一位CEO父亲的MBA教女案（转载）

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收藏 2011-01-18

一位CEO父亲的MBA教女案（转载）
2006年8月15日，中央民族大学03届外语系学生李慧宁，作为与美国狄克森州立大学的互换留学生，登上飞往太平洋彼岸的航班。其实，李慧宁的学习成绩并不是最优秀的，她这次能在全校4000名竞争者中脱颖而出，全得益于她那位在商海驰骋多年的CEO父亲，他将哈佛商学院的管理学移植到家庭教育，独创MBA教女方案，取了得成功。近日，笔者独家采访了他。

一、将MBA理念引入家教，女儿学会规避风险

2001年3月，由我负责的美国海外公司正式运营。在我赴美前夜，备战中考的女儿慧宁突然宣布放弃报考重点高中，去学动漫。我一听就蒙了。女儿从小喜欢美术，最近又迷上了动漫，我曾提醒她，这只能作为业余爱好，不能作为专业，否则就有饿肚子的危险。她一直很听话，怎么到关键时刻反叛了呢？
“爸，现在是民主社会，你不能象过去那样搞专制，我已经被你专制了15年，该自己做一回主了。”慧宁固执地道。我和她争执半天，也没说服她。我中堂堂的CEO，管理上万名员工和上亿元资产，对女儿竟然束手无策。第二天，我带着满腔怒气飞去美国。
在美国，我总是考虑女儿的事。合作伙伴美国朋友比尔看出我有心思，谈完公务带我去酒吧，我把女儿的事告诉他，他批评我：“你们中国人总是喜欢听话的孩子，这样只能培养出来的只会是没思想没个性的工具，而不是有独立人格、独立意志的生命。你女儿有想法有主见是好事，你应该和她一起探讨才对。你是老板，很清楚不能把公司目标强加给员工，而是把目标分解，让员工从中找到自己的目标，这样才能激发他们的动力。”
我如醍醐灌顶，对呀，女儿已不是小孩子，我应该多和她交流，沟通，不应该强制命令。家庭就象有限责任公司，做父亲的我就是家里的CEO，如果把企业管理中的经验模式，引入家庭教育上，也许能培养出优秀人才。
拿定主意后，我利用工作间隙，制定出一套简易MBA教女方案。方案的第一步是确立愿景，也就是目标。我的目标是让女儿考大学，攻读经济管理，进入主流社会。这目标很符合女儿的个性特点。她逻辑思维能力强，形象思维一般，所以，尽管她很喜欢美术，但难有所作为。不过这时候我不能说这样的话，免得物极必反。我必须尽快做的，把这一目标变成她的目标。
回国后，我把女儿叫进书房，心平气和地和她谈心，“慧宁，如果不考重点高中，就等于放弃读大学。”女儿反问：“为什么要考大学？国美电器的黄光裕就没上大学，有许多名牌大学生还给他打工呢。北大学子还有卖肉的呢！我笑了笑说：“你有没有想过，北大学子卖肉为什么会成为新闻？这和黄光裕成为富翁一样，只是特例，并不具有普遍性。你再看看美国的首富排行榜，是哈佛、耶鲁的毕业生多还是高中生多。就说我们公司，每年都招聘人都要求有本科、硕士以上的学历，你要不上大学，那就连面试机会都没有，第一道门已把你挡住了，你怎么有机会往上走？”女儿不说话了。我把话峰一转：“当然，我不是说不读大学就死路一条，有些行业确实可以不读大学。比如自由作家，画家，音乐人，艺术创作主要靠天赋和阅历，慧宁，你要真想画画，我看什么学也不用读，就当流浪艺人好了。我把你读高中和大学的钱给你，你去日本、欧洲闯几年，没准真能成。”
我没要求女儿马上回答，因为这事不能逼的太紧，得给她消化的时间。周末高中同学聚会，我决定带女儿去。这次聚给女儿印象最深的是一位刚从美国回来的女同学，那女同学是跨国公司的财务主管，能说一口流利的英语，神情举止透着特有的高贵。另外有一位女同学自始至终没怎么说话，一副疲惫落漠的样子。聚会结束后，我开车送不怎么说说的女同学回家，其他人或开私家车的，或打出租车的，只有她要坐公交车。
回家后女儿问：“爸，那位从美国回来的阿姨当年是班花吧？”我摇摇头，“不，我们刚才送回家的那位阿姨才是班花。”女儿瞪大了眼睛，怎么也不信。我耐心解释：她当年很漂亮，学习成绩也很好，不幸的是高考前父亲出车祸，她不得不退学去当纺织工。前几年下岗了，如今在超市打零工。
女儿听了久久无语。我把话题引向深入：“这就是教育对人的影响。假如有一天我所在的公司倒闭了，相信会有许多公司来找我。前几天我还接到猎头公司的电话，问我愿不愿意去上海的合资公司。人家看好的是我有管理经验，有教育背景和人脉资源。我本科学财经，又读了MBA，同学分布在世界各地，大都是CEO，CFO，有的还做了银行总裁。我曾去耶鲁大学参观，校方介绍说，耶鲁的学生不光学知识，还可以得到宝贵的人际资源，校友遍布全美，都是各行各业的精英，这是通往成功之路不可或缺的宝藏。”女儿被我说动了，但还没有最后下决心。
我建议召开家庭董事会，把女儿的问题摆出来分析、解决。会上，我主动让女儿当CEO，把最终决策权交给她。女儿不知该如何决策。我帮她分析：“你目前处于两难境地，既想做自己喜欢的事，又怕错失读大学的机会。对吧？想做自己喜欢的事没错，问题是个人喜好是会变的，你以前喜欢古筝，现在又不喜欢了。如果将来不喜欢美术怎么办？从美术改其它专业很难。但从别的专业改美术会相对简单些。印象派画家高更年轻时是证券所职员，柴可夫斯基主修法律，后来转学音乐。人生是一个动态过程，充满了变化，有许多不可测因素，所以不得不慎重选择。选择意味着风险，你要学会规避风险。”
说到这里，我故意停下来。女儿急切地问：“怎么规避风险？”我才接着说下去：“权衡利弊，选择一种自己能接受的风险。你现在有两种选择，一是学美术，不成功便成仁。二是考大学，选择一门视野宽、阅历广的专业，比如律师、翻译、传媒等，将来既能以此为职，也等有了经验和阅历，改行从事艺术创作。”
经过一夜思考，女儿宣布：报考重点中学。

二、严格要求因势利导，女儿掌握效益最大化

2000年8月，慧宁以优异成绩考入辽师大附中。开课那天，吃完早饭，她背着书包一蹦一跳出了门。我随后走出家门，车就停在楼前，司机为我打开车门，我刚坐进去，就看见女儿坐在副驾位置上。她抢先道：“爸，今天第一天上课，你送送我吧。”
我板起脸说：“不行！公司的车不能私用，赶紧下去。”“已经来不及了1爸，就送我一次吧。昨天开学典礼，有好多同学都是家长开车送的，就我可怜巴巴没人管。送送我吧！我保证：只此一次，下不为例。” 司机也劝我：“李总，就送送她吧。”我有点心软了。这些年这辆奔驰接待过合作伙伴，公司客户及其家属，女儿从没享受过。有时我也觉的自己挺对不住女儿的，但公车不能私用是原则，何况用公车送女儿会助长女儿的虚荣心，形成攀比情结，不利于女儿健康成长。想到这里，我不容商量地说：“不行，这样吧，我给你钱，你去打出租车。”说着从钱夹里拿出20元递给她，女儿眼圈瞬间变得通红：“你是我亲爸吗？你对客户和员工都比对我好！”她一把抓过钱，气呼呼地下了车。目送着女儿走远，我心里很不好受。但我知道这么做是对的：身为父亲，最重要的是教会她做人的原则和谋生的技能，而不是一时的物质享受。
有一次，刮台风下暴雨，公交车堵塞，女儿干脆走路回家，淋得象落汤鸡似的，第二天便感冒发烧，打了两天点滴才好。我母亲听说这件事，气得把我骂了一顿，说要把慧宁接去住。妻子也说我不尽人情，“就这么一个女儿，万一有个三长两短怎么办？”
在原则问题上，我是不会妥协的。但会想办法解决。于是召开家庭董事会了，和妻子女儿商量出一个方案：每天给慧宁5元零花钱，再给她30元，告诉她专款专用，用后再给，保证她手里总有30元。又一次下暴雨，我回到家时已是晚上8时多，女儿还没回来。我正担心，电话响了，是女儿打回来的。她说：雨太大，打不到出租车，就去学校旁边的麦当劳，花18元买了一份套餐，一边吃一边做作业，等雨停了再回家。我连声夸奖：“真不愧是我的女儿！你已经学会用MBA解决问题，将来准是CEO的料。
女儿回家时已雨过天睛。为了奖励她，我请她吃宵夜，趁机向她渗透MBA理论：“所谓管理，就是用最小的成本获得利益最大化。其中重要的一项就是市场分析，选择正确的路径，实现设定的目标。你今天的做法，就是很好的案例。你看，你的目标是回家，方式有好几种，乘公交车，打出租车或步行，可是公交车堵塞，出租车打不着，步行太远还会被雨淋，于是你选择了新的路径－去麦当劳，既避开交通高峰和暴雨，又能就餐，还做了作业，现在雨过天晴，你也安全到家了，这就是用最小的成本获得最大的收益。以后无论遇到什么事，只要能这样，我保证，将来肯定会成为一名出色的经理人。”

三、注重财商情商教育，女儿会给欲望设底线

MBA的核心是教人理性地思考，提高财商，这恰恰是国人的薄弱环节。国人崇尚学而优则仁，贬低甚至忽视商业，这种观念也影响着家庭教育，因此家长很少向孩子灌输财富知识，很少谈论钱，好象钱是坏东西。其实钱无所谓好坏，关键在于人的心态，如果不能让孩子树立正确的财富观，他们进入社会后将难以理解和适应商业社会的游戏规则。
我在美国遇到这样的一家人，大儿子12岁生日，父母送给他一台割草机，他用割草机为邻居修剪草坪赚了400美元，然后用这400美元买股票，不到10天就赚了80美元。9岁的弟弟受他影响，也用自己送报的钱买股票。我把这件事告诉国内的朋友，几乎所有的朋友都认为是天方夜谭。这就是中美文化与教育的差异。我不否认中国的基础教育好，如果再配上美国的应用教育，那就可以天下无敌。我决定中西合璧，对女儿进行财商教育。
那年国庆长假，我带女儿去参观画展，画展旁边的大厅正拍卖。我灵机一动：拍卖场是最残酷也最锻炼人的地方，对手就在眼前，一槌定乾坤。没有过多时间思考，也没有回旋的余地。何不带女儿见识见识！我长话短说向女儿介绍况拍规则，然后带她进去。
在拍卖大厅，女儿选中了一位音乐家收藏的塔罗牌，她很崇拜那位音乐家。我问：“这种塔罗牌正常售价20元，但由于是收藏品，所以有着感情和历史，你愿意为自己的感情和它的历史多支付多少？”慧宁想了想，说：“100元”。我告诉她，“你愿意支付的100元加上原来售价20元，就是你的最高出价和底线，如果超过这个数，你就放弃。
竞拍开始后，女儿也举牌。我坐在她旁边，感觉到她很紧张，参与竞拍的人不少，竞争者没有因为慧宁是孩子而让步，不一会儿，已加价到100元了，女儿小声嘀咕：“糟了，快到了！”我吓了一跳，把底牌亮出来是拍卖中最忌讳的呀！我用胳膊肘碰碰女儿，女儿马上意识到自己说错话了。塔罗牌一路上涨，冲过120元底线，女儿还想举牌，我制止了她。
走出拍卖厅，女儿情结有些低落，我安慰道：“虽然没得到那副塔罗牌，但你今天学到的东西比那副牌更有价值。首先，人的欲望是无止境的，而你学会了为欲望设底线，要知道，很多人失败就是没控制好底线，结果成为欲望的奴隶。其次，输了不要紧，关键要知道自己输在什么地方。你犯了两个技术性错误，一是让对手看出经验不足；二是把底线亮出来，这是商场大忌。拍卖会是一个浓缩的社会，你要想办法取胜。这就是MBA非常关键的一课――战胜对手。”女儿冲我笑笑。我问她：“如果塔罗牌主人不是那位音乐家，你还会这么喜欢吗？”女儿摇摇头，我启发道：“你以前经常问我什么叫产品附加值，这就是。人也一样，你现在和班里的同学站在同一条起跑线，但十年后就不一样。你的社会地位，生活质量，取决于你的附加值——知识储备、工作经验和创新能力。

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hansenyi

2011-1-18 13:51:55

美国朋友比尔曾说，中国家长只重视智商培养，而智商对人的影响只占20%，其它80%是由情商和财商决定的。受他的影响，我很重视女儿的财商开发，也重视情商培养。我经常鼓励女儿帮助有困难的同学。学校开运动会时就给她100元零用钱，让她拿50元去帮助别人。
女儿刚上高中时对我有意见，认为我只关心公司而不关心她。家长会我一次也没去，班主任是谁都不知道，就别说接送她上下学了。她还说，有同学背地里议论她来自单亲家庭。我这样告诉她，成功者的胸怀是被冤枉撑大的，不要管别人说什么。
为了弥补对女儿的亏欠，我特意抽时间陪她参加了校运会，是坐出租车去的，学校门前停了许多豪华车，都是送孩子的。我们从那些车旁边走过，女儿既不羡慕也没有一点自卑。晚上女儿将剩下的50元交给我，揶揄道：“同学们的零用钱比我多多了。我是班里带钱最少的。”我哑然，一场运动会竟然变质为财富较量会！联想到白天在学校看到那些开车送孩子、万般呵护孩子的家长，我不禁想：他们这样做，对孩子到底是爱还是害？
2003年5月，高考进入倒计时，女儿因模拟考试成绩不理想，陷入了焦虑。我告诉她，我为她联系了几所国外大学，其中汉城大学已回信同意录取。女儿欣喜若狂，一把搂住我的脖子亲个不停。我又告诉她：打仗要把自己置于死地，教育要给自己留有余地。女儿彻底卸去心理包袱，在考场上发挥超常，以优异成绩考入中央民族大学外语系。
2006年，女儿念大生，老师推荐她参加美国狄克森州立大学互换留学生的竞选。考试的前一天，我怕她紧张打电话给她做思想工作，岂料她正在网球场打球。那一刻我就知道，她一定会胜出的。面试那天，女儿一口流利的英语把美国考官震住了，考官问她在美国学习了几年？她说她没去过美国，英语是在中国学的。后来教官惊讶：她思维严谨周密、视角独特新颖、应变能力敏捷，哪象是大三学生，分明是受过MBA训练的高材生！女儿凭自身的高素质征服了在场的9名考官，成为狄克森州立大学文化传播系的学生。
接到女儿的报捷电话，我兴奋得从大班椅上跳起来。我这位在商场身经百战的老将，从来象现在这样骄傲而自豪。这份捷报正式宣告：我这个家庭CEO自创MBA教女方案，在家人阻挠、朋友怀疑中历经曲折，终于见到成效。在中西合璧教育理念下成长的女儿，现在就要飞跃太平洋，亲身感受西方文化之精华，我相信，她一定会交出一份完美的答卷。