7、你想干什么
投资P公司之后，我们会做一些工作帮助公司成长，说的好听一点叫增值服务（value-added）,这部分增值服务内容跟风投自身的实力密切相关。
国内外的知名风投在投资一个企业后，主要工作是帮助其寻找收购目标，进行产业整合，有时候是为了获得某项核心技术、完善自身技术拼图进行收购；有时候是为了打造全产业链进行收购；也有时候是看中了对方的市场渠道等等。此外，还会帮助企业对接ZF资源以及相关企业。
而像我们作为一般风投公司，在资本运作能力、ZF资源以及知名度等方面都要远远差于那些风投界的大佬公司，我们为被投资方所做的包括：
1、 提供分析报告，也就是为其提供咨询服务。
2、 帮助其联系关联企业，工作内容一样，但我们与知名风投在推进的力度和速度上都有显著区别。
3、 帮助其与地方ZF对接，我们帮助P公司做市场推广时会通过与当地ZF的良好关系来提高市场推广的效率，在这方面也与知名风投有着较大差距，如果他们投了P公司，他们可能会直接找到较高级别的ZF资源，颁布行业标准或者直接进入某某机构的采购目录。
4、 帮助其进行谈判。
这就好比两个小孩儿，一个生长在普通家庭，一个生长在优越家庭。优越家庭会为这个小孩创造出所有最好的条件来帮助他成长；而普通家庭所能做的只能是在精神层面鼓励这个小孩，每天对他念叨“要自力更生，奋发图强”。虽然这两个小孩成长的环境存在天壤之别，但决定他们能否成功的因素却不在家庭，而在他们自身。
我们公司就是一个普通的家庭，而C总和P公司就是一个偶尔懂事偶尔犯病的小孩。
首先被激怒的是HK。
自从HK来到公司，从来没见到他发怒过，但那次却让他明显不爽，那天是C总请我们去帮助他们做零部件市场的调研，同时趁HK回家休假联系几家当地的零部件厂商。
我们正在跟C总讨论零部件的事情，有个小女孩彪呼呼的推门而入，C总介绍：“这是我们采购经理**，这两位是投资公司的HK和小Z”，我们起身非常礼貌的向她微笑点头示意，结果她把我们当成空气，在对面拉过一把椅子坐下。
我们继续跟C总的谈话，她突然插话，抬起头以一副鄙视的表情瞄着HK：
“那边的a零件、b零件以及c零件报价到底是多少？几个厂商在价格跟质量上有什么区别，要是这些东西还没确定你们回去再做做功课，不然现在也是白谈！”
我的忍耐性非常低，虽然已经工作了这么久但仍不能完全改掉这个致命缺点，当我马上就要回击时，好脾气的HK在旁边给她耐心的解释：
“是这样，我们这边需要的零部件数量太小，厂家不会直接给我们报价，只有等我们确定了今年的零部件用量时才能去跟对方谈，那样才能拿到各个厂家的报价，我过几天回WW（他家的城市）是要通过朋友从内部打听一下价格情况，然后再与深圳你们家原来的供应商做个比较……”
“……”她没回答，但仍然是那副鄙夷的表情，跟她身上那件廉价的、开了线头的而且已经洗的出现斑驳黄色的白裙子很相称。
后边的讨论她不停的在插话，但是讲的逻辑混乱，让人匪夷所思，我们多次无辜的望向C总，希望他站出来说句公道话，但他竟然摆出一副很自豪的表情！
根据我对C总的了解，他绝对不是要用那种靠无理取闹来跟我们扯皮，而是他真的很认可这位小姑娘的能力！但其中的原因我至今也不明白。
后来HK直接说：“今天我们先谈到这儿吧，我们公司还很忙。这样，C总您先做个预算，把今年的零部件用量发我，等我从WW回来我先给你一份初步报告”
“你们WW人不是都用MSN吗？这是我的MSN，有事找我！”那位小姑娘迅速的在HK的笔记本上写着。
HK确实涵养比较高，时刻保持着微笑，我们离开时他才向我抱怨，说不理解跟他们交流为什么这么困难、他们摆不正自己的位置等等。我早有经历，所以一个劲儿的开导HK。
再一次见到这个小姑娘是前段时间，齐老大、我、C总跟她一起去某地出差，饭间跟当地合作方聊天，她错误的当成了她的饭局，或者她本意上没觉得这是错的，跟合作方的财务总监侃侃而谈，但句句不着边际，每次她插话进来，对方财务总监总是感觉像是被猛的甩了一耳光而出现了短暂晕眩，他为了掩饰尴尬就会端起杯喝一口红酒，饭局结束时，这位财务总监放佛已经已经被抽的半死，而且从来都是海量的他那天喝多了，他喝红酒喝多了……..
回酒店的路上，一向慈眉善目的齐老大铁青着脸，回房间第一句话是：“我靠，你说她是不是二？是不是二？”齐老大向来有着极其出众的语言表达和组织能力，当他连续两句话重复同样的词时就说明他已经气的不行了。
在我同情HK的时候，我也遭到了对方的沉重打击，这次出手的是对方的项目总监，一个跟随C总多年的人，我没有HK那么好的涵养，直接对他爆了粗口。
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呵呵
