在2020年建立一个市场要花多少钱？
我想与您分享我有关市场的文章。如果您有兴趣创建一个市场或想要改善现有市场，则可能会对此信息感兴趣。我与SPD Group专家合作，为您提供了有关该主题的最新信息！
为了从您的工作中获得最大的收益，选择正确的市场类型非常重要。无论您是要从头开始构建还是要向现有基础结构中添加功能，对这种分类的清晰了解都将帮助您获得最佳结果。
首先，我们需要关注您的目标受众。选项包括：
点对点（P2P）
此模型的另一个名称是“客户对客户（C2C）”，着重于为客户提供销售和管理产品或服务的机会。试想一下Etsy，这是一个出售由极少数人制作的手工艺品的地方。那里不允许有大品牌；这是具有艺术技能的人们分享他们的作品的平台。任何人都可以购买物品；卖方支付固定费用。另一个很好的例子是Uber，它提供并管理点对点乘车共享。
企业对客户（B2C）
B2C适用于希望在不涉及任何第三方的情况下直接向客户出售其产品或服务的企业。该模型的大多数代表提供了各种各样的商品。速卖通可能是这里最著名的例子。
企业对企业（B2B）
B2B市场通过寻找新的合作伙伴来帮助企业改善其产品分销。阿里巴巴是世界上最大的B2B门户，涵盖了B2C和C2C。它实际上是由马云（Jack Ma）和彭蕾（Peng Lei）于1999年创立的，实际上是一家控股公司，包括广州，恒大淘宝，FC，UCWeb，1688.com和Ali Express等公司。2020年，阿里巴巴创造了近720亿美元的收入。
接下来，让我们讨论垂直市场和水平市场之间的差异。
垂直市场
这些类型非常狭窄-针对特定的利基市场，行业或人群。优势在于可以节省营销活动的费用，提供更多的价值，从较少的客户那里获得更多的收入，并且更容易在平台上维护高质量的产品和服务。
此处的缺点非常明显，因为这种狭窄的方法总体上减少了交易数量。因此，您需要精通所选的细分市场才能真正在竞争对手中脱颖而出。
水平市场
在水平市场上，一切都相反。它涵盖了所有可以想象的类别的商品-在大多数情况下，是对吸引最大目标受众的需求最高的商品。最显着的优势是运营成本低，因为所有销售均来自同一型号。对多种类型的目标受众的吸引力可以带来更多的交易和更多的利润。
第一个缺点是难以建立精确的营销策略-横向市场中的客户截然不同。第二个缺点来自竞争对手的压力。这里有大量的横向市场，很难在竞争者中脱颖而出，难以吸引新的客户和卖家，并创造出独特的销售主张。如果这还不够，那么要提供有效的客户支持并在参与者之间建立信任就更加困难了。
财务模型
市场上最受欢迎的三种财务模型是佣金模型，订阅模型和上市费用模型。在佣金模型中，市场所有者会收到事先商定的每笔交易费用。订阅模式是指每个注册用户定期支付一定数量的钱。在上市费用模型中，每个用户为上市产品或服务支付相同的价格。   
管理类型
您可以在非托管平台，一定程度上托管或完全托管的平台之间进行选择。   
产品展示
这里最受欢迎的类型是商品市场，eBay是一个快速的例子。另一个常见的类型是服务市场，例如Airbnb或Upwork。混合市场既是先前类型的混合市场，又是同时提供商品和服务的地方-想想Craigslist。像Kickstarter这样的新兴公司的众筹平台可以归类为项目市场。     
通过互动
最后，在线商务平台旨在为客户提供购买所需产品的链接，而在线到线下尝试将客户与实际的实体店联系起来。
总结一下，并为您提供所有这些类型的概述：
目标观众点对点（P2P）
企业对客户（B2C）
企业对企业（B2B）
焦点垂直
水平
财务模型佣金模型
认购模型
上市费用模型
管理类型非托管
部分托管
完全托管
产品展示货物
服务
混合
项目
相互作用在线上
线
比较构建市场平台的方法
现在，我们比较一下建立市场的不同选择。当然，每个用例都是唯一的，几乎不可能为每个业务找出最佳方法。但是，我们将在上市时间，所需的技术专长，构建成本，可伸缩性和定制方面仔细研究每个选项。希望您会看到哪个选项更适合您的业务。
从头开始编写代码
如果您想按照自己的想象做所有事情，特别是如果您拥有必要的专业知识或与专家团队联系时，这可能适合您。可以访问代码，没有第三方软件和许可是这里的主要好处。
另一方面，这种方法要花费大量时间-至少三个月，因为构建优化的平台来平稳地处理所有交易并不是一件容易的事。这是一个主要缺点，因为尽快创建市场通常非常重要。尝试开发自定义功能（最终可能没有用或不受欢迎）并自己支持平台会浪费您的预算。说到预算，这种方法可能会花费您大量资金-大约需要50
建立市场平台
使用开源软件建立市场
与从头开始创建相比，使用现有软件将为您带来时间上的优势-市场软件已经具有所有基本功能，并且您可以快速将功能添加到集合中。与以前的选择相比，它的构建成本也会便宜很多。
时间也是一个问题。至少需要一个月才能启动。此外，很难找到易于定制的顶级开源软件-一些调整可能需要开发人员的努力。维护和更新也可能是一个问题。例如，如果软件创建者不提供有关付款法律要求的更新，则您的团队必须进行处理。
选择一个网站建设者
基本的电子商务或网站建设者确实非常负担得起，并且有很多选择。只需将Magento和Shopify视为电子商务工具，或将Wix和WordPress视为网站建设者。在某些扩展的帮助下，其中一些甚至具有繁重的自定义选项。因此，如果您知道如何处理插件和工具，那么选择网站构建器可能是最便宜的方法。
但是，为买家和卖家优化所有内容可能需要数周的时间。这包括了解用户的旅程，并调整每个插件和扩展，以满足用户对良好体验的高期望。另外，请记住，您仅限于特定构建器提供的功能-这限制了可伸缩性还有很大的机会，您将找不到所需功能的插件。但是即使您这样做，也要冒险在一组插件和扩展之间进行正确的互动来赌博市场的成功-如果出现问题，可能会使您的运营瘫痪。管理插件可以轻松地成为全职工作。
使用无代码市场构建器
使用软件即服务（SaaS）或市场即服务工具是启动平台的最快方法。有时，您可能会在一天内上网。SaaS软件已经过其他企业的测试，并且如此快速的启动使您可以验证自己的想法并确定对客户重要的功能。这种方法以最少的投资即可为您带来最佳的用户体验。最终的好处是您不需要知道如何编写代码来管理您的在线业务及其所有方面。
但是，与以前的方法类似，功能数量可能会有一些限制，因为软件提供商倾向于与尽可能多的客户合作。这在可伸缩性方面也是一个问题-如果您希望发展自己的业务，那么可用功能可能还不够。
使用一组无代码工具进行构建
如果您精通各种无代码工具，则可以自己构建一个市场网站，选择合适的功能组件并预见未来的更新。但是即使在这种情况下，也可能需要数周的时间才能找到所需的确切工具，并了解如何使用它们进行构建。如果您不了解Webflow，Airtable，Parabola和Jetboost的含义，则此方法可能不适合您。即使对于有经验的无编码器，时间也是这里的一个因素-无编码工具至少需要两周的时间。在任何情况下，最终的平台都可能不稳定，并且将来需要大量其他工作。
在基于API的市场SaaS工具之上创建
这种方法使您可以专注于功能，而不是在基础上浪费时间。与从头开始创建相比，它可能会便宜得多。它比任何无代码工具均可自定义，您可以试验自己的想法并集成第三方软件。最后，如果软件提供商控制这些方面，则在支持，更新和合规性方面都是可靠的。
但是，在这种情况下，您需要具有开发技能或专家团队，这可能被认为是一个缺点。与无代码工具方法相比，在API之上进行构建更昂贵，更耗时-可能需要长达一个月的时间。
创建产品时应考虑的事项
如果您没有现有的公司需要在网上进行适当的代理，但是对业务有开创性的想法，那么以下是为初创企业建立市场的重要步骤！
研究与SWOT分析
找出您的市场创意解决了哪些实际问题。就像Uber致力于简化乘车共享一样，您的想法必须对客户具有明确的价值。当您拥有这一愿景时，请分析您的利基市场中的竞争以了解您的机会。
想法验证
一旦确定了主要焦点，便有必要尝试了解市场规模，谁将使用您的市场，使用频率如何以及要获得成功所需的外部资源。
策划阶段
在计划阶段，至关重要的是收集需求，完成市场研究，创建规格文档，设计线框并估计交货时间。
组建团队
根据项目的预算和规模，可能需要各种各样的专家，例如后端和前端工程师，质量保证/自动化工程师和UI / UX设计师。根据开发过程的管理方式，您可能需要项目经理，产品经理和业务分析专家。
MVP /开发阶段
这是项目最重要的阶段，值得一读，因为它必须涵盖很多基础。因此，我们不会赘述过多。但这是项目生命周期中需要专家团队依赖的时间。团队必须有足够的经验和知识来建立正确的连续交付流程，开发MVP，然后坚持直到项目完成。
制定营销策略
重要的是要有一个行销策略，在您的市场发布后，该策略将转变为制胜策略。因此，在竞争激烈的市场和业务目录上与您的利基市场中的卖方保持联系是很有意义的。至于客户获取策略，其中有很多–包括建立登陆页面以在市场启动前收集电子邮件，在在线社区中为您的创业公司做广告，联系目标受众的影响者或创建自己的博客。
您如何扩展市场？
以下是一些建议，可帮助您快速发展市场：
专注于对您的业务更难的一面-供应或需求。如果您可以改善弱点，那么强者将变得更加强大。
如果您真的想扩展，那么即使您的市场是水平的，找到并在特定的细分市场上工作也非常重要。您需要一些与众不同的优势。
提供尽可能多的项目。
致力于提高透明度，审查和评级系统以及保险，以建立客户的信任。
引入新功能时，请一次关注一个。
不要太快地改变策略，因为结果可能指日可待。
首先定义和定位最有价值的用户，因为他们可以影响其他用户。
在您的市场周围建立社区-进行活动并主持聚会。
保护产品的独特性，或者在没有产品时找到它。
预算明细
那么，建立市场要花多少钱？我们终于到达了本文的重点。现在您知道了初创公司的分类，方法，甚至是启动过程，现在我们可以讨论金钱。这全都与您的预算有关。根据平均成本，可以使用这些选项。
$ 1
由于所涉及的成本，与雇用的专家团队从头开始构建平台根本不是一种选择。但是，您可以考虑利用SaaS解决方案或开源软件市场。使用通用的电子商务和网站构建器也很可能会获得这么多的钱-如果您可以编写代码并且不需要软件开发团队的帮助，则可以尝试自己构建它。
$ 5
这是一笔可观的预算。您可以使用基于API的软件，构建市场网站，仍然有一些钱可以用来实现新功能。在这里也可以聘请开发人员并使用通用的网站生成器或开源软件，但是您必须意识到，可能没有太多钱用于更新。该预算仍然不足以与雇用的软件开发人员从头开始构建平台。
$ 50
此预算非常适合雇用顶级软件开发人员并使用所有必需的功能从头开始构建您的自定义市场。您仅限于实际需要实现的目标。此预算提供所有选项。
寻找合适的软件开发团队
开发市场的真正选择是在外包团队和内部团队之间。两者各有利弊。您需要选择最适合您的产品。
内部的
在内部团队的陪伴下，您将完全控制流程，并能够估计软件开发的任何方面。但是，内部团队的成本是主要缺点。此外，您需要技术知识或聘请CTO为您的项目招募合适的专家。组建专家团队所花费的时间可能是您市场整体成功的一个因素。
外包业务
为什么要考虑这个选项？首先是价格-开发服务在美国以外的国家便宜得多。第二个优势是专业知识-您可以找到一个已经创建且经验丰富的市场开发人员团队，而不必一次雇用一名专家。此处的缺点是可能的安全问题，时区差异，缺乏可见性以及无法按时完成。但是，如果有一个可靠的合作伙伴，并且拥有可靠的业绩记录，那么外包将是非常有益的。
我们在市场开发方面的专业知识
现在该分享SPD Group在市场开发方面的经验了-我们已经做了10多年了。希望我们的故事能够帮助您了解我们所采用的模型和方法的优势，并确定它是否适合您的情况。
从一开始，我们的合作伙伴就选择SPD Group作为外包开发团队来创建市场创业公司。该项目原定要从头开始开发；尽管这种方法有其缺陷，但在此证明是成功的。从头开始开发的主要好处是可能的功能种类繁多。这正是使该项目成为全球最强大的白标B2B和B2C电子商务平台之一，并在美国，加拿大和欧洲获得认可的真正原因。
我们并没有创建另一个在线商店来出售各种商品和服务；多亏了白标，该平台上的网站可以根据客户的需求进行定制和品牌化。卖方的白色标签包括各种独特类型的后端功能。在构建市场的任何其他方法（例如，Magento或无代码构建器）中，此类功能是无法实现的。简而言之，卖方可以利用平台的所有功能和选项，同时使其市场网站看起来像是为特定品牌定制的。
后来，该初创公司被北美一家领先的优惠券和礼品卡销售商收购，并集成到其现有系统中。收购之后，市场平台的组件得以扩展，现在包括：
先进的白标定制引擎。
支持20多种支付系统的复杂支付框架。
虚拟货币支持。
报告和销售分析。
与客户网站的单点登录集成。
欺诈预防和检测功能。
订阅和电子邮件服务的集成。
广泛的忠诚度功能，促销活动，推荐朋友计划等。
自动化的折扣和销售程序。
跨客户产品销售的自定义框架。
发生收购时，事实证明，使用外包团队是一大优势。增加外包团队的规模更快，更容易。在这种情况下，开发团队在需要新所有者时成功地扩大了100位专家的规模。现在，SPD Group不仅可以帮助支持和改善市场平台，还可以提供其在启动时最初不需要的统一和平台整合服务方面的专业知识。
摘要
为什么需要建立市场？
您可能需要考虑建立市场来增加收入，吸引更多客户，寻找新的业务合作伙伴并获得可扩展的自动化24/7业务模型。
市场类型是什么？
根据目标受众，它们分为三类- 对等（P2P），企业对客户（B2C）和企业对企业（B2B）。重点关注的只有两种方法：垂直和水平。      
市场平台如何为买卖双方提供安全的交易？
连接卖家和买家的平台，整个市场的重点是提供最方便，最安全的体验。一个市场平台通过保护常规付款，实现自动退款并提供快速付款取消功能来提供安全的交易。一些企业使用由人工智能提供支持的高级欺诈预防和检测系统。
建立市场的最佳方法是什么？
这取决于您的具体情况。如果您有大量的预算和时间，那么从头开始编写代码可能是最好的方法。在其他情况下，这些选项包括使用最佳的开源软件构建市场，选择网站构建器，使用无代码市场构建器，使用一组无代码工具构建或基于API的创建市场上的SaaS工具可能更好。        
它要花多少钱，需要多少时间？
再一次，这取决于您的目标和要求。根据平均市场价格，根据选择的方法，创建市场的成本在1
结论
在线市场可能是零售业的未来。根据Statista的说法，有75％的营销主管认为，市场对企业最重要的好处是有机会在他们喜欢购买的地方吸引客户。尽管这是个好主意，但我们认为市场还具有其他有价值的功能。当在线成为吸引客户的唯一途径时（例如在2020年冠状病毒大流行期间），市场可能是保护零售业务的重要解决方案。与合适的开发合作伙伴一起，有可能创建一个定制的市场平台，该平台将在任何危机情况下确保您的业务安全。

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