4P、4C、4R 理论(转)


4P、4C、4R 理论
营销学上的三大经典营销策略组合理论。
4P 理论：
即产品（product）、价格（price）、促销（promotion）、渠道（place）
四要素
由密西根大学教授杰罗姆麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）1960 年提出，“它
的伟大在于它把营销简化并便于记忆和传播”【1】。
产品包含核心产品、实体产品和延伸产品。广义的产品可以是有形的实体，
也可以是无形的服务、技术、知识或智慧等。
价格的制定手段很多，竞争比较法、成本加成法、目标利润法、市场空隙
法，这些方法的目标是使产品成为可交换的商品。企业以盈利为目标，所以定
价要具有兼顾销售效率和企业效益的双重考虑，打价格战是一种定价和竞争策
略，但价格低并非总是凑效，曾经就有一个朋友，面临玉兰油的同一个产品在
两个不同商家销售价格不同的购买选择，一家是按全价销售，另一个则是八折
销售。结果却是选择了原价购买。信息不对称，使价格中蕴涵了太多的附加臆
测信息，品质、期限、真伪、质量、效用，价格不仅与产品本身相关联，也与
品牌的附加内涵和价值相关联，与市场的供 ...