新闻分析－宏碁成功模式
复制得了吗？

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2011-07-24 01:23
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工商时报

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杨玟欣



http://money.chinatimes.com/news/news-content.aspx?id=20110724000027&cid=1206


去年三星在全球的笔电出货量达1,000万台～1,100万台，今年虽订下1,700万台超高目标，不过，根据供应链的讯息，三星第2季NB出货状况并不理想，全年达标机率不高，但业界评估，今年三星笔电出货量仍有机会维持在1,000多万台与去年平盘的量。
　对照目前全球NB品牌销量规模，三星今年市占率排名约落在第八名左右。有趣的是，宏碁在2000年升任兰奇担任欧洲总经理之前，全球市占率排名也在八、九名之谱。
　兰奇接任宏碁全球总经理大位后，一路过关斩将，去年宏碁在PC市占率排名跃居第二。换言之，兰奇只花了十年时间，就让宏碁从老八挤进一线品牌。
　三星在全球NB的市占率排名，与当年的宏碁很接近，兰奇如果真的投奔三星，能否再次复制宏碁的成功模式，或许可从兰奇将宏碁从二流品牌打造成国际高手的操盘策略做为参考指标。
　其一，兰奇奉行数字管理，有严格的纪律与执行力，这要观察三星是否充份授权。
　其二，兰奇打造出与经销商成为生命共同体的新经销模式。当时戴尔以直销跳过经销商直接与终端消费者做生意，兰奇抓住经销商担心被边缘化的恐惧心理，积极拉拢大型通路，宏碁仅吃微薄的2、3％利润，其余则与经销商分享，通路乐于销售宏碁商品
　。兰奇善用重赏之下必有勇夫的硬道理，构筑紧密的伙伴关系。
　以三星雄厚的集团资源，或许可接受对经销商让利的思惟，但重点在于，全球经济局势诡谲，经销商历经金融海啸、欧债风暴两波系统危机袭机，饱尝倒帐、汇率贬值、终端销售不佳的风险，这套「高利润、高塞货」的经营模式势必要有所调整。
　其三，宏碁的成功，其中也有时势造英雄的因素，消费以及商务是NB市场需求的两只脚，过去几年，消费市场取代商务成为NB产业成长主力，因此兰奇的新经销模式趁势崛起。不过，去年以来，商务需求展现不容忽视的力道，但大企业以及中小企业经销通路不易打进，这也是三星未来会面临的挑战。