价格歧视消除背后：苏宁明码实价评价

2011年3月9日中午，阳民管理咨询机构董事长周阳敏博士接受河南人民广播采访，就家电连锁企业苏宁电器日前宣布将联合上游厂商改变行业定价现状在全国连锁门店全面推进“明码实价”销售的事件进行了讨论，主要观点有：
第一、“明码实价”与“讨价还价”相对应，“明码实价”的最大好处在于可以节省“讨价还价”的成本，事实上，很多超市为什么没有“讨价还价”就在于这些超市根本没人跟你讨价还价，可以节约大量的成本，另外，当流量很大时，“讨价还价”还将占用更多的时间成本等。
第二，“明码实价”把原来讨价还价所形成的价格歧视的利润是占为己有还是让还给消费者得仔细查看这个“明码实价”的价格与统一挂牌价或最低零售指导价进行比较，如果“明码实价”价格比最低零售指导价还低的话，那就是让给了消费者，但如果在两者之间，则是与消费者共享。很显然，从当前的“明码实价”的价格看，并非是让给了消费者，例如两周前标价13999元的某外资品牌液晶彩电现明码标价11999元，而最低指导价显然比这个价格要低。
第三，至于其他零售商是否跟风都实行“明码实价”还得看每一个企业自己的价格策略，这都会形成多种形态同存的局面，就像现在很多超市，但并没有完全消灭掉商场一样，各自针对的产品类型、形态、档位以及价格战略有关。
第四，家电产品一般都是大件产品，所花费的金额一般都是人们的月工资甚至几倍月工资，而且也是耐用产品，一般都会使用10年甚至15年，因此，人们一般都会走遍多家商店进行比较，这个“明码实价”往往会成为消费者与其他零售商进行谈判的心理支撑点位，至于他在那里买，取决于很多因素。
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