什么是商业生态系统

• 所谓的商业生态系统，就是由组织和个人所组成的经济联合体，其成员包括核心企业、消费者、市场中介、供应商、风险承担者等，在一定程度上还包括竞争者，这些成员之间构成了价值链，不同的链之间相互交织形成了价值网，物质、能量和信息等通过价值网在联合体成员间流动和循环。

• 与自然生态系统的食物链不同的是，价值链上各环节之间不是吃与被吃的关系，而是价值或利益交换的关系，也就是说，他们更象是共生关系，多个共生关系形成了商业生态系统的价值网。

拓展阅读：商业生态系统的十大误解

商业生态系统的设计：会展行业农副产品顾客(用户)分析

特别在会展行业，会展生态系统的构建有赖于会展生物种群密度、集群模式以及外部环境的互相协调，他们之间互相作用、相互影响，逐渐形成了动态的平衡系统。

特别在农副产品用户，农会展更好利用会展对农产品产业链促进发展，同时促进会展产业生态化，应从会展产业链的整体出发，以绿色、循环经济的经营理念为指导，以先进的生态化技术为手段，以与生态会展相关的法律法规和规章制度为保障，为优化会展产业的整体生态结构提供强有力的支撑。

(团队项目介绍PoV)

在我参与的《团队项目》中，我们讨论出这项目所在的商业生态系统如下：

商业模式：

• 由农业会展生态系统的构建与治理模式研究了解到，在农业会展生态系统中，生产者会展企业提供场馆运营、会展品牌运营、会展服务等会展产品；消费者参展商参加会展，消费会展产品；观众作为参展商品最终购买者，承担了分解者的角色；三者构成了农业会展产品从生产到销售的完整产业链，是会展生态系统中的生物部分。农业会展市场环境作为非生物部分，包括资金投入、监管、文化、自然环境等方面，其余会展产业链进行信息、资金、商品等要素交换，共同构成了完整的会展生态系统。

服务流程：

• 参展商参与传统商业模式的服务流程，除了申请方式可以线上，其他流程主要采取线下的方式，比较消耗人力物力较为繁琐。采取单一的直接交互方式，数据收集困难，交互体验感较差。

• 我们目前定义视角PoV是会展服务行业解决农副业合作方用户，农业会展促进农产品贸易和农村经济发展，线上会展帮助地区的农产物及其二次加工产品的推广普及，结合物流运输帮助不同地区人们享有消费农货的机会。

• 这基于现有的农副业产销行业，传统的会展、农副业产品销售的商业生态系统来说，线上会展项目的开发是处于蓝海。现有的市场，现有产业固化，竞争激烈，红海的游戏规则就是弱肉强食。而蓝海是突破性的发展，如目前的高科技农业生产领域，云会展受疫情的刺激出现、电子商务、直播销售等对于农副业都是尚处于开拓中的市场，目前竞争程度较低。黑海是农副业收碳中和等生态问题推动向云会展行业的转型，不可能存在竞争。

• 对于未来，我们项目想将农副业与云会展相结合，用数字化转型方式帮助地区的农产物商业生态链进一步发展。推动农副产品的二次加工，通过云会展将新兴的农副业产品展示出来，结合物流运输促进农副产品的销售，推广及普及。同时促进当地的经济发展，带动当地企业厂商发展，红海：农副业的传统销售与物流方面的竞争，农业的种植、生产，电商入驻已较为成熟，现有市场竞争激烈。蓝海：采用云技术，API技术进行云上合作与交流，农副业数字化转型，农业生产的高科技研究方面属于未开拓的市场，目前竞争程度较低。黑海：农业数字化转型发展中的生态系统，绿色发展，可持续发展部分，也就是商业模式画布中正向效益中的部分不可能有竞争，都是为了生态模式的发展。

(个人心得及贡献→定义视角PoV)

• [个人PS-相关行业-个人能力特点1]：能够建立与潜在目标客户群的同理心，识别并理解他人想法、情绪、动机和个性特征的意愿与能力。与团队一起协作从多个角度入手制定Pov，为每一轮的迭代找到重点。利用头脑风暴，三页故事方案等方式产出点子，并利用合适的线框图简洁易懂的表达方式给其他团队成员传达想法，从而更深层探讨接下来的迭代方案。

• [个人PS-相关行业-个人能力特点2]：很好地融入跨学科团队之中，各司其职。并且将可视化贯穿工作坊过程中，利用可视化帮助沟通以及内容的快速传达。尝试设计一个引人入胜的故事，激发个人及团队成员的思维发散创造出更多解决方案。

• [个人PS-相关行业-个人能力特点3]：对解决方案有清晰的理解，帮助数字化商业生态系统保持敏捷的策略，结合市场需求及目标用户群体，利用设计思维践行到实际之中。项目中融入了人工智能技术内容，利用设计思维关注用户体验，为用户实现简单且具有个性化交互流程。