保健品市场分析
如今，做产品难，做保健品似乎更难。这几年在保健品市场中有点亮色的还是那些“老
八路”：脑白金、太太、排毒养颜、纽崔莱、巨能钙、新盖中盖，2002 年亿利甘草良咽、天
使丽人来势汹汹，但到今年则已是昨日黄花（根据 2003 年亿利科技的中报显示，亿利甘草
良咽全国市场盈利不过 100 多万），就是海王的牛初乳，尽管投入了巨额广告，也还是在市
场教育和市场争夺中挣扎。唯一的亮点是借“非典”之东风而起的黄金搭档和养生堂的成人维
生素，但是它们能做到多大份额也不敢妄然下结论。可以这样说，保健品不要说再现三株的
辉煌，就是一年下来能上一个亿的销售额都确实要费不少劲了，一个新产品要顺利成长，已
不是一件容易的事。原因何在？谁是保健品消费后面无形的“手”？
答案就是在买方，也就是消费人群与购买力两个方面，两者的组合影响着保健品市场，
了解和把握这两个方面，对如何制定产品营销策略有重要意义。

  消费人群
  经调查了解发现，如今大多数保健品企业对消费者的看法还是停留在 10 年前的认识水
平。这是一个不可思议的现象。10 年的变化，不说沧海桑田，翻天覆地是肯定的，消费者
也是一 ...