电小二的市场可行性分析报告（MRD）一、概述
1.1背景
市场上目前比较缺乏智慧用电服务行业的产品，此行业是属于蓝海，未来发展前景广大，用户为了节约电能损耗以及了解家电日常的维护，对于智慧用电服务行业的产品会有一定的需求。
1.2目的
我们的产品正是基于此背景下，设计出将用户端电力设备接入智慧用电服务APP电小二。希望能帮助用户科普家电产品的性能和特点；及时查看各个家电产品地能耗；预估家电使用年限到期的风险。

二、市场概述
2.1市场描述
随着5G商业化落地加速，AI+IoT时代全面开启，智能家居进入新的新阶段。“三型两网”战略目标提出，新基建——泛在电力物联网带来的广受益效应，将用户及其设备、电网企业及其设备、电工装备企业及其设备连接起来，通过信息广泛交互和充分共享，数字化管理平台能以更加智能高效的方式向用户提供用电提醒、节能分析、能效诊断等个性化、多元化服务。
2.2市场机会
如今市场，大部分智慧用电服务企业主要面对的公共领域及B端企业用户的用电安全问题，且现智能家居产品多归属在单个智能系统或割裂的智能终端，智能设备尚且不能完全实现相互联动。随着HarmonyOS 提供的“万物互联”生态圈正式亮相，我们可以在鸿蒙开放平台开源技术支持下的，实现对多个智能家居设备的适配和开发，让家庭实现“智慧用电”。

三、需求分析用户需求分析
- 用户最基本的需求是了解家电设备的耗能从而在使用家电设备时对能耗进行控制达到降低用电成本；用户的需求还包括对家电设备的风险评估，了解家电设备的剩余寿命和可能存在的风险，电小二进行风险评估若有风险问题将会对用户进行风险预警；用户还可以获得家电设备的相关信息，包括使用说明和注意事项等。

[用户画像](https://www.processon.com/view/link/5f071180e401fd20af56b5de)


用户类型细分
- 核心用户为智能电器使用用户，年龄在24-40岁为主，生活在一线城市为主，这类用户对与智能家电相关的产品有较大的兴趣，也更愿意接受新事物。这类用户主要关注家电设备的能耗，希望减少不必要的电能浪费；同时获得电器设备的相关信息，了解电器维护方法和注意事项等。
- 次要用户为传统电器使用用户，年龄在24-50岁为主，生活在一二线城市为主，这类用户主要关注已有的传统电器的耗损情况，想要了解传统电器设备的风险评估，从而知道何时该更换电器设备；也会关注电器设备的维护方法等信息。

用户场景
- 场景一：已婚公司高管孙经理，一直以来对智能电器很有兴趣，家里的产品也大多是智能家电，某一天，他想要了解家里这周的电器的使用情况和能耗情况，所以他打开了电小二APP，通过APP里的可视化界面了解这周家里电器的使用情况。
- 场景二：刚毕业的实习生小丽目前和父母住在一起，家里的主要电器都是传统的电器，她想要知道家里电器的剩余寿命，这样才能更换新的电器设备。于是她下载了电小二APP，通过APP里的电器的风险预警功能，查看家里电器的剩余寿命和使用的注意事项。

四、竞品分析
从产品服务的角度寻找竞争对手
目前提供“智慧用电”服务的企业和产品有：企业玉霖汇星的电小豹产品、企业润泽智能的云电侠产品等。多数都在构建企业能源管理平台，为用户提供定制软件开发。

- 以玉霖汇星为例，电小豹就是由其打造的“智慧用电综合服务云平台”。


PC端监测：



手机端监测：

  

以润泽科技为例，云电侠就是由其打造的“智慧用电综合服务云平台。



该类竞品的目标用户：
该类型的产品，其客户群体为：企业、商业、单位、学校、医院等，平台服务于具有独立配电系统的企业。

该类竞品的服务价值：
构建智慧用电管理系统，利用物联网技术、云平台技术，通过手机APP、电脑等进行实时监控，并针对引发电气火灾的主要因素进行持续的数据跟踪与统计分析，以期及时发现电气线路与用电设备存在的安全隐患。

对比竞争优势：
智慧用电安全管理系统利用物联网技术、云平台技术，通过手机APP、电脑等进行实时监控，能够及时发现电气线路与用电设备存在的安全隐患。但是因为对于平常的消费者来说太复杂，平常家庭并不会使用，“智慧电力”通常只用在公共领域。而我们的产品“电小二”，作为鸿蒙OS的应用软件，借助鸿蒙系统中的设备检测数据，将数据以可视化的方式进行呈现，将数据内容进行通俗解释，在电器出现问题时及时预警。因此在居家环境下更具有竞争优势。

五、结论
- 5.1未来市场预判
2019-2024年期间，国家电网公司将重点完成建设“泛在电力物联网”，将电力用户及其设备，电网企业及其设备，发电企业及其设备等连接起来，以电网为枢纽，发挥平台和共享作用，为全行业和更多市场主体发展创造更大机遇。智慧用电服务行业拥有巨大的市场发展空间。
- 5.2风险、困难
在技术上，对于我们团队来说还是比较难以实现的，而且用户可能会对为了实现这个功能而购买相应的设备会有一定的抵触心理，且目前市场上对于智慧用电服务行业的产品营销较少，用户对此产品还没有形成消费观念。

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电小二的商业可行性分析报告(BRD)
一、产品介绍
电小二APP是让普通用户便捷地了解家电设备的能耗情况、安全隐患、剩余寿命和使用注意事项的平台，愿景是让普通人轻松了解自己的家电设备。
主要功能：
1、能耗统计，了解家电设备的能耗情况，进行可视化分析。
2、风险预估，风险预警和剩余寿命提示。
3、产品悉知，家电设备使用注意事项和安全操作方式。

二、产品价值
如今市场，大部分智慧用电服务企业主要面对的公共安全领域及B端企业用户的用电安全问题；在居家场景中，现智能产品多归属在单个智能系统或割裂的智能终端，智能设备尚且不能完全实现相互联动。随着HarmonyOS 提供的“万物互联”生态圈正式亮相，电小二可以在鸿蒙开放平台开源技术支持下的，实现对多个智能家居设备的适配和开发，进行能耗分析风险预警，让家庭实现“智慧用电“。

三、产品的商业模式
1、平台自营模式- 我们团队主要是通过搭建自营的在线智慧用电服务系统，自身作为运营商，建立会员、订单等管理系统，提供会员制的智慧用电服务。
2、广告模式- 与电器生产商进行合作，在我们的APP征收开屏广告费、首页Banner广告投放费、以及产品推荐费等广告费用。

四、产品的市场分析
随着5G商业化落地加速，AI+IoT时代全面开启，智能家居进入新的新阶段。智能家电设备凭借着用户消费观念升级、消费补贴等机会快速普及，市场快速扩展且潜力巨大。但智能设备故障无预警、能耗不可控导致生活成本增加的痛点依然存在。“三型两网”战略目标提出了新基建——泛在电力物联网，其带来的广受益效应，将用户及其设备、电网企业及其设备、电工装备企业及其设备连接起来。其中的“智慧用电”管理平台系统能通过信息广泛交互和充分共享，以更加智能高效的方式向用户提供用电提醒、节能分析、能效诊断等个性化、多元化服务。

五、竞品分析
从产品服务的角度寻找竞争对手目前提供“智慧用电”服务的企业和产品有：
企业玉霖汇星的电小豹产品、企业润泽智能的云电侠产品等。多数都在构建企业能源管理平台，为用户提供定制软件开发。该类竞品的主要服务内容：
1.为客户安装电力数据采集器硬件和智慧电能管理云平台系统，并进行功能调试和后期维护；
2. 平台邀请专家为用户解释月度分析报告和安全分析报告；
3. 用电企业单位内整体的检查巡视、提出整改优化方案。

（图示为润泽科技的产品服务体系）

该类竞品的主要运营模式：
1、采取合伙人招商的模式：每个县区都需要一位运营合伙人，管理区域的线下服务。合伙人自主经营，总部全程指导支持。
2、构建平台的智慧商城，将合作厂家的电器配件放置虚拟本地仓。平台通过大数据分析知道设备的寿命，再进一步通知智慧商城精准备件，提前到达本地仓。

产品【电小二】的竞品比对
如今市场上的"智慧用电”系统能针对电气引发火灾的主要因素:线缆温度异常、电流负荷、剩余电流、过(欠)压电能、电弧故障、短路、过载和漏电等。相对比产品电小二目前能推出的最小可行性产品，是针对鸿蒙物联网系统检测到的电流、电耗信息进行评估预警，对环境的湿度、温度不做检测。即产品做到了对电器设备电力的监测，但是没有实现全面的检测。因此后期仍需进行修改完善。

六、产品线路图
我们的目的是让用户不需要多加思考，就能知道自己居家电器是否安全，附上日常的电力消耗统计，让用户能够掌握自己的智能生活。对此还需进行迭代，确保终端用户的优质体验。

七、财务预估

1.成本预估

- 人力资源等费用：

包括人员工资、办公成本（场地，办公器材，水电等）- 产品设计开发费用：包含正式环境，和测试环境的服务器以及云服务平台费用。

按市面上最低配置需求进行估算：

此外，本产品搭载了鸿蒙系统，并将购买其服务，与华为共同分成 。

- 产品推广费：
鸿蒙版应用商店广告位的购买、社交媒体（微博、知乎等渠道）的软文等

2.盈利预估本产品作为工具类app，有以下以下三个盈利点：
App内广告投放费：本产品依托的鸿蒙系统的潜在用户数可观，可在App开屏/服务中推送广告，以赚取广告费用。
与电能耗能统计商家合作代理费：可结合使用者有需要的服务(例如信息或情报)选择商家合作，将流量导入对方平台，依据成功导入的流量数量或成功交易笔数来计算转介费用。
用户产品高级功能使用服务费：设置数据管理的VIP服务，贴心为用户提供设备能源分析报告