现在做商务合作的真是累，找合作伙伴难，让他们找你那更是想也别想。去年8月我就到北京了，一年以来，在市场方面拓展的还不错，认识了很多公司的高层，其间的合作也是很愉快。这个月开始，我要死磕国内最好的那些商务公司。人往高处走嘛，如今的市场经验强了，打算在科技含量高的领域尝试一下。下面我说一些开拓市场的心得，希望能够给正在苦恼的朋友一些帮助。

在中国（可能全世界哪儿都一样），“关系”是最重要的。最简单的是有个有钱有势的爸爸，这样基本上就等着平步青云了。大多数没有这个条件的朋友，腿跑勤点儿、嘴上甜点儿、有点眼力劲儿等等是必不可少的。尤其是最后一项，一定要留心听，用心想，关键时刻，突然发力，很可能收到奇效。锦上添花和雪中送炭的差别还是很大的，大就大在对客户的了解和用心程度上。

上边说的是做市场拓展的基础功课，不管你的客户对象是哪个大公司CEO，都必不可少。最近由于我的客户档次内容变化，和高端商务人士有了更深层次的交流，再加上每天在公司内的耳闻目染，越来越意识到互联网上的一些平台对建立商务交流圈子也有奇效。

原来谈客户的时候，每天就那么多时间用于工作，所以需要有极强的计划性。因为重要电话是必须要打的，而潜在客户又要跟进，排清主次，避免漏掉大客户是关键中的关键。可问题是，这世界往往人不可貌相，有些事还是要靠感觉，误差相对比较大。刚到这家公司上班时，领导推荐给我两个办公软件，一个是MSN，一个是openBC。前者我相信大部分朋友都在使用，稍微介绍几句openBC。

openBC好象是德国的企业，拥有不少的全球性商务会员。目前也已经进入了中国，会员们隔着5层的朋友关系都可以找到他想认识的人的名字、公司、职位等等， 从本质上说，我想这样的商务平台主要是建立了一个众多高层人士的交流中心，可以把日常商务拓展中的一些经验用到互联网上。而且找到的对象，即便不直接认识，也可以通过中间人的姓名，顺利的开始沟通，我想这是很多商务人员梦寐以求的。要知道，谁都知道白领在写字楼里上班，对和一些其它他商务人士的交流十分看重，但是如何才能找到这些人，才是重点中的重点。

我在网上搜了搜，同类型网站有全球人脉资源的并不多见，有兴趣的朋友可以试试。不会还有朋友会问我什么是MSN吧？那我真的是要崩溃了，呵呵。

其他朋友有什么好的经验和工具，也希望可以拿出来分享一下。