国外再保险市场的复杂性，是我们再保险经纪人存在的重要价值之一。国内保险公司不了解国外市场，因而需要借助经纪公司的力量，为其办理风险转移，以免出现业务无法分出，而“裸奔”的境况。所谓“裸奔”，是戏称一些保险公司，由于各种原因没能完成分保、或无法及时办理分保，导致部分业务或者某一段时间无法获得再保保障的状态。

4，再保险经纪人
所谓保险经纪人，就是为投保人提供保险咨询服务、协助投保、理赔、收取咨询费或佣金的保险中介机构。跟保险代理人不同，保险经纪人应代表投保人的利益，为客户提供咨询和一揽子的保险服务，但不出售保险产品。而再保险经纪人，就是为保险公司提供再保险业务咨询的公司。由于再保险是一个十分国际化的市场（为了风险在全球范围内的分散，而不是“烂在自己锅里”！），再保险经纪人也必须具有雄厚的国际化背景。

国内再保人只有中再一家，一般不需要什么经纪人，大家直接谈，都知根知底的。因为入世承诺，2005年左右取消法定分保，但一些公司还是习惯性按比例分给中再。

国外再保险市场大而复杂，国内保险公司往往不了解情况，再保险经纪人的作用就凸显出来。

目前在中国做再保经纪的公司有三家半，三家指Aon-Benfield，Guy Carpenter 和Willis，那半家是指中再下属的华泰经纪，可以办理一些再保业务，但份额极少。

Aon Benfield，怡安奔福：Aon总部在芝加哥，在兼并Benfield后成为世界上最大的保险经纪公司。Benfield原本是以技术和模型见长的，但貌似Aon并没有消化好，不过总归拿着市场最大的份额。

Guy Carpenter，佳达：是美国March（达信）的子公司。典型的美式公司，经营策略更为灵活，听说比较辛苦，加班多，薪水好，貌听说高管还有绩效提成（估计是员工加班的原因）。

Willis，韦莱：Wlilis是最早获得外企保险经纪牌照的公司，成立于1828年，历史悠久。Willis Re是韦莱集团的再保公司，老牌英式企业，略显保守，受FSA监管，据称风险管控严格，但貌似相对更加轻松一些。

当前市场上，各家经纪公司的份额基本圈定，大家都默认遵守的潜规则，是＂现有份额不能抢，新业务大家就各凭本事。＂所以一旦哪家保险公司有新的分保意向，大家就都冲上去了，请客送礼找关系。不过还好，再保险是个技术活，圈内人素质都较高，圈子也很小，大家都靠信用，所以很少有什么肮脏交易或阴谋之类的。但如果是自己犯错，丢了份额也怪不得别人。

当前再保险业务中经纪人的角色，请看下面实务介绍。

5，国内再保险市场实务
国内再保险业务，比例再保合约，一般是在1月1日左右续转；超赔合约在4月1日、5月1日和7月1日，具体看分出公司的。农险业务则不一定，合约日期都是1月1日到12月31日，但合同要等到两会后才进行谈判，不过这段时间不是生长季，没有损失。

以年底比例再保合约为例。9月下旬开始，保险公司再保部、保险经纪人、再保险公司核保人就开始行动了，先是互相拜访，相互了解了解市场信息、公司情况等，由于经纪人周旋于保险公司和再保险公司之间，了解的信息最多，因而会在不同直保公司来回“路演”；接着到了10月份，各家保险公司三季度的保单、理赔数据陆续整理完毕，其再保部会把“调整”好的数据，发给各家经纪人公司，而经纪公司的精算师会根据“保险公司的再保条件、需求等，比如增加手续费、增大承保能力、增大/降低自留额等等，对数据进行分析，主要是分析赔付率，精算中的链梯法、B-F法都会用到，跑巨灾模型，制定不同情景下的分保方案，有时也会按一定条件做来年分保的As-if分析；经纪公司会带着完成的分保方案报告，到各家保险公司讲解、分析，为其再保谈判支招；保险公司在收集各家经纪人意见之后，综合自己公司战略，选定来年分保方案，与再保人进行谈判；保险公司所谈判的再保人，都是他们认定能吃下大份额的、信誉卓著大再保公司，这就是常常听到的首席再保人(leading reinsurer)，其他承接小份额的再保公司就是following reinsurer，有的保险公司没有首席，份额很分散，但存在首席的好处，是操作起来简单方便，跟首席的条件谈好了，只要是市场信得过的大公司，会有很多小再保人来跟，分保就不容易“分不出去”，而且合约条件更改或有特殊情况发生时，只需要通知首席，省事。

6，农业保险的分保
2007年，中央财政开始六省试点补贴农业保险，随后在全国大范围推广，2010年中央补贴就有100多亿，同时要求地方ZF配套补贴。因而，农险在中国是爆炸式地增长。

然而，农业是一个高风险行业。保险公司要求风险尽量分散，多样化。而农业一旦发生损失，往往不是病虫害，就是干旱冰雹台风等自然灾害，一个区域内的承保作物都难以幸免，这对于保险而言，都算是巨灾！因而办理再保险是必须的。可由于缺乏历史数据和运作经验，对于基本靠＂拍脑袋＂厘定费率，技术落后，运作＂不透明＂的中国农业保险，没有几个国际再保人敢核保，此时只好中再出头了。

试点农险运营了两年，再保人发现中国的农险分保，就没有几个亏钱的！通过中央和地方两级补贴，农民只要几块钱保费，同时保险公司干旱不保地震不保反正条条框框多得农民哪看得明白。地方ZF于是就搞统保，以乡镇为单位集体投保，最后居然出现了地方ZF和保险公司勾结起来骗取中央补贴的干法，换句话就是，地方收农民保费，跟保险公司谈好出单，中央一看地方都配套好了，就拨付补贴，其实地方ZF压根一毛钱没出！地方也没钱啊！

随着数据的累积和大范围的盈利，再保险资本终于发现中国农险这块蛋糕好吃了。2010年，有意向写农险的再保人越来越多，再保险人和经纪人公司纷纷成立专门的部门或专人负责农险业务。

7，巨灾模型
巨灾风险和巨灾模型，是近年来非常热门的话题。大家都在说，但肯定没几个人了解，因为除了少数大再保险人和再保险经纪人，几乎没有人会购买价格昂贵、使用不易、结果不确定还超高的巨灾模型。

对于保险人来说，可能造成标底损失的一切自然风险，都叫巨灾，地震、台风、暴雨、洪水、干旱、冰雹，等等。为了更科学地评估保险公司的巨灾风险，巨灾模型公司出现了，基于地学、工程学、保险学、精算学、计算机技术等学科知识，开发出了巨灾模型软件，以保险公司的承保标的信息为输入，输出巨灾平均期望损失和不同重现期水平的巨灾损失。

由于巨灾模型原理比较复杂，模型软件把所有自然科学、工程学部分封装在内部，对于使用者来说，这样的“黑箱”使得软件使用更为简单，但这也导致绝大多数modeller“不知道自己为什么要这么做”。

当前业界认可的巨灾主要是Risk Management Solution Inc.的RiskLink ALM/DLM，AIR Worldwide Inc.的CARTRDER和CLASSIC/2，和EQECAT Inc.的WorldCat，简称RMS,AIR和EQECAT。

（未完待续）

thanks alot for sharing

敢问楼主是中再的吗？

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