尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：

文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。

这就是文案写手的任务所在：你要做的不是创造大众的欲望，而是将欲望引导到你要的地方。

好文案，擅长利用人类的欲望。

在这里给大家分享一下，11种痛点文案的启发思路：

No.1

补偿自己

如果一个人觉得自己已经为别人付出很多了，或者为了某一个目标付出了太多，他就会想要一些“补偿”，想要“犒劳”一下自己。

基于这个用户痛点， 我们可以描绘一下你的用户当下面临着什么任务，并为完成这个任务付出了什么，花了多少心血，越具体越细节就越能打动人。

最后告诉用户是时候应该补偿一下自己了，你的产品又是如何让用户“犒劳”自己的。

蚂蚁金服

“每一个认真生活的人都值得被认真对待”

自如

“你可以住得更好一点”

No.2

补偿别人

如果一个人觉得别人为了他付出很多，甚至做出了牺牲，而自己却对应付出很少，那他就会产生对别人的愧疚感，想要做出一些补偿别人的行为，以求心安。

基于这个用户痛点， 我们就要好好思考一下谁在过去为你的目标用户付出过，牺牲过，患难过，特别是他们在哪些情境下为你的用户付出的，要超过用户为他们回报的？

制造一种用户对别人的亏欠感。

最后告诉用户，应该回报身边的那些人，并且告知为什么你的产品可以作为这种补偿！

No.3

落后心理

每一个人都不想落后于人，特别是那些跟我们相似的人，或者我们觉得本应该落后于自己的人。

落后心理实质上是一种“ 人有我无 ”的心理，一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的行为。

基于这个用户痛点， 我们写文案的时候就要营造出这种用户差别，形成落差感。

陌陌

“就这样活着吧

奥美《我害怕阅读的人》

“我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。”

No.4

优越心理

如果一个人觉得一个产品能让他获得优越感，能够做到人无我有，甚至是超越很多人，他就更愿意选择这个。

基于这个用户痛点，我们首先要清楚用户想做好什么事，你的产品是怎么帮他做好这件事的。

文案就要突出比起别人的做法，使用你的产品能够给用户带来什么优势，让用户产生对比，知道使用你的产品能得到更多的优越感。

蓝翔

3000块哪能招工人？

奥迪A8L

“等级划分一切，你划分等级”

No.5

择优心理

如果有两个选择摆在用户面前，花费同样的成本、时间等，一个选择明显看起来更合理，那么用户就会选择这个。

基于这个用户痛点，我们首先要指明你的产品能帮用户完成什么任务，用户使用你的产品要付出什么成本？

而同样的成本，用户还可以选择什么产品，但这个方案比你的产品卖点要差呢。

  

老罗英语培训班

No.6

经验习得心理

如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次，就会因为不想失败第二次而产生行动，没人人会喜欢在同一个地方摔倒两次。

基于这个用户痛点，就要激发用户不想在同一个地方，摔倒两次的感受。

我们可以分析在过去用户经历过什么样的失败，同时还要提示用户虽然过去满足某个需求失败了，但现在可以被满足。

我们产品为什么能现在帮你满足这个需求，不要再次失败了。

尚德机构

“这个世界，在残酷惩罚不改变的人”

No.7

  

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