【案例名称】Luna Pen (B)

【作者】Michael A. Wheeler, Kathleen L. McGinn

【页数】11

【格式】PDF

【语言】英语

【出版日期】1995年11月15日

【修订日期】2002年5月14日

【学科】谈判 (Negotiation)

【案例编号】396157-PDF-ENG

【来源】HBS Premier Case Collection

【网页】http://cb.hbsp.harvard.edu/cb/product/396157-PDF-ENG

【简介】

Presents a series of multiple choice options to be distributed and discussed in class.

【学习目标】

1) To identifiy and evaluate key tactical choices in opening negotiation, 2) to expose the overlooked connections between tactics and broader strategy, 3) to examine gender, culture, and power issues in bargaining.

【涉及课题】

Cross cultural relations; Managerial behavior; Negotiation

【背景】

    * Industry: Retail trade

【下载】

http://www.mbabbs.com/thread-267-1-1.html