2010年09月22日10:38
有钱人为何爱摆阔？

http://cn.wsj.com/big5/20100922/wrt104616.asp?source=channel


奢侈界时下流行的东西可以说是返朴归真。

富有的消费者不想摆阔了﹐他们想要的是可靠性、低调的实用性和体现技艺的东西。我们听说﹐炫耀式消费已经不再。没有人再想要通过花钱来获得关注。他们想要藏富﹐过实惠的日子。

果真如此吗？

Affluence Collaborative and Agency Sacks的一项新研究发现﹐有钱人（收入在50万美元及以上的人群）可能希望以购买行为来获得尊重和关注的程度要远远大于其它人。当被问到购买他们最喜欢的品牌令何种需要得到了满足时﹐近三分之一的有钱人认可下面这种说法：这让我感受到一种成就感。

足足28%的人认为﹐他们最喜爱的品牌能够让他们“鹤立鸡群”﹐20%的人说这些品牌让他们得到了其它人的尊重。

当然﹐这只是受访者中的一小部分。但令人吃惊的地方在于﹕有钱人和不那么有钱的人﹐他们的答案差别是何等之大。

收入在20万至49.9万美元之间的这类生活宽裕人群﹐他们为了“鹤立鸡群”或是为得到尊重而进行消费的可能性远不如上述人群。只有8%的生活宽裕族说他们消费是为了获得别人的尊重﹐而有钱人的这一比例为20%。

总体来说﹐有钱人要靠自己钟爱的品牌来满足的生活需要大大多过宽裕族﹐从“带给我一种冒险感”到“让我在变化的世界中感到安全”﹐不一而足。

这对于一个手包或是一块手表来说是个苛刻的要求。
Agency Sacks的总裁萨克斯(Andrew Sacks)说﹐原因在于有钱人已经成为消费者中的“分裂分子”﹐他们想获得不同的待遇﹐需要特殊的商品和服务﹐渴望一种极其私人化的认可。

尽管他们中的许多都成长于中产阶级家庭﹐依靠自身努力获得了财富﹐他们却很快培养出了一种强烈的权利感。萨克斯将其称为“挣得的权利感”。

他说﹐他们可能仅仅是因为拥有中产阶级的价值观﹐才没有像老派富人那般炫富﹐但他们的需求和需要与老派富人一样强烈﹐或许还更强烈﹐因为钱的价值对他们来说要更重要得多。

你认为有钱人为何对他们所买的东西有如此多情感上的需求？

Robert Frank
（“奢华人生”专注于富人的生活和文化﹐由Robert Frank主笔。）