1

   

不是观点认知差异

   

而是立场利益之间的博弈

    前些日子和朋友吃饭，因为连续出差几天，我昏昏沉沉。

    她一直在说，我一直在听。突然她的一句话把我唤醒了：

    “两个人为一件事争执，说明这两个人都不懂。否则，大家都是聪明人，如果另一个人真懂，有说服力，都是能听出来的。真听不懂，胡搅蛮缠，懂的人也懒得争了。”

    说得真好。

    我也给我的学生们讲过类似的观点。

    如果针对客观事实依然产生争议，有时我们会很愤怒。

    明明母狮子只是叼着小狮子，为什么这么多人偏偏说母狮子要一口吃掉小狮子？

    这不是睁着眼睛说瞎话吗？

    “指鹿为马”这么荒谬绝伦的观点，为什么还会有人支持，大家都是傻子吗？

    其实那根本不是观点认知差异，而是立场利益之间的博弈。

    能够想明白这一点，谁赢得争论已经不重要了，重要的是怎么和不同认知的人达成利益最大化。

    自从开始写文章之后，我就认识到，“别人的观点”这东西，有时是无法改变的。

    理解，全在于观点、角度、立场。

    如果你不靠说服他赚钱，那更是无需改变。

    对他笑笑说“嗯，挺好，你是对的”，然后闭嘴。

    有时间，把别人不信的事情做好，胜于雄辩。

   

2

   

成年人最顶级的自律

   

是克制纠正他人的欲望

    人与人之间最大的差距，在于认知。每个人看到的，只是真实世界的一部分。

    我以前经常举一个例子。

    今天很热，是不是事实？这不是事实。

    今天30度，这才是事实。

    热，是你的观点。事实，是独立于人的判断的，客观存在的。

    当然，这也是在大多数情况下。

    现实世界，有时复杂到，你无法判断事实。

    比如，你看圆柱体的顶部，说这是一个圆形；你看圆柱体的侧面，会说这是一个方形。

    鱼在鱼缸里看到的事实，是这个世界是球面的；但你看到的事实，不是这样的。

    你对鱼说，世界很大，远不止鱼缸那么大。

    鱼对你说，鱼缸就是世界。

    你们永远说服不了彼此。因为在你们有限的认知范围之内，都认为自己看到的才是事实。

    那怎么办？

    从对方的角度出发，对不知道对错的人，不谈对错，只谈利益。

    有个段子说得很好。

    一次在飞机上，我遇到一位大妈占了我的座位，我说：“麻烦您挪一下，这是我的座。”她指着自己的座特别横：“你坐那去，我和你换。”

    于是我对她说：“你知道吗？如果飞机炸了，我们都烧死了，粘在这座位上了，你家人按照座位号来找尸体，把我骨灰带回去供起来，每天你最疼爱的小孙子和儿子女儿对着我磕头，你开心吗？”

    然后，大妈一言不发地坐了回去。

    站在观众的角度，你不需要去纠正大妈占了你的座位。

    反倒是你越纠正，越有理说不清。

    别人看到的，可能是你不尊老爱幼，不懂通融，你百口莫辩。

    不谈对错，只谈利益。不反驳助长情绪，只默默保留证据。

    不在人群围观处和情绪冲动的对方产生争执欲望，因为肯定是你最后吃亏。

    小孩子才谈对错，成年人只谈利益。

    成年人最顶级的自律，是克制纠正他人的欲望。

   

3

   

你认为自己是对的

   

不必说服别人赞同

    很多人已经知道英文里有个单词：interesting（有趣的）。

    但在口语表达时，指的不是“有趣”，而是“哦，你原来是这么看的，这个多姿多彩的世界啊”。

    英文中还有一个词组和一个句子，你也应该知道。

    这个词组是：goodforyou。

    当你特别想去做一件事，去和别人兴高采烈地讲，然后问“你觉得怎么样”的时候，对方可能会说“goodforyou”。

    这个goodforyou，不是说“我也觉得特别好”，而是说“你想做，那就做吧，你觉得好就行”。

    什么意思？

    意思是，我觉得怎样不重要，你觉得怎样最重要。

    因为这是你的行为，你的结果，你的受益，你的代价。

    这都是你的，你要为此负责，我祝福你。

    另一个句子是：Iagreetoyourdisagree.

    这个听上去像绕口令，直译是：我同意你不同意我。

    意思是，我的观点是这个，你不同意，我没问题，你当然可以不同意。

    我只是想告诉你我是怎么看的，我不想说服你，我也无法说服你。

    我们意见不同，是正常的。

    我们总想说服别人。其实没必要。

    不要因为你认为自己是对的，就必须说服别人。

    别人承担自己行为的后果，所以他有权利决定自己的看法。

    你可以表达，但你不必说服。

   

4

    无论是朋友、同事还是恋人，如果你感到与对方特别契合，沟通愉悦甚至时时令你灵光乍现，你知道这说明什么吗？

    1%的可能是你遇到了灵魂伴侣。

    99%的可能是你遇到了阅历智商情商都在你之上的人，而对方因为什么目的在向下兼容而已。

    只要他愿意，他可以和每个像你一样的人，瞬间心有灵犀，让你如沐春风。

    生活中，总是会遇见这样的人：

    他们的观点永远取决于对方的观点，只要对方是赞成的，他们就会反对；而只要是对方反对的，他们就会赞成。

    你说骆驼比马大，他就说，我就看过一只小骆驼，比马还小。

    这时候，你要立刻含笑闭嘴，给他竖一下大拇指：“嗯，你说的都对。”

    因为再争论下去，你也无法帮他建立全局观，他却可以永远在特例世界里，洋洋得意。