“你期望薪资是多少呢？”

“6-8k”

“我们这个岗位标准薪资是5500”

“这与我期望薪资差得有点远”

“好的，回去等消息吧，我这边和部门领导再商量一下”、

然后就没有了然后.....

这也许是很多求职者都遇到过的问题，你此时是不是还在想，“幸亏说的期望薪资比较高，要不然会被HR压得更低~~”

你错了，不管你要价多少，每个公司在设定岗位的时候都会计算好预算支出，会有一个薪酬区间。对于不同的求职者，定位的薪酬区间也不一样，但终究不会超过原本已经定下的薪酬区间。除非你是猎头挖过来，有能力，竞争公司也在高薪要的人才，那你可以直接和老板谈薪资了。

对于大多数求职者来说，认为HR普遍会压低薪资太不地道，或许这并不是HR本意？

一、HR本身的岗位要求

企业HR的工作就是为公司招聘员工，最基本的工作要求是：

1、保证公司所设岗位没有空缺。

2、员工的辞职率降低，稳定性强。

3、尽可能地为公司节省人力成本。

其实这3点是非常考量HR的沟通和招聘能力，花最少的钱，招到适合岗位的员工。对于HR来说，他们也有自己的KPI，但凡求职者的薪资要求符合岗位定的范围，能力尚可，都会尽快安排就职，也有益于自己的业绩，何乐而不为？

二、HR面试的局限性

其实HR在面试的时候，用人单位大都不愿意试错，HR 并没有决定权。

1、HR 对具体的岗位工作并不熟悉，只负责前期简历筛选。

2、把求职者邀约到公司来面试即可。

3、最终决定权在部门主管或者更高领导手中。

4、试用期辞退率影响HR的KPI，造成hr打压工资的假象。

这不是为了给HR洗白，有过求职经历可能会有更多感触，面试时期望薪资在简历上写着，简单者面试2轮，难者面试3轮或者4轮。人事只是负责第一轮的个人经历阐述（其实第2轮会重复问），第2轮和第3轮更多的是个人的工作经验细节和作品展示。HR在最后负责通知面试结果和薪资而已。占据整个面试主导流程的还是岗位主管和最初定的岗位薪资水平。

面对求职中的谈薪环节能够无限接近或高于自己的预期薪资是有技巧的：

1、了解求职行业在人力市场的薪资水平和当地企业开出的薪资范围。

这个在一定程度上在投简历环节就能筛选掉一批“挂羊头卖狗肉”的公司，也不用浪费时间到公司面谈。

2、给自己设定最低接受薪资范围。

在面试的时候给自己一个最低接受薪资，如果在谈的过程中HR愿意协商就继续，不愿意没有必要留恋。

3、展示自己的工作经验。

求职者在面试时最有力的武器就是“成果展示”，这是一个公司衡量你能力最直接有效方法，即使你的要求超过预期的范围，看到有实力的你，HR为了KPI也许会为你争取。毕竟HR的收入来源是面试人数和留岗转正人数。

4、考虑薪资的综合价值

一份薪酬，除了明码标价的显性收入，五险一金、工作时间、福利补助等隐形收入也非常重要。比如996工作制、月薪6500，就不如955工作制、月薪5000元。

求职的时候你的薪资水平和HR的关系真的不是太大，更多的是取决自己的工作能力和情商，毕竟HR也是打工人。谈薪资时候综合评判自己才能更有自信地去和别人明码标价的谈。如果你有跳槽和求职的需求，一定要认真看，更多的职场提升小技巧，优路财经李老师为你解答~~