1：双11的本质是什么？

为了能有一场干柴烈火式的鱼水之欢，消费者和商家都憋足了劲，在互相守候的日子里，你不买，我也不卖。

然后大家牟足了劲，终于熬到了洞房花烛夜，让自己的需求爆发出来，然后狂欢到了极点，很快又进入疲软状态……

每一场奋不顾身的鱼水之欢之后，都紧跟着一阵失落感。在接下来的一段日子里，双方会互相嫌弃，互不理睬，再无性趣。

这就是为什么双11抢购结束之后，很多人总会感到一阵阵的空虚感。

这个世界跟公平：所有能让你爽的东西，一定会让你痛苦。

这也叫“集中式消费”，或“非理性消费”。

2013年诺贝尔经济学奖获得者罗伯特•希勒在《非理性繁荣》一书中曾讲了这样一个道理：

最容易驱动市场的往往是“情绪”，而非价值。因为大众是非理性的，制造情绪在大众中相互传染，会使市场迅速走向繁荣。

“双11”就是人为制造的价格恐慌，在这种情绪的刺激下，消费者的非理性需求被大大激发出来，并在一天之内集中释放，这其实是一种虚假的繁荣。

所有的非理性繁荣都是虚假繁荣，短期来看能刺激经济，长期来看，却是对经济的一种伤害。

2：疯狂消费，其实是一种逃避

在如今这个时代，大众需要的并不是各种商品，而是情绪安慰。

因为这个物质已经极大丰富，社会产能已经严重过剩，我们早就不缺各种产品了，随便打开你的衣柜/鞋柜，看看多少东西是闲置的？

然而，我们的精神生活却越来越空虚，越类越焦躁和迷茫，越是寂寥的生活，越需要买买买来缓解焦虑。

比如有人说：虽然买不起大房子，但我会选择在“双11”抢购一些小物件，来装饰一下我的家，以抚慰自己当下并不算太差。于是，越是勒紧裤腰带的日子，我们越需求这些并不实用的‘小玩意’。

而且加上所有的平台都在利用人性的弱点在赚钱，我们越寂寞，他们越劝导我们去消费。

双11优惠公式，你看懂了吗？

很多商家抓住人们当下逃避现实的心理特点，赋予商品“各种归属感和标签”，就比用上了某个吹风机，就算进入了上流阶层；使用某个品牌的剃须刀，就迈进了中产阶层……

也有人说：我们之所以将大部分精力投掷在消费领域，是因为我们对公共领域毫无热情；无论外面如何兵荒马乱，我们都沉溺在一己的世界悠哉乐哉，在买买买中自欺欺人或忘乎所以，在娱乐、傻乐，甚至纸醉金迷，享乐纵欲。”

在现实面前我们选择了苟且，全身心投入到娱乐和消费主义的怀抱中，于是各方都皆大欢喜，商家赚钱越来越容易。

双11其实就是一群“无聊人”的狂欢，有多少人提前多少天就开始填充自己的购物车？有多少人为了那一点点价格上的优惠就在电脑前守候了很多天？

如果一个人把时间/精力都放在这上面，基本上可以判定他不是一个合格的价值贡献者，因为它的精力和时间很不值钱。

3：低价者胜出，是最流氓的思维

为什么现在生意越来越不好做了？

为什么我们始终出不了大品牌？

因为最近的20年里，我们陷入了三个死循环：

1：当“假货”和“真货”竞争的时候，假货胜；

2：当“尊重知识产权”和“侵害知识产权”竞争时，侵害知识产权的胜；

3：当“低质低价”和“高质高价”竞争时，低质低价胜。

也就是说，“价格”成为商业竞争的决定性要素。

低价者胜出，是一个非常流氓的商业逻辑，却也是电商平台最擅长的一个伎俩。

这20年电商发展非常迅猛，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易，价格因素变的更加重要了。当市场出现一款流行新品的时候，第二天在网上就出现同款产品，价格远远低于实体店铺零售价。

也就是说无论你生产的是什么产品，总有更低价格的出现，假如成本是7块，你卖9块我就卖8块，你卖8块我就卖七块五，有人甚至六块八亏本也愿意卖，因为他想先搞垮大家，然后自己独吞市场。

消费者占便宜是天然的心理，这是人的本性，但是商家不能利用人的劣根性去谋利。而现在的大平台和绝大部分商家都在利用人性的弱点去赚钱。

很多商家不断的山寨别人，从而节省了研发费用，然后用低价去抢市场，导致整个市场乱了套，只要流行的商品，马上就会出来山寨款；不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现，低到无底线！于是市场慢慢就形成了“低价是王道”的逻辑。

所以这些年，我们一直在“低价者胜出，山寨货横行”的循环里打转。

这其中，最惨的就是那些想一心踏实做产品的企业了，就是那些试图打造品牌的企业。他们的品牌之路几乎都被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了，被逼的不得不加入到价格战里，最后也被“低价思维”给洗脑了。

低价者胜出，意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造，这就会影响产品的品质和质量，就会继续拉低中国制造的形象，逼着消费者购买国外产品。

于是，当中国本土企业的品牌升级的梯子被抽掉之后，那些本已站在高处的国际品牌就彻底失去了竞争对手，于是中国只剩下两种产品：国际大牌和廉价货。

4：利用人性弱点赚钱，是无耻行为

作为一个能决定几亿人消费的大平台，无形当中也担负着一种教化众生的义务，他们需要通过产品、作品、服务等各种方式去引领大众进步。

而当这些大平台不再以提升大众的消费品味为己任，反而不断的以大众的愚蠢（人性的弱点）为工具去谋利的时候，一个严重的问题就出现了：

需求决定层次，由于大众的需求没有被商家推升，反而被商家利用的越来越蠢，如同一具具行尸走肉，整个社会就越来越没有生机，消费力度必然越来越弱，弱到商品和服务都不能不流通了，高端的产品和高层次的服务更是无从谈起。

昨天，国家重磅推出了一个《关于平台经济领域反垄断指南（征求意见稿）》文件

该文件明确对以下行为进行反垄断监管：

不公平价格行为（带头价格战）

低于成本销售（亏本赚吆喝）

限定交易（强制交易对象）

差别待遇（大数据杀熟）

在双11即将开启之际，国家忽然重磅推出这份文件，一定不是偶然，说明接下来平台将迎来强监管时代。

这是非常有必要的，大家想想看，如果大家干的都是捞一把就走的生意，最后结果一定是大家都没得玩。

因为社会就像一艘在大海上航行的船，如果船上的绝大多数人都奄奄一息了，剩下为数不多的精明商家们，无论多有钱，也玩不动这艘大船。

商家要想获取有长远的利益，必须不断的提高大众的认知水平，不断的反哺大众，提高大众的消费能力，进而促进商业发展，这样才能形成良性循环，在互利中获取长足发展。

这一轮危机，不是经济的危机，也不是企业的危机，其实是人性的危机。

如果我们不能找回自己的初心，依旧在投机倒把，依旧只想着捞一把就走，那么我们永远不可能走出这次的阴霾。