●市场营销                      《经济师》２００２年第７期


从战术到战略的逆向市场营销
                            ●赖焕俊


摘要：文章从战术与战略的关系谈起，论述了逆向市场    服从于战术。也就是说，战术上取得成功是战略的惟一的最终
营销的核心思想，并就逆向市场营销战术的选择原则、营销战    目标。如果已定的战略无益于战术结果，那么，不管战略有多
术到战略的调整，进行了详细的阐述。         么完美的形象与体现，它都是错误的。自上而下思维者是目标
关键词：战术   战略  逆向市场营销    导向的，他们首先确定想要达到的目标，然后再使出浑身解数
中图分类号：Ｆ７１３．５０   文献标识码：Ａ    达到目标。然而大多数目标并非一挥而就，不少注定是要落空
文章编号：１００４—４９１４（２００２）０７—１７８一０２  的。
                  战略的制定不是从上到下，而应该是自下而上的。一位将
一、战术与战略的关系           军只有深入了解战场上发生的一切，才能在制定有效的战略中
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