投资40多万的主题店

和孙梅、马超不同，阿瞒是从彩民变成彩票店店主的。阿瞒是化名，他自己取的，他说自己喜欢曹操，要用曹操的小名表达自己的崇拜。阿瞒是福建泉州人，才35岁，但自述已经是十几年的老彩民了，以前爱玩大乐透。每天都会花几十块钱买彩票，就当省包烟钱，但不报太大 的希望，“彩票这种东西肯定要看个人能力，你不能想着那种比遭雷劈的几率还小的东西，等它中奖，心态要摆正。”

阿瞒说自己不满14岁就外出讨生活，杀过猪、卖过茶，后来投资了一家食品厂一家泡沫厂，作为股东不需要参与公司管理，也因此慢慢闲下来。妻子也在此期间怀孕，每天家里朋友来来往往不方便，他便想着另找一个地方供朋友往来喝茶。爱好转专业，2018年，他在泉州市某商业街开了一家100多平的彩票店。一楼打彩票，二楼喝茶会友，每月房租3000块。即便租金低，阿瞒的前半年依然是亏损，后来因高频彩火热了半年，“最高的一个月毛利20万。”但阿瞒说，“说不好听的，高频彩就是赌博。10分钟一期，很多人家破人亡。”他印象很深的是隔壁理发店的一个小伙，借20块钱吃饭，宁愿喝粥也要省下12块钱买高频彩。开始赢了2万多，一下午就赔进去了，剩下2000块钱还是打给了妈妈才留了下来。他连续玩了1个多月，就辞职回家了。

《一出好戏》剧照

后来因为政策，高频彩关停，阿瞒店铺的毛利也下降到1万左右，刚好维持彩票站正常运转。“数字彩不好卖，中奖率低，两千多万分之一，一个人进来买个十块八块，消费不高，做活动的时候也顶多买1000。”阿瞒说，现在大家都知道，真正赚钱的是足彩，消费者一买能买几千一万。去年，他开始发展足彩客户，把销量做到了一个月有3万毛利，他总结，“福建泉州有1000多家彩票店，月入6万的也只有两三家，像我月入3万左右，算是二八定律中前20的最后一名。”


为了迎接世界杯，今年5月，阿瞒将老店交给哥哥打理，自己在泉州某景区底下靠近别墅区的位置，新开了一家体彩店。他的理由是，市中心多是普通客户购买，但泉州市周边的经开区，里面有不少知名企业，是大客户聚集地，因此赚钱的体彩店一般位置都比较偏僻。为了迎接这批客户，他甚至花了40万，打造了一家足球主题的体彩店，在今年5月开张。店铺一改传统的简陋风，整个店铺占地面积82平米，一半用于彩票经营，一半是包厢，供客户观看球赛。包厢内放有高档沙发和电视，甚至配了360度环绕声音响，阿瞒自己也和朋友们在这里看世界杯。对自己的主题店，阿瞒非常自豪，“这在行业内是很少的，全国也挑不出10个人舍得花这么多钱装修一家彩票店。”

阿瞒在店内忙碌（受访者供图）世界杯期间的确忙碌，阿瞒最高的一天卖了50万， “彩票站销售额超过3万要报备一次、5万要报备一次，平常一个月顶多报备一两次，现在天天报备两次。最高有一个人一天买了10万。”阿瞒说，平常店里是叔叔照看，世界杯期间专门请了四个人帮忙，即使这样也忙不过来，50元以下的彩票他都不打。


即便如此，他对世界杯的效益并不十分满意，世界杯的前18天，他的毛利约15万，刨除成本，连装修费都无法覆盖；二是新加的3000个客户，他粗略估计了一下，能转化为长期客户的不到10人，因为更多人只是跟风买球，并非真正的球迷。“彩票店还是要细水长流。世界杯一人买一万，四年我也就赚700块。但长期客户大小赛事都买，才能挣钱。”阿瞒说。


阿瞒说，“我本身喜欢足球，希望能够结交一些志同道合的朋友。如果他也是老板，我跟他起码在这一点上有共同语言，那么我们资源共享，有别的生意一起投资，那种才是赚大钱的方法。”目前，阿瞒已经通过彩票店结交了4个兴趣相投的朋友，他感觉已经不错了。至于投资，就像开彩票店一样，也要细水长流，“怎么可能现在就有”。

*注：中国体育彩票官网明确表示，官方目前唯一指定的购彩渠道是前往当地投注站购彩，并无开通互联网销售渠道。