用友认知企业沙盘培训学习心得

为期三天的ERP沙盘比赛模拟课程培训结束了，我的感触颇深。做为C组CEO的我和财务总监陈梦雯、营销总监黄晓君、生产总监钟串钦、采购总监符文秀、财务助理何翠金组成了海瑞有限责任公司，开始为期6年的企业经营。在这6年的经营中我找到了那种在没有硝烟的战场上的刺激感；更体味到了那种置死地而后生的幸运。
刚开始的第一年，在老师的指导下，我们顺利完成了第一年的经营。接下来的五年，老师放手让我们各自经营并给予指导。
到了第二年经营时,由于还不够熟练且策划地不周到导致年度净利为负5,还差点破产,为此,我们组员一起总结、商讨和分析，最后得出的结论是：我们的广告费投得不理想，没有目标性，以为投了就有机会拿到好的订单，根本没有考虑到自己的竞争对手。最后，我决定在本年度开拓区域市场、研发P2产品和购买新生产线来加大产能。
第三年来了，因为其他三组在上年度没有考虑到开拓区域市场和研发P2产品，所以在本年度我们组轻而易举地霸占了区域市场，并借助上年度新进的自动生产线大量生产P2产品，并以此为优势在本年度占领了第一名。
不知不觉，第四年又到，因为有第二年的教训，所以在本年度的广告费投放中，我加大了广告费的投放，但因为和B组的广告费一致且竞选的订单也一样，没办法，只好以划拳的方式决定，最终输给了B组而失去了一张很好的订单，更惨的是订单拿回后竟发觉本年度的产能算错数了，在走投无路的情况下，我决定宁愿贷款购买自动生产线，也不愿被罚款，所以年末依然按时交了货，但却积压了一批产品，还有两次因为费用预算不够精确，搞得差点没钱还贷款。为此，我跟组员一起总结教训，把各自的工作分配明确，确保在以后几年的经营中做到费用预算和产能预算要准确。
接着第五年到来了，本来预算好在本年度大量投放广告费来垄断区域市场的P2产品，但因为上年度积压了一批P1产品，所以要兼顾两种产品广告的投放，还好，我事前就准备了一份备案。最好，还是可以顺利地拿到了理想的订单。
时间过得真快，转眼间就到了最后一年，这也是竞争最难的一年，还好前的一天晚上我把所有的产品成本和毛利都预算了一篇，并分析了这几年来竞争对手的经营方式和广告费投放的心理，作了一份大概的备案。最后，以投放本地市场P1产品8万比A组多出一万的优势顺利拿下了预算好的订单。
在这几年的经营过程中，我每结束一年度就总结一次经验，特别是开始经营的那天晚上，我利用了一整晚时间来思考。总的来说，对于这次培训，我觉得，作为企业的CEO，必须拥有全局观念，战略观念、果断和胆识，具备应变能力、抗压能力、果断力；要团结自己的团队，集众人之所长，发挥大家的才智，拧成一股绳，和他们一起去发现机遇、分析问题、制定决策，公司才能保持成功及不断成长, 当组员的意见不一致时，作为CEO的要懂得果断地做出决策，同时,还要懂得根据竞争对手每年度的经营结果分析他们的经营方法，广告投放的心理，制定好自己的企业的未来6年的发展战略，明确自己的企业的发展思路和产品研发、市场的开拓，做到井井有条。
为期6年的经营，回想起来大家一起经营企业6年走过的风风雨雨，真的不容易，在寻找市场机会、分析规律、制定策略、实施全面管理的过程中，让我们经历着各种决策和执行所带来的成功及失败的体现，学习管理知识、掌握管理技巧、同时深刻体验到团队协同、信息共享的重要性。在大家的共同努力下，我们组最终拿了第一名，但留给我们的是更多的教训，不该错的地方偏偏错；虽然是赢了，但也许是竞争小而赢的，如果扩多一组或两组竞争对手，我还回赢吗？接下来还有几个月的培训，我要做好更充足的准备，不能因为一次的胜利而得意忘形。
不管怎样，在这次的培训中，看到大家亏损时候的焦急和盈利时候的高兴，真的很值得回味，回味一起奋斗的两天日子，大家饱足精力，全力以赴，集思广益，虽然有点累，但真的很开心。