招商么，我之前就是做招商的。其实招商更多的靠的是运气啊，人家没有需求，即使你在说的天花乱坠人家也不会投资的，如果人家正焦急的准备投资建厂，你就是口吃，但只要其他条件允许，客户都会迫不及待的签的。
如果你是地方性的招商引资，那么一般的套路还是介绍自己的优势，同时与周边的同类竞争者进行客观比较，这样比较容易让客户信服。但是客户的投资决策又是另外一回事了。

从当地环境，公路等交通状况，当地和材料原产地的运输情况，市场和生产地的条件，最主要的还是当地税收问题

主要还是你招商引资的项目是什么，有什么政策，人家来投资有什么好处，能给地方带来什么。等等。

谢谢楼上俩位  资料有点不好找  我再看看

刚才按键精灵开开了  发错了   善哉善哉！