YT 重工有限公司

2011 年度内训班结业论文
题  目 YT 重工销售团队建设思考

学员姓名      丁飞
部  门    桩工事业部
职  务   综合管理部长
组  别    第九组

完成时间  2012 年 5 月 16 日
         摘  要
本文根据 YT 重工十二五战略规划的发展需要，结合 YT 重工专用车事业部、桩工事
业部、环保科技公司目前的销售团队具体情况，归纳销售体系运行存在的各种问题和障
碍，找出在现有销售模式下销售团队在管理上存在的问题及原因，以建设一支作风优良、
能打善战、忠诚度高、结构稳定的高绩效的销售团队为目的，有针对性的采取相应措施，
从销售团队建设所涉及的各个方面，进行 YT 重工销售团队建设的相关探讨。
通过对公司内部销售团队和对同行业竞争企业相同销售模式下销售团队的调查研
究和对比，并根据公司发展对销售团队建设的要求，找出目前销售团队存在的问题并分
析原因，提出改进思路。具体来说，从上述三事业部当前的销售团队的人员构成、管控
模式、绩效水平各方面进行分析，找出人员忠诚度不高、离职率高、协作能力差、整体
绩效水平 ...