体系、预算管理模式仍然沿用张克慧当年的架构。

　　正式进入财务领域的张克慧，随后在中国神华香港上市时担任财务组组长，上市后负责内控审计，一直到2007年竞聘成为CFO。

　　“我之所以能够在目前的岗位上游刃有余，很大程度上得益于我复杂的职业生涯，让我拥有了宽广的视野和敏锐的业务诊断能力。我会把财务放在公司的整条运营链上去分析，这样才会有开阔的思路。”

　　“张总在这个位置上表现得非常有领导力，”中国神华财务部总经理郝建鑫非常认同张克慧，“很多事情她敢做，敢于落地有声的去做”。

　　比如，张克慧在去年主抓的资金集中管理。由于国企分支脉络众多，官本位思想严重，国企的资金大多分散管理。资金集中管理问题本质上是解决权力利益再分配的问题，这也是许多CFO投鼠忌器之所在。但是直率的张克慧不能忍受财务模式滞后于一体化运营的业务模式和每年浪费的大量资金。“这确实是在做一种斗争，但是局部利益必须服从整体利益。”通过一年的努力，张克慧终于将资金统一起来。从2007年8月份资金管理系统投入使用，仅仅三个月的时间，业务增长了20%左右，同口径财务费用节省了大约2.5亿元。汇报年报的时候，几乎所有的分子公司都表示从这个系统中获得了收益。

　　在张克慧看来，自己名片正面的财务总监和背面的CFO恰好也集中了国企文化与国际文化在CFO角色上的投影。“国企是一个很特殊的环境，国外许多先进的经验，可能并不适用于国企，需要我们自己去探索。”置身于两种文化交界处的张克慧时刻让自己处于坚持与学习的平衡之中，“一定要向投资者学习，我们要学会从投资者要求我们的角度成长。”

　　在交界处勉力扮演双重角色的张克慧感叹道，“我国的CFO，尤其是国有企业的CFO才起步，刚从总会计师的概念上开始转型，这与环境有关，但是我们不能等着环境变好了，或者真正有这个需求了再去做一名合格的CFO。财务作为一门实践性很强的学科，重要的还是要懂得抓住机会提升自己。我会参与到几乎所有的经营决策过程中，用好每一次参与的机会，在所有的决策过程中，都提出一个财务回报要求。”

一个CFO的"御冬术"

2008年是高延庆自从事财务工作以来，感觉宏观经济形势最为严峻的一年。金融危机的多米诺骨牌效应如秋风扫落叶，迅速席卷全球，作为浙江一家生物药业公司的CFO，高延庆必须想方设法地应对由此带来的种种财务挑战，使企业安全“过冬”。

　　摸一摸行业的底



　　高延庆对公司的情况了如指掌。他所在的公司专业生产各类人用疫苗等预防医学制品，并与其他企业在经营特点上有较大的不同，如资本与技术含量密集、市场由国家各级疾病预防控制中心专营、大部分产品为政府采购产品。

　　“御冬术”的第一步是摸一摸行业的底。高延庆说：“为了确保企业能够正确应对可能出现的危机和风险，首先要对公司所处的经营环境和行业风险因素进行识别和分析。”

　　高延庆从供需及竞争结构的变化着手分析。从需求层面看，生物疫苗产品中一类疫苗的主要消费对象是儿童，为强制接种，其支付来源全部是中央财政的转移支付，刚性较强；二类生物疫苗是通过各级疾病控制中心提供给消费者自愿接种与自费使用，其需求有比较大的弹性，且与个人收入水平预期及全民的预防保健意识密切相关，与经济周期存在一定的相关性。

　　而随着经济形势的变化，产品需求则更增添了变数。高延庆表示，政府的财政收入可能会形成拐点，财政收缩后会将财力重点用于防范金融风险。一类疫苗可能出现品种结构调整，缩减招标品种；对发达地区二类自费疫苗的政府采购也将会削减。

　　“政府将大量的财力投向对实体经济拉动较大的公共基础设施建设，导致一类生物疫苗的刚性需求必然下降。对于二类生物疫苗，如果地方各级政府财政收入下降，就可能对当地疾病预防控制中心的接种经费投入削减，造成实际需求的降低。”高延庆说。

　　如果各地机构的疫苗不能进入消费人群接种，一类疫苗第二年的政府采购量会大幅减少，二类疫苗则会被全部退货，高延庆的公司今年的流感疫苗退货率预计在35%，比上年增加了15%。

　　需求不旺，但供给并未随即“刹车”，必将导致产能过剩，竞争加剧。高延庆已经预见到行业内这种形势的到来，许多行业优势集团已经挟资本优势开始了价格绞杀战。

　　内外兼顾筑风险“防火墙”

　　“作为一个CFO，不仅要擅长企业财务方面的运作，还要对整个行业的处境及走势有深刻的理解，并将这种体会融入到财务策略中去。如，对这次行业冬天有多长、该采取哪些中长期融资工具等必须有充分的认识。这就是我为什么要详细地分析行业形势的原因。”高延庆说。

　　目前，主体为中小企业的生物医药行业面临的最大财务困难是缺少现金。高延庆说：“产品滞销直接导致企业资金链断裂，从而导致一个产业链条的危机。这表现在，上下游企业在产销链条上相互挪用挤占对方资金，应收账款周转率下降，如我们公司二类疫苗的账期从原来的3个月延长至5个月；大部分中小企业由于抵押资产有限或者打折比较低，只好实行以相互担保方式从银行贷款，这样又使危机传到临近的产业链条，如我们今年上半年贷款额度被压缩50%，其中有3500万元是由于同类中小企业出现支付危机而导致原担保方压缩相互的担保。”

　　成本也是生物医药型企业不能忽视的一部分，据高延庆介绍，生物疫苗产品的研发周期长。投资大，而且由于是技术型企业而对人力成本非常敏感。

　　面对困境带来的财务风险，高延庆从内外两方面构建防火墙。在外部融资方面，首先是开拓多渠道融资，先在自己的圈子里想办法，同时利用融资顾问的力量，积极借助专业机构和专业人士的专业经验和资源平台。

　　高延庆表示：“要走出单一从银行借钱的误区。比如，银行也有很多理财产品可以用来委托贷款，我们可以把二期的建设项目做成信托计划，以此发行集合理财产品；还可以发行可转换债券，从银行发行的理财产品中取得贷款资金。这里要注意一点，那就是企业要与外界各方如银行、担保公司、风投资金等保持长期关系，如果临时抱佛脚，出了事再找这些机构就困难了。”

　　第二个融资方式是尽可能将公司投资资产权属化。对于在建工程、无形资产和新药证书等，在与各方沟通时尽可能将公司内生性的抵押资源盘活用足。比如，由于新药证书对同类企业有相应的价值，对于无规定的新药证书我们可以引入第三方质押概念，引入同类相关企业，变相盘活这部分资产权属，用于公司融资。



　　外源性资金来源得到基本保证后，企业内部也要做好财务管理。高延庆说：“重点在保证资金安全和节流方面。首先，要优化公司的资本结构，保持适当的负债比例，不盲目投资，不参与并购；同时要进一步降低银行贷款比例，尤其要避免流动资金用作固定资产与研发投入，以防范资金链断裂；还要保持公司的流动性与短期支付能力，关注现有债务特别是银行贷款长期化，减少短期偿债压力。其次，要严格实行预算费用的控制和管理，加强成本管理，继续坚持从紧的预算控制要求。”

　　在今年的情势下，销售回款是重中之重。高延庆这样打算，公司在价格与现款之间要做到现金回款优先，确保流动性，并将适当调高对回款的奖励点。同时，高延庆还表示，将加大生产一类疫苗的比例，因为目前只有政府采购的支付相对有保障。

　　对于人力成本的控制也至关重要。高延庆表示，将人力资源费用和企业效益提升匹配起来，积极采取一些相关措施，如为延缓支付压力而将部分奖励以存续年金形式发放，以期达到既控制费用又防止人才流失的目的。

华硕李祖尧＂账房先生＂治企有方
财务出身的他曾用一双点金之手成就了两个“股王”，机缘巧合，客户关系变成雇佣关系，由此“账房先生”走马上任，而今一肩挑起CFO与总经理两份重担，倒也显得游刃有余

    体重不足50公斤的李祖尧第一眼给人的感觉瘦瘦小小、其貌不扬。但交谈不过十句，你就会被他敏捷的思维和充满幽默感的言谈所感染。对于自己的瘦，李祖尧不忘调侃：“瘦说明还有希望，别人告诉我变胖有两种方式：一是戒烟，二是结婚。这两件事我都还没做到，所以还有很多事情要做。”高效、务实、敬业，是华硕苏州工厂员工对总经理李祖尧的评价。在员工们看来，他们的老板是个不折不扣的“超人”，总有着用不完的精力，几乎每时每刻都在工作。有一个经典的笑话能很好地概括李祖尧的性格。两年前台湾华航班机遭遇空难，本来李祖尧是要搭那班飞机的，但由于手头事情太多改了时间。当天下午事发后他不断收到客户打来的电话，询问“身体可好”，后来才知道空难的事情。晚上，华硕董事长施崇棠也打电话询问他，这时他早有准备，就幽了老板一默，“董事长，刚才高度实在太高，所以收讯不好；现在还有三秒钟就要掉到地面了，有什么事情您快说！”

    财务出身的他做什么都讲效率、讲时间。从他说话的习惯就可以看出来：语速极快，并且几乎没有一个多余的字。如今身兼华硕两项关键职位的他每个月都要大陆、台湾两头跑，处理总公司的财务以及总管华硕最大的生产基地。对于繁重的工作，他反而觉得乐在其中，“工作对于我来说就像电玩迷们玩电脑游戏，一碰上就劲头十足，可以连续玩几天几夜，而其中最大的乐趣就在于攻克一个个关卡，达到最后胜利。”

    点金之手成就CFO

    李祖尧到华硕来“玩”这场电玩游戏，已经“玩”了6年。这6年中，学金融出身的他，从整天与财务数字打交道，到管理苏州华硕6家工厂24小时的生产运作；从数字“务虚”到生产“务实”，可以说经历了360度的转变。如何加入华硕，李祖尧说全在一个“缘”字。

    上世纪80年代从台湾大学金融学系毕业后，李祖尧到纽约大学就读研究所。毕业后在华尔街工作了一年多。1989年他回到台湾的中华开发银行做投资银行业务，4年后，他又有机会去野村证券，帮助野村开拓台湾市场，并且开展国际股票承销业务。

    在野村工作期间，李祖尧一双“点金”之手曾经成就了两个“股王”：一家是台湾台达电子在泰国的子公司——泰达电子，另一家就是华硕电脑。以致于他得到了如此的美誉：好公司都做得到，做的公司都会变好。

    李祖尧与华硕的关系始于1997年，当年他陪着华硕董事长施崇棠为华硕发行海外存托凭证（GDR）做巡回路演，李祖尧的出色才能被施崇棠看在眼里，两人开始熟稔。此外，施崇棠看中他的另一个不可忽视的原因，是发现李祖尧常骑着摩托车拜访客户，在讲究排场的金融圈，李的做法实属难得，于是就“三顾茅庐”挖他过去，担任华硕电脑的CFO.

    华硕原本是他的客户，现在他反成了客户的员工。李祖尧称这是“人生角色的转换，从桌子对面做到了这边”。

    如果说从投行转做企业CFO，还能够“靠得上谱”，那么从CFO到制造工厂的总经理，李祖尧的角色可以说来了一次“乾坤大挪移”。然而事情的发生却平淡得令人有点不可思议。

    1999年8月，李祖尧赴苏州出差，当时的苏州主管却突然将印信交给他。李祖尧无奈下接受了总部要他“暂时接替几个月”的要求，就这样，他成为台湾地区上市公司由财务长兼管大陆制造业务的第一例，而且在苏州一呆就是5年。

    事事追求经济效益

    与业界主管多为技术出身的大潮流不同，李祖尧在竞争激烈的IT制造公司主管中可以算是“异数”。而他对于自己财务出身的企业主管身份，却有着不同的看法。

    “在祖国大陆和台湾地区可能技术出身的主管比较多。但从欧美历史来看，早在上世纪七八十年代，就发展到了财务挂帅，一旦制造和销售发展成熟了，就得靠财务手段，需要有人懂得如何利用金融杠杆来推动企业发展。”他举例，在目前的财富500强公司中，大概有1/3的企业CEO都是财务出身。

    无论企业主管是做财务、做业务还是做技术出身，最后都会殊途同归。在李祖尧看来，其实各种知识都可以融汇贯通，而做财务出身的不同点就在于，对财务数字，他比一般企业主管更为敏感。

    他判断财务数字不是看绝对金额，而是相对金额的高低，看附加价值。“比如说，大家都在谈降低成本，但降低成本绝对不是光指C的减少，而是要做到价值成本比值（V/C）的最大化。”兼任华硕电脑台湾总公司CFO的李祖尧被同事和朋友们戏称为“账房先生”。“账房先生”管企业，事无巨细，处处都体现着一股子精明气儿：

    厂区路边供员工休憩的木桌椅，是他让人用仓库堆积的木材边角料制作的，废材利用，一举两得；在公司洗手间的水龙头后面装了个stopper，这样开启水龙头时就不会开到最大，水量又够用。既解决了水压的问题，龙头损耗也大大降低，更节约了用水资源。

    而将时间看作效益的他，每天除了短暂的4小时睡眠之外，几乎将所有的时间都花在工作上，甚至于将吃饭更是压缩到一天一顿正餐。当记者笑问他是否为了“节约粮食”时，他解释道，“那倒不是。一则胃口不大，二则已经习惯了。”事事都追求经济效益的李祖尧坦陈，在华硕的待遇没做投行那么好，但他看中的是华硕给了自己更广阔的舞台。从五年前不足300人，到今天统领3万多人大军；营收更是在5年中增长近100倍！2003年，华硕营收达到新台币约2003亿元，其中超过50％得营收来自于苏州工厂。能够创造这样的成绩，是他以前想都想不到的。李祖尧说，“这样的人生经历，花多少钱都买不到。”相对来看，李祖尧觉得自己的弱项是没有那么多的专业技术知识。但他认为这并不是什么问题。“不懂，才会什么都问。关起门来开会，大家都一样大”。所不同的是做决定的时候，“主管做决定，不是因为官大，而是因为责任大。做决定同时也意味着要扛责任。”

    “崇本务实”业绩显赫

    李祖尧是华硕筹资的一块“金字招牌”。今年1月，在李祖尧一手策划之下，华硕在香港发行3亿美元公司可转债，结果市场以13倍超额认购、溢价32.5％。已经7年没做这一行的李祖尧发现自己“宝刀未老”。“筹集资金是我的本业，已经很熟了。”李祖尧透露，华硕从来就不愁没钱，而新筹来的这笔钱将主要用于满足扩充集团未来营运的资金需求。

    华硕在苏州新区“圈”了一块880亩的土地，“有82个足球场那么大。”李祖尧不无自豪地说。2004年华硕的目标是达到3000亿元新台币，一年1000亿元的成长，让新厂房扩建工程迫在眉睫。目前，华硕可开发面积仅用了2/3，新厂房的施工正在紧锣密鼓地进行着。李祖尧指着不远处机器隆隆的工地向记者介绍：“将来，华硕总共要在苏州基地建造9个工厂。”一向给人行事谨慎，稳扎稳打印象的华硕，在苏州工厂大门口连牌子都没有挂。对于公司超速的成长目标，李祖尧责任重大。做事风格同样低调而又审慎的他认为：“不多花时间去说，而是踏踏实实做好每件事。产品质量过关了，设计又到位，即使不用花太多力气去宣传，消费者也会铆上你。”

    “崇本务实”是李祖尧每天挂在嘴边的一句话。他没有配秘书，大小事情自己一人包干。他也没有自己单独的办公室，而是和其他员工坐“统仓”，在一个大间办公。“没有必要做那么多形式上的东西，大家混在一起办公，反而好交流。”

    鼓励创新激发协作

    对于如何管理一家制造工厂，李祖尧特别强调一点：制造也要导入服务的概念。怎样接待客户、细致地替客户着想，把各个环节的问题都考虑周到，“其实并不难，关键看你是否设身处地地替客户着想。”有一次，一位外国客户到苏州工厂，李祖尧知道他有喝不含咖啡因咖啡的习惯。但当时在苏州几乎没得卖这种咖啡的。于是就派人到处去找，终于买回来了，“客户本来没抱希望这里有这样的咖啡，但当他看到时感到很意外，特别高兴。”当然，要谈的生意也就顺利多了。

    身为主管，李祖尧觉得有两个很重要的责任：救火队长和啦啦队长。“救火队长就是去收拾烂摊子，事情没做好，主管出场把它收拾妥当，帮下属扛事情；啦啦队长是员工做得不错，就站出来大声鼓掌，给下属加油。”对于如何领导员工，在他看来，一个好的主管“要给下属钓竿，教给他钓鱼的方法，而不是直接给他鱼。”制造型企业最容易的就是照搬他人的做法。但李祖尧认为，抄袭别人的做法虽然简单，但不会更胜一筹。因此，他要求员工多动脑筋，鼓励各种创意。

    在台湾估计要7天才能完成的旧厂搬新厂工作，苏州厂上下齐心协力硬是1天完成。设备移入同样也创下12天良率达99％的记录。

    有一件员工的小创新给他留下了很深的印象：光盘生产出来之后都要测试，但放光碟的托架将一片片光碟叠在一起，员工操作起来容易划伤光碟表面。有一次李祖尧到工厂查看，发现有员工将泡面碗做托架，托住光碟周围一圈，只需用工具在当中圆孔轻轻一勾，就可以很方便地拿起光盘，也避免了损伤。

    高效率的制造型企业，员工的团队协同精神不可或缺。激发员工的工作积极性，还在于培养员工的集体荣誉感和归属感。李祖尧很重视集体精神的培养。

    4月，华硕苏州厂将要举办一场员工运动会，李祖尧一直坚持全员参与，这也是繁忙工作中精心安排的一个调剂。“那一天全体放假，所有的事情都放到一边。”然而，要办一场有3万多名员工一起参加的运动会谈何容易，光如何安排当天接送员工的几百辆大巴就得反反复复地讨论。李祖尧笑称，“办完这次运动会，华硕可以去申请承办奥运会了。”

阿拉巴巴CFO蔡崇信
    40岁时的马云和5岁的阿里巴巴、1岁的淘宝网，以及1600名员工、诸多记者、220个国家和地区的550万商人会员，一起庆祝了自己的生日。马云没能像他自己所说的那样在40岁以前退休，阿里巴巴距离他所说的做102年（跨三个世纪）公司还有97年。
　　这个中国互联网的异数，在别人充满挫折和调控的2004年，度过了开心又收获的一年。阿里巴巴被《福布斯》杂志连续第五次评为全球最佳B2B（企业对企业）网站，也是其中惟一的一家中国企业。马云作为惟一的互联网创业者，被央视评为“年度经济人物”。淘宝网闹腾了一年，粉碎了eBay“要在18个月内结束中国电子商务市场的战争”的计划。当然，马云再也难得静下来，没时间在杭州的马路上遛狗，不能在西湖边的茶馆品茗，他又起劲儿地“布道”新的互联网思想了。

　　很难分辨马云身上的疯狂和清醒，也很难弄清他的真诚和狡黠，他坦承“我给人家感觉怪怪的”，但“与众不同不是我做出来的，而是我的本能”。英文教师出身的马云在商场上不虚假，至于狂妄嘛，“也许你不了解我，也许我看见了别人没看见的。男人的智慧往往是和他的长相成反比的，我crazynotstupid，我可能疯狂一点但绝不愚蠢！”

　　创业5年来，马云觉得自己更合适做老师而不是CEO：“我追求的是经历，将来我还会去干老本行，当企业家永远有对手，但有像我这样经历的老师恐怕没几个。”

　　在阿里巴巴6年的历史上，无数英才加入马云旗下。3月23日，玛逊·西蒙全面代表阿里巴巴在美国进行市场推广。这个西蒙来头可不小，在此之前，她为比尔·盖茨担任了15年的公关顾问，目前同时负责美国前总统克林顿和约旦国王阿卜杜拉的公关事务，而阿里巴巴将是西蒙唯一的中国客户。

　　这种“贵人相助”的美事已经不是第一次。1999年阿里巴巴成立几个月之后开始寻找融资，蔡崇信是一家全球著名的风险投资公司的亚洲代表，他听说阿里巴巴之后立即飞赴杭州要求洽谈投资。一番推心置腹之后，蔡竟然出人意料地说：“马云，那边我不干了，我要加入阿里巴巴！”马云吓了一跳：“不可能吧，我这儿只有500元人民币的月薪啊！”两个月后，蔡崇信成了阿里巴巴的CFO（首席财务官）。

　　蔡崇信在欧美风险投资界有着广泛的影响力，这一事件引起华尔街一阵惊奇和震动，高盛为首的多家公司，毫不犹豫地向阿里巴巴投入了500万美元。之后不久，“互联网投资皇帝”孙正义的2000万美元也正式到账。

　　在蔡崇信之后，缔造雅虎搜索引擎的专利发明人、主持雅虎电子商务基础软件系统设计的吴炯，GE前高管关明生等多位世界级人才先后加盟阿里巴巴，世界贸易组织前任总干事彼得·萨瑟兰也成了阿里巴巴顾问委员会成员。不过，马云更喜欢在人前炫耀的还是自己创业团队的忠贞不二，号称“十八罗汉”的第一批创业者，到现在依然全部坚守在阿里巴巴的各条战线。

杰士邦CFO的另类策划
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国庆节时朋友去屈臣氏购物，发现新到的杰士邦盒装安全套外面捆绑着一张迷你光盘。出于对那张小光盘的好奇，回家后他上网搜了一下，却意外地发现还有不少人和我一样，都在问那个小光盘里是什么内容。当得知光盘中是游戏时，这位朋友随即准备买一盒回来玩玩。没想到等他再去时店里的促销人员告诉他，捆绑游戏批次的安全套已销售一空——而这时候国庆长假还没过完！
　　根据杰士邦的销量统计，在上海地区有选择地推出其“二人三脚”及“跃跃欲试”游戏光盘后，其相关屈臣氏和家乐福门店单店销量飙升了几乎一倍，更有多家屈臣氏店在推出游戏后的第一天即出现半日售出300盒以上的佳绩。对于颇为新锐的IGA（游戏内嵌及广告游戏）数字营销形式，广告主知晓较多的是和游戏相关的产品植入式展示、曝光或一些创意性的游戏SNS应用，可能很少有广告主想到过IGA其实是创造故事营销的最佳途径。个中原因就在于IGA的载体游戏本身具有极强的参与性，体验感，而且用户习惯于沉浸在游戏设计者预先定义好的情节中。这点和看电影颇为相似。

　当今市场，竞争激烈，仅靠个把捆绑销售要想真正刺激销售非常困难，必须做到有效的创新，产生足够强的差异化才能让挑花了眼的潜在客户轻易地选择购买你的产品。猎头.杰士邦CFO通过结合IGA，为已被商家广泛应用的1+1捆绑式促销手段注入全新的创意，令人耳目一新。作为给客户的第一印象，其异型光盘的包装表现形式和光盘面的趣味设计均非常成功，一方面撩起了受众的兴趣，另一方面又保证了足够的神秘感以刺激消费者的购买欲。当用户怀着浓厚的兴趣将产品和光盘买回家即迫不及待地开始玩光盘中的两个小游戏时，神秘感虽然消失，但紧跟而来的是挑战的欲望和游戏本身的乐趣。

　　在游戏中，杰士邦并没有拙劣地将自己的品牌贯穿整个过程，而是很好地结合了游戏的设定，总在玩家会心一笑的时候将自己的品牌特点和优势抖露出来，可谓是每次都抓个正着。猎头公司.通过这个案例，杰士邦表现了对IGA这一新锐数字营销手段的深刻理解和市场领导力。为了促进用户参与并获得进一步的营销效果衡量数据，杰士邦还专门为游戏添加了“全国硬汉，你排老几”的上传积分等互动环节，使整个营销形成了完整的“线下线上联动”、“人机到人人互动”体系。

　　换个角度看，杰士邦结合游戏的推广其实是一个典型的故事营销。从一开始吸引用户的注意力到最后满足其好奇并转移到对游戏本身的体验和乐趣上，设计巧妙、诙谐有趣的游戏最终让玩家会心一笑，杰士邦的品牌和产品优势则通过了这种愉快甚至是通感的方式深深地印入了用户的头脑之中。企划总监猎头.每个广告游戏就是一个为品牌精心策划的营销故事，与其说用户在玩游戏不如说用户在享受故事。

　　杰士邦的IGA案例还折射出这么一个事实，即IGA营销方案其实非常适合一些利用传统宣传和推广渠道甚至是大众数字营销手段很难有效传播或传播效果不甚理想的产品及服务。如果你已对众多营销手段感觉审美疲劳，渴望全新营销方案的话，也许杰士邦的案例能对你有所启示。

　　效果最好的电视广告往往能在15-30秒内讲出一个摄人心魄的品牌故事。策划总监猎头.因为每个人心中都有故事，都最容易也最愿意被故事打动。随着IGA在中国的实践领域拓展至故事营销的范畴，我们将很快能够看到一批精彩的相关案例，它们显然将突破15-30秒的限制，更重要的是你的目标人群将是体验你故事的主角，而杰士邦CFO成功策划了这一怪诞案例。