1、姚记扑克营业收入的变动情况
2008 年度、2009 年度及2010年度，姚记扑克公司的营业收入分别为 36,760.89万元、45,117.25 万元及 56,679.38 万元，2009 年度、2010 年度分别比上年同期增长22.73%、25.63%。报告期内，公司通过提升品牌形象、提高产品质量、扩大产能等方式，使得营业收入保持稳定快速的增长。
2、姚记扑克营业收入构成分析
报告期内，姚记扑克公司主营业务收入与其他业务收入的占比情况如下：
单位：万元
2010年度 2009年度 2008年度
项目
金额  比例  金额  比例  金额  比例
主营业务收入 56,620.73    99.90%  45,050.56  99.85%  36,416.03  99.06%
其他业务收入 58.65    0.10%  66.69  0.15%  344.86  0.94%
合计  56,679.38    100.00%  45,117.25  100.00%  36,760.89  100.00%
2008 年度、2009 年度及 2010 年度，姚记扑克公司营业收入分别为 36,760.89 万元、45,117.25万元及56,679.38万元， 其中， 主营业务收入占比分别为99.06%、 99.85%及 99.90%。
报告期内，姚记扑克公司主营业务收入全部来源于扑克牌产品的销售收入。其他业务收入主要为扑克牌生产过程中产生的废纸等边角料的销售收入， 占营业收入的比例较低，每年均为 1%以下。由于其他业务收入所占的比例非常小，以下在分析收入时仅分析主营业务收入的情况。
报告期内，姚记扑克公司主营业务收入按产品类别细分如下表：
单位：万元
2010年度 2009年度 2008年度
产品类别
金额  比例  金额  比例  金额  比例
普通包装  55,476.28  97.98%  39,392.13  87.44%  29,092.11  79.89%
标准扑克牌
特殊包装  15.86  0.03%  4,718.02  10.47%  6,495.55  17.84%
其他扑克牌  1,128.59  1.99%  940.41  2.09%  828.37  2.27%
合计  56,620.73  100.00%  45,050.56  100.00%  36,416.03  100.00%
由上表可知，报告期内公司标准扑克牌产品构成了公司销售收入的 98%左右。标准扑克牌的产品规格、生产工艺、生产使用的原材料完全一致，仅在扑克牌背面花色上按照不同的销售区域存在一定区分。 报告期内公司还根据客户的个性化需求，提供特殊包装，但是扑克牌产品为标准化产品，与普通包装产品不存在差异。
报告期内，公司其它扑克牌主要包括川牌等非标准化的定制牌，销售收入不超过 2.5%，主要系公司为了维护经销商关系，应经销商的要求生产的个性化扑克牌。
3、姚记扑克主营业务收入变动分析
报告期内，姚记扑克公司专注于扑克牌的生产与销售，主营业务收入全部来源于扑克牌产品的销售。因此，下文在分析主营业务收入、成本及毛利率时不存在按产品分析的情况。
报告期内，公司主营业务收入分别为 36,416.03 万元、45,050.56 万元及56,620.73 万元；2009 年度及 2010 年度，公司主营业务收入较上一年度分别增长23.71%及 25.68%，保持良好的增长趋势。主营业务收入的变动受扑克牌销售数量、销售价格两方面的影响，具体情况如下表所示：
项  目 2010年度 2009年度 2008年度
销量（万副）  66,907.68  53,240.71 41,017.62
销量变动率  25.67% 29.80% 8.74%
平均销售价格（元/副）  0.85  0.85 0.89
平均价格变动率  0.01% -4.69% 16.73%
销售收入（万元）  56,620.73 45,050.56 36,416.03
收入增长幅度  25.68% 23.71% 26.93%
销量影响数（万元）  11,564.55  10,851.83 2,506.58
价格影响数（万元）  5.62  -2,217.30 5,219.44
总体影响 11,570.17  8,634.53 7,726.02
注：销量影响数＝（本年销量-上年销量）×上年平均价格，反映销量变动对公司主营业务收入的影响；售价影响数＝（本年平均价格-上年平均价格）×本年销量，反映售价变动对公司主营业务收入的影响。
（1）2009年度及 2010 年度收入增长受益于销售量的增加
2009 年度，主营业务收入较上年增加 8,634.53 万元，其中销量因素贡献了10,851.83 万元、价格因素贡献了-2,217.30 万元；2010 年度，主营业务收入较上年增加 11,570.17 万元，其中销量因素贡献了 11,564.55 万元、价格因素贡献了5.62 万元。因此，2009 年度及2010年度销售收入增长几乎全部归因于销售量的上涨。
2009 年及 2010 年，公司扑克牌销售量分别为 53,240.71 万副及 66,907.68 万副，分别较上年增加 29.80%及 25.67%。报告期内，销售量上涨幅度较大主要系启东姚记产能释放所致。公司产品的市场需求旺盛，基本处于供不应求状态，因此公司新增产能的市场消化速度较快。2009 年，启东姚记扑克开始正式投产，并在2010 年逐步达产，大幅提高了公司的生产能力，为公司扩大市场销售量奠定了基础。
2009 年，扑克牌的平均销售价格较上年下降 4.69%，主要是由于 2009 年度扑克牌专用纸结转成本的平均价格较上年回落 13.81%，公司相应下调产品价格；2010 年，扑克牌的平均销售价格较上年上涨 0.01%，基本与 2009年持平。
（2）销售收入持续增长的原因分析
①品牌影响力不断提升。公司以“树百年姚记，创世界品牌”为战略目标，非常重视品牌建设。在严把产品质量关的同时，通过冠名中国女足、上海男排等大型体育赛事以及定期举行扑克牌大赛的方式不断提升市场知名度。2008 年，“姚记”被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”，2005 年至2010 年连续被评为“上海市著名商标”，公司的品牌影响力持续提高。较高的品牌影响力有助于公司销售活动的开展，使得公司的销售量逐年提高。
②产品质量持续改善。 在生产经营过程中， 公司始终将产品质量放在第一位。报告期内，公司不断加大先进生产设备的投入，重视生产工艺的改良、持续改进扑克牌专用纸的性能指标， 生产出的扑克牌质量不断改善。 公司产品具有光泽亮、弹性好、材质佳、耐折性优、光滑度高、手感细腻的特点，能够给消费者较好的体验。因此，公司产品质量得到了较高的市场认可，消费者忠诚度较高，有利于公司在保持现有消费者群体的同时开拓新的市场，扩大销售量。
③加强销售渠道管理与市场开拓力度。扑克牌产品属于快速消费品，因此公司较为重视对销售渠道的管理。公司主要采用传统的经销商分销模式，根据经销商的销售覆盖面、 资金实力、 诚信度等挑选一级经销商， 与其合作开发区域市场。一方面，公司在合作开发市场的过程中让一级经销商分享到公司的品牌溢价；另一方面，公司每年给一级经销商下达销售目标，并在年终进行考核，并根据指标完成情况给予一定的销售返利奖励。因此，各一级经销商的积极性较高，在公司各类促销活动的推动和配合下，能为公司带来较大的销售额。同时，公司积极开拓新的市场，促进销售收入的增长。
④公司产能逐步扩张且市场需求不断增加。 由于品牌影响力高、 产品质量好、销售渠道管理得当，公司的销售态势良好，产品基本处于供不应求的状况，各年产销率维持在95%以上。报告期内，公司的销售收入增长幅度与产能扩张的速度基本同步，说明市场对公司产品认可度较高，市场需求旺盛，产品销路通畅且市场消化速度较快。随着未来募投项目的建成投产，公司产能将进一步提升，从而为销售收入的进一步增长奠定基础。
4、姚记扑克主营业务收入的区域结构
报告期内，姚记扑克公司主营业务收入的区域构成情况如下：
单位：万元
2010年度 2009年度 2008年度
地区分部
金额  占比  金额  占比  金额  占比
东北区 16,285.88  28.76%  12,311.26    27.33%  9,200.25    25.26%
华东区 10,190.10  18.00%  9,520.84    21.13%  7,600.37    20.87%
东南区 11,238.25  19.85%  9,851.65    21.87%  8,024.02    22.03%
西南区 9,931.65  17.54%  8,310.81    18.45%  7,030.50    19.31%
华北区 4,802.85  8.48%  3,286.17    7.29%  2,955.58    8.12%
其他 4,172.00  7.37%  1,769.82    3.93%  1,605.31    4.41%
合计  56,620.73  100.00%  45,050.55    100.00%  36,416.03    100.00%
报告期内，姚记扑克公司销售收入主要来源于东北、华东、东南、西南及华北 5个区域，合计构成销售收入的90%以上。主要受制于公司产能瓶颈，公司尚未全面开拓华南、西北等区域的市场，来源于前述地区的收入较低。随着未来募投项目的投产，公司产能将大幅提高，为公司开拓新的市场奠定基础。 公司向国外客户销售的扑克牌主要为自有品牌，只有极少量 OEM 的情况。
2008 年、 2009 年及 2010 年， 公司扑克牌国外销售收入分别为 343.35 万元、 339.28万元及 401.41万元，外销收入客户构成的具体情况如下表：
客户名称 2010年 2009年 2008年
DESIGN INSCRIPTION 13.66 3.23 --
G&J PTE LTD 298.55 291.45 252.30
JULA POSTORDER -- -- --
BRAY GROUP LTD -- -- 3.35
KOC 89.20 44.60 87.70
合计 401.41 339.28 343.35
上述国外客户的基本情况如下：
（1）G&J  PTE LTD 注册地在新加坡，主要从事扑克牌贸易，产品主要销往南非及美国。
（2）KOC 注册地在泰国，主要从事扑克牌贸易，主要销售区域为东南亚国家。该公司拥有自己的扑克牌品牌，公司为其贴牌生产。
（3）DESIGN  INSCRIPTION注册地在新加坡，主要从事扑克牌贸易，主要销售区域为东南亚国家。
（4）JULA  POSTORDER 注册地在瑞典，主要经营连锁小超市。
（5）BRAY  GROUP  LTD注册地在英国，主要经营连锁小超市。