小弟不才请教关于销售方面的问题

无限追求

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收藏 2011-03-07

放假回家，家乡发生了很大的变化，街上到处是专卖店，但特别注意到现在同品牌的专卖店隔一小段距离就一个，更有极端的想中国乔丹两个专卖店是对街开的，我就想弄明白这里面的道理，请大哥大姐帮忙解答一下我的疑惑

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ys47837976

2011-3-7 18:14:56

个人认为，小城的市场是潜力型的，因为消费观念和消费能力的不匹配，所以开发市场需要相对较大的市场动能，店铺的租金相对较低但缺乏影响力，所以多开店可以起到一个好的宣传作用。同类店同地开首先在心理上排除了一定的可选择项，由品牌的选择直接上升到品牌内产品的选择，是一种潜移默化的转变

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ys47837976

2011-3-7 22:16:32

我认为成本环节其实也不是很大，首先小城地租低廉，在大城市的一家店面的成本到小城可就不仅仅是两家这么多了，至于加盟模式的恶性竞争你能想到大家也都能想到，既然是恶性竞争那大家的利益在哪里呢？商家既然能走在公众消费者之前说明是比平民更具有商业意识，看不到利益的事情我想商家是不可能轻易去做的，所以恶性竞争的可能性不大。至于混搭杂牌出售的情况我也碰到过，这个也许就是小城的消费素质达不到从而让商家有机可乘，这个我也不大清楚

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